有一家很小的餐厅老板对我说,每一天的收入可以有10000元,甚至最高可以有20000元。我一开始不信,直到亲眼所见,他家生意真的非常好,然而尴尬的是位置非常偏僻。 这家餐厅的位置真的是非常的偏僻,开在一条小巷里面还要左拐右拐的那种。我第一次去的时候,还是要人带路,要不然就迷路了。你无法想象一个很偏僻的小巷子,竟然能存在一家生意非常好的餐厅。 但就算如此,每天过去的时候还要排队,而且菜价也不便宜,人均消费在100块钱。可想而知他家的菜卖的多贵,但还是供不应求的情况。而我尝了一下味道确实是很好,不管是卫生、菜色方面都很不错,有着农家菜的味道。 那么,为什么有些餐馆会开到很偏僻的地方,却生意非常好呢?我认为有以下几点原因: 第一,总有几个老顾客,消费能力高 经过我的观察,这家小餐厅虽然小,但每到星期六就有一些老顾客来消费。而且听别人说人均每一桌都要两三千。可见他有存在几个老顾客,消费能力非常高。 从这点来看的话,这家小餐馆更着重于高端的消费,但是也会是介于平民消费。堂食基本上都消费不高,然后有私人来定制的话,偶尔就会往那些高端的菜品来发展,这样子有时候一桌下来就1万多块钱了。 所以,有些餐馆会开到很偏僻的地方,却生意非常好,主要原因还原因是他们不会做数量上所带来的盈利,更注重是高质量的客户,消费能力非常高。这样做餐饮的位置重要,对他们来说已经没有多大意义,只要拉得住高端客户,那么往往也可以有着非常高的营业额,更像是那种私人会所。 第二,客人的相互传播口碑,那就酒 香不怕巷子深。 我曾经去过一家餐厅吃饭,那是专门做麻辣烫的,生意非常好,不仅要排队,而且还是领票去点餐。点完餐后,通过广播显示客人自己取餐。 从这个过程来看,无法想象现在的餐饮店竟然还有叫客人自己去取餐的。但这家生意确实是做到这样的程度,不仅都是位置也是非常的偏僻,可以说没人带路的话根本就找不到那种,但也是生意非常好。 但不管怎么样,那一家的麻辣烫确实是好吃的,如今十几年过去了,依旧还在开,生意也非常好。所以,一家餐饮店生意,还是由口味的好坏也能决定。 如果口味好的话,就算位置偏僻,通过客人的相互传播口碑下,也就产生源源不断的新客人,就算是小巷里也是有人愿意过来光顾。而这个时候,只要做好口味和服务,那生意也就会非常的好。 第三,客人的定位,有些人就喜欢这么安静的地方吃个饭,远离城市。 事实上有些餐厅开的位置很偏僻,但是它有个好处就是少了城市里的那一份无奈、心酸,更多的还是安静。 这种餐厅的定位就是抓住那些喜欢安静的人,让他们安心吃个饭,短暂的远离城市。毕竟社会竞争那么激烈,有些人可能身心疲惫,就想找一个安安静静的地方吃个饭,让心灵有着短暂的悠闲。 举一个例子说,有些地方吃个饭都要人挤人排个队,但有些地方就是这么安安静静,每个人吃饭都很小心翼翼,也没有聊天、没有玩手机,那么更多人还是喜欢这样子的环境,安安静静。 这样的环境,对各个年龄段的人都有一定的吸引力,活力的年轻人、各种压力的中年人、以及安静的老年人来说,还是很喜欢这样子用餐环境,静下心来吃个饭。 而有些商家正是因为出于这样的目的,才把位置开在偏僻的地方,在这样的情况下,不仅房租也便宜,而且生意上的压力也不会那么大。 第四,基本上没有竞争压力。 最后,我觉得如果真的有人把店开在那里,一旦生意做起来的话,对他们来说也是有非常大的好处,最大的还是没有来自同行的竞争力。 我们都知道餐饮的非常难做,虽然看起来门槛低,但一旦生意好的话,有些同行就会眼红,甚至还会来打价格战。举个例子说,同样一个菜我卖10块,人家就卖6块,因此来拉拢客人,慢慢的生意惨淡。 然而,店开在很偏僻的地方,这就意味着没有同样的竞争力。就算是有的话,也只有一两家,基本上也非常少,而且能在这种地方能做起生意,不是一般的难,根本就很少人会来这种地方竞争。 