衣服不要钱老板还能年赚90多万，要说里面没有猫腻打死也不信

　　之前我和大家说过，这个世界上要说什么吸引人，唯有＂免费＂二字最得人心。但是用在商业上面，你也把免费给用上，你的店还会愁没有顾客吗？现在网络上流传一句话，＂唯有套路得人心＂，为什么三国时期的诸葛亮，到最后却得到刘备的儿子的排挤，不就是因为刘备后期以一位长者的身份，苦口婆心的进行劝导。才引起刘备儿子的反感吗？所以有的时候用套路并不一定是坏事。如果你不用套路，别人连要接受你的机会都不给你，你还谈什么做生意，更别提谈什么赚钱了。今天为大家分享一个衣服免费穿的案例，以前也做过衣服免费穿的模式，最厉害的就是两个小时收款689万的案例，那个案例我刚接触时也挺震撼，老板是河北石家庄，魅力小镇品牌服饰，如果你在石家庄可以去看看。
　　案例背景
　　今天案例的主人公姓邢，和我是一届的同学，我们一起学习了七天的商业模式策划，我们都是做服装的，凑巧又分在了一个组，等到学完后，我们都很兴奋，当时我们一起互相参与策划了服装行业的商业模式，那个时候他做了衣服免费穿，我做了只需99元就可领取12桶价值59元的洗衣液。结果还不错，我们两个人模式都很成功，我直接把我的一家新店从只有不到300会员增加2000人，而他的结果是业绩直接翻了2倍。
　　衣服免费穿
　　邢老板在他的服装店里做了一个服装免费穿的活动。而且他这个活动主要是针对老顾客量身打造的一个模式。邢老板店里有4/5个员工。他让员工挨个给老顾客打电话，店内有一份精美礼品，专门回馈老顾客的。顾客一听都很开心，自己以前在店里也没少消费，店家也应该搞这样的活动。
　　当顾客来领礼品的时候，顾客肯定会看衣服，当顾客有喜欢的服装的时候，服务员就会和顾客说，相中的这件衣服可以免费穿，顾客肯定会问如何免费穿，店员就会告诉顾客，现在只要升级为高级会员，这件衣服就可以直接免费穿，成为高级会员也很简单，就是以当时选中衣服价格的三倍储值就可以了，比如，顾客相中一件600元的衣服，只要储值1800元钱就升级为高级会员，然后今天这件600元的衣服直接免费穿。如果你是一位老顾客，以前穿过这家店的衣服，对这家店也很了解，你说你会不会充值会员。答案是肯定的对吧，所以邢老板第一个活动直接收款130万。
　　老顾客消费变股东
　　这里面的股东并不是真正的股东，当老顾客升级完高级会员的时候店员还会和他说，只要带自己的朋友来店里，成交后会返给顾客百分之十。如果升级为高级会员，会直接返给顾客100元。这个活动是不是把老顾客变成变相的股东，服装店的营收直接和她有了关系，你说他会不会给你带顾客来呢？不言而喻吧。
　　当时邢老板经典的案例细节主要就是这两个，当然了他还有其他的活动，就是因为他学习完商业模式，服装店的生意不是一般的好，除了收款以外，每年的净利润有90多万。无模式不商业，无套路不成交，加油吧各位老板们。