世界上所有的沟通,最终都是为了交流感情和想法,这要求我们说话必须条理分明,层次清晰。 民国年间,军阀混战,斗大的字不识一升的韩复渠担任山东省政府主席。虽然此人胸无点墨,却喜欢附庸风雅,充当文化人,因此闹出了许多笑话。他在齐鲁大学的一次演讲,堪称奇文:诸位、各位、在齐位:今天是什么天气,今天就是演讲的天气。来宾十分茂盛,敝人也实在感冒。开会的人来齐了没有?看样子大体有五分之八啦,来到的不说,没来的把手举起来!很好,都来了!今天兄弟召集大家,来训一训,兄弟有说得不对的,大家应该相互谅解。你们是文化人,都是大学生、中学生、留洋生。你们这些乌合之众是科学科的,化学化的,都懂得七八国英文,兄弟我是大老粗,连中国的英文都不懂。你们是笔筒里爬出来的,兄弟我是炮筒里钻出来的。今天来这里讲话,真使我蓬荜生辉,感恩戴德。其实,我没有资格给你们讲话,讲起来嘛,就像……就像……对了,就像对牛弹琴今天,不准备多讲,先讲三个纲目。蒋委员长的新生活运动,兄弟我举双手赞成。就一条,"行人靠右走"着实不妥,实在太糊涂了。大家想想,行人都靠右走,那左边留给谁呢?还有件事,兄弟我想不通外国人都在北京的东交民巷建了大使馆,就缺我们中国的。我们中国为什么不在那儿也建个大使馆?说来说去,中国人真是太软弱了!第三个纲目,学生篮球赛,肯定是总务长贪污了。那学校为什么会那么穷酸?十来个人穿着裤衩抢一个球,像什么样?多不雅观。明天到我公馆领笔钱,多买几个球,一人发一个,省得再你争我抢的。今天这里没有外人,也没有坏人,所以我想告诉大家三个机密:第一个机密暂时不能告诉大家,第二个机密的内容跟第一个机密一个样,第三个机密前面两点已经讲了,今天的演讲就到这里,谢谢诸位。 这是一篇语法不通、逻辑混乱、令人捧腹的演讲,其真实性有待考证。可是回过头来想想,我们身边是不是也有这样的人呢?说话没有逻辑的人,往往容易抓住芝麻丢了西瓜。在听别人谈话或看一篇文章时,也经常只注意到某一句话,某一个词,并且在回应的时候也只是死抠这些细节。结果便是眉毛胡子一把抓,听者别扭,说者难受。因此,我们在与人沟通时,叙事一定要层次清晰,条理分明,主旨突出。哪些话应该在前面说,哪些话应该在后面说,哪些是重点,哪些是细枝末节,中心如何突出,都要安排得合理恰当。公元前630年,秦国和晋国相约联合攻打郑国。郑国受到两翼包抄。泰车驻扎在郑国都城的东边。晋军驻扎在郑国都城的西边。国家生死存广之际。郑文公连夜召集文武百官商量对策。有个大臣建言说:"如今我们腹背受敌,当真是他如累那。但是。只要我们能够说服秦国退兵,剩下的敌人只有晋国,那么我国就能够转意为安。郑文公急切地问他:"那您觉得派谁去劝退秦军比较合适呢?"大臣想了想说:"烛之武大夫可以胜任。"当晚,郑文公亲自将烛之武送到城楼上,并让士兵拿来一只大筐,让烛之武坐进筐中,缓缓地吊到城墙下。烛之武直奔秦营,被士兵发现后,将他带到秦穆公帐中烛之武一见秦穆公,便失声痛哭。秦穆公看到他这样,便怒喝道;"你是什么人?深更半夜跑来这里哭什么?"烛之武说:"我叫烛之武,是郑国大夫,哭我们郑国快要灭亡了。"秦穆公说:"郑国要亡国,你为什么到我们军营里哭呢?"烛之武说:"我也是为你们秦国而哭啊!"秦穆公哭笑不得:"你这是什么意思?我们秦国快要打败你们郑国了,为什么你还要来哭我们秦国呢?"烛之武说:"我们郑国的国土和秦国并不壤。我们在东,你们在西,中间还隔着一个晋国占领、秦国捞不到半点好处。那时候,晋国就会比以前更加强大。你们损兵折将,到头来只是为别人做嫁衣,这是明智之举吗?况且,晋国的侵略野心哪里有满足的日子。它东边灭了郑国,难道就不想向西边的泰国扩张了吗?"听了烛之武的话,秦穆公茅塞顿开,说:"你说得对。"烛之武接着说:"如果您同意马上撤兵,我们郑国从此一定非常感激秦国,贵国使者在东方道上往来经过的时候,我们郑国一定尽东道主的责任,好好招待贵国的贵宾,希望您能好好地考虑这件事情!"秦穆公思量再三,觉得烛之武说得有道理,于是答应立即撒兵,并和烛之武歃血立盟。秦军当夜就悄悄班师回国,还留下杞子、逢孙、杨孙三位将军,带领两千秦兵,帮助郑国抵御晋国。后来,晋文公看到秦穆公不辞而别,只得也下令撤军。郑国转危为安。 在这一历史故事中,烛之武的劝说是层层递进、步步深人的。一是站在秦国的立场上说话,让对方心生好感;二是说明一旦郑国亡国,得益的只有晋国,秦国捞不到半点便宜;三是陈述保存郑国对秦国有好处;四是从晋国的本性出发,说明晋国过河拆桥、忘恩负义,并分析晋国贪得无厌,从而使秦穆公意识到晋强会危秦。经过这样一番对秦、晋、郑三者之间"利害"关系深入细致的剖析,烛之武终于说动了秦穆公。要想把话说到点子上,就要在说话前理清思路和线索,有条有理,言之有物,集中主题,避免过多的技枝蔓蔓。在关键的环节要说得尽可能详细,其他不必要的地方一语带过即可。我们交流的目的是让人听懂、听清楚,如果你语无伦次、左一句右一句,句句不在点上,再聪明的人听的也是"脑袋一盆糨糊"。