从这个角度来看的话,把同行的竞争也是很影响生意的好坏。如果少了些竞争的话,那么生意也慢慢会稳定。而自己只要做的是把口碑和味道传出去就好,那么就源源不断的客人来吃饭了。 那么,我们总结出去为什么有些餐馆会开到很偏僻的地方,却生意非常好的主要原因:有几个消费高的老顾客来光临;客人的相互传播口碑;对客人的定位,是那些喜欢安静的人;基本上没有竞争压力等等。 从这些原因来看,有一些餐厅确实是可以避重就轻的让生意慢慢变好,但同样也存在很多的缺点: ①、位置偏僻。很少人知道。这一点是优势,但是同样也是缺点。事实上位置偏的话,很多人都不知道的情况下。对于一家这样子的餐厅来说,如何让客人知道,又如何把口碑传出去,那就是很大的生意经了。 ②、有些人不喜欢去偏僻的地方。一家餐厅开到偏僻地方的时候,那就要想到有些客人他们就不喜欢这种地方。就算是味道好,但是外面餐厅给他们的选择是很多,那就何必跑那么远的地方。 ③、安全。不管是对于商家、顾客来说,位置太偏僻的话,往往也是伴随一些不稳定的因素,或给自身带来一定的影响,而且安全指数也不高。这个时候,对老板来说,考虑安全就很重要了。 结语: 不知道从什么时候开始,有些餐饮店就会把店开到很偏僻地方。就算是无人知道,但也能做到生意非常好的情况下,确实让人无法理解,但也能看出有时候,一个店铺的位置好坏并不代表生意,只是说带来更多的优势罢了。 而那些位置偏僻的餐饮店,或许对有些人来说,这也是非常好的抉择。毕竟少了外面的竞争激烈,同样也可以给自己带来更大的发挥空间,或许这正是每个餐饮人的一大挑战。 我在烹饪学校学过三年厨师,毕业以后在大大小小的酒店都工作过,自己也开了接近10年的小饭店,因此对于饭店的经营和选址是非常了解的。 开餐馆的选址可谓重中之重,因为地脚的好坏决定你的目标顾客和服务对象,而且锁定目标顾客后就可以给自己的餐馆进行定位。现在的餐馆选址有以下几种: 1.选择人流密集的黄金地段:这样的地方所面对的都是散客和吃快餐的人群,因此追求的是走量和翻台率,如果这样的店吸引喝酒的人来,那么很可能干不长久。 2.选择在居民小区周边:这样的店目标客户就是周围的居民,因此要了解好周围居民的消费习惯,而且服务也要跟得上,因为这样的店都是老主顾。 3.选择在繁华的商业区:这样的店都是主打特色和流量的饭店,一般以网红店居多,但是很少有干得上10年的老店。 4.装修豪华的酒店:这类酒店大多是餐饮住宿和休闲娱乐为一体的,选址要选在比较幽静离闹市远的地方,因为他们服务的是高端消费群体,讲究的是私密性。 5.郊区的特色餐饮:这类餐饮店大多选择在城市市郊,交通不算便利,但是食材和装修有特色,而且城里其它地方很难吃到,像很多特色的农家乐、全羊馆等。 6.地脚偏僻不靠散客的餐馆:这类餐馆可以称作私房菜馆,一般老板都是从业多年的厨师,或者在社会上人际关系很好,因此不需要散客靠朋友或关系支撑就能干得很好。 为何有些餐馆开在很偏僻的地方,却生意非常好呢? 1.地脚偏僻的地方自然房租价格会很低,因此菜品的定价都会响应降低,或者是装修的私密性特别好,因此会吸引来很多的食客,因为现在几乎人人有车,地脚偏僻的地方意味着停车方便,这也是优势所在。 2.有自己的特色,这是在别的地方吃不到的美味:我们这里海边有一家小饭馆,每到饭口门口都豪车如云,她家卖菜都限量,因为她家有独特的海肠饺子和各种新鲜的小船海鲜,而且老板特别有创意会做出你意想不到的搭配,因此自然食客云集。 3.店里的装修环境和私密性特别好,比较适合商务宴请,以及喜欢静的人来,而且服务也特别的周到,这样的特色餐饮店也会吸引不少人前往。 4.广告营销做的特别好,而且卖点十足:很多的网红餐馆都是靠营销好干起来的,因此即使是地脚偏僻,也会吸引不少人来争相打卡,不过这样的店一般红火的时间有限。 结语: 饭店的选址是比较考虑一个经营者的经营思路的,有些老板因为做了市场调查和周密的思考,选择了偏僻的地脚来经营,因为他们知道自己的目标客户群体想要的是什么,自然生意会非常火爆,毕竟"酒香不怕巷子深"。 这样的问题我倒是有一个答案,因为就在上个周日真真切切地感觉到了这点。 周日的时候去帮朋友处理点监控的问题,随后自己就在乡下的一个饭店吃饭。到了哪里之后我才明白了酒香不怕巷子深的道理。 既然是乡下就已经很偏僻了,在我吃饭的一个小时的时间里,来了四桌的客人,我去之前还有两桌。几乎大家点的菜都一样,就是一份炖的大骨肉还有一个凉拌豆腐。荤素搭配得很好,人多的呢就点大盆的,大盆的188元,大概七斤左右的骨头,足够五六个人吃了。如果是三两个人呢就点98的小盆的量,大概三斤左右的骨头,一份凉拌豆腐是12元,一块豆腐切成四块放点葱花盐水就算完事。大体估算一下成本现在的骨头在辽西也就是12块钱左右,一块豆腐的成本在两块钱左右。不算人工和调料的情况下占比30%左右,加上人工调料占比55%。所有饭店的酒水都是对半开的,这是一个不成文的规定。 看到生意这么火爆,我不免询问一下朋友,得到的答案让我很吃惊。这里别看偏僻,就因为做了一手好骨头,平时很多的城里人,不惜开车来吃。五一或者十一的时候如果没有预定,都很难排得上。 想了想人家说的,无非也就是几种,第一个就是口味好,很多人喜欢吃,第二个就是店面开的时间长了有了老主顾。打铁还需自身硬,如果想要餐馆生意好,最主要的还是有自己的拿手菜。 答:社会上确实有这种现象,这些餐馆饭庄起名独特令人回味,外面看似简陋,里面依然豪华,个人认为原因是, 一,租金便宜,这是主因!是闹市价位的几分之一,没有租金压力,可以在菜品上下功夫,不仅色香味俱佳,更是数量份量多,让顾客得到实惠。 二,有不少关系户,这是关键!这种老板在闹市打拼过,聚拢了自己的人脉,这些人成为了常客熟客,是死粉!其中有不少家乡人、亲戚、知心朋友等,这些人是有头有脸的人物,能够带来新客人。为了让这些人成为死粉,老板一见到他们就特别热情特别周到,价格也是特别的,比如打折大,不是亲人胜似亲人,逢年过节还亲自登门拜访,而且人数不在少数,在手机中建了群,经常有手机联系,老板考虑过,就凭这些人常来,也胜过闹市开店。 三,偏僻地也是经过三思而行的!这个偏僻地也是跟死粉们商量好的,更方便死粉们的各种往来,比如生意往来交友往来等,免去了人多眼杂等顾虑,不少餐馆老板也就是本地人,对地方上很熟悉,深知农村红白好事讲究大操大办,为图方便,会来饭庄,也有不少生意,不少饭庄充分利用空闲,不仅种菜,还利用剩饭剩菜养了家禽家兽,以备急用,大大节约了成本。 四,经营有方,生意火爆!这种老板真功夫也有,炒出来的菜别具一格,在偏僻的地方也有不少土豪,好面子讲义气交友广,他不忘老朋友,又添新朋友。 五,偏僻地的优点,也会增加收入!绿水清山,鸟语花香,空气新鲜,沁人心肺,刚一进来,心情会升级!如恍然大悟,激情汹涌,产生今朝有酒今朝醉!好一个"桃源"饭店!消费无形中加大了!停车方便,蔬菜绿色便宜这是闹市中比不了的,土鸡土鸭土鹅山上珍品都是正宗又便宜,附近直接有农民挑来卖,更新鲜,在吃饭的同时又享受了环境美,不少人来了第一次后会来第二次,成为新死粉。…… 看似偏僻地,胜过热闹城!因为生活提高,大都有车,进出依然方便,久在樊笼里,出游如梦中。游山玩水时远离闹市喧嚣,心情大好时,又美餐一顿后,心满意足离开!最大收益者是餐馆老板 个人之见,望谅! "酒香不怕巷子深"。餐馆地处偏僻生意非常好,无外乎以下几点原因: 1、货真价实,菜品实惠,价格公道,味道好。 2、老板为人和善,会做生意。 3、老板有独门秘方,菜品让人回味无穷,总是惦记着。