手机品牌的血泪

　　今天写写我之前的工作总结，从我的角度简单说说手机品牌的发展史和衰落史，仅仅是我的一家之言，也欢迎大家探讨
　　10年入行，那时候诺亚基正是红火的时候。塞班智能系统横行世界，包括当时的索尼（那时候还叫索爱）、三星的高端手机用的都是塞班系统，可想而知，当时的诺基亚是多么的无敌。后面的陨落两个原因：1，08年国外市场安卓的苹果同时诞生，让手机从键盘式直接到了触摸式；2，国内联发科的芯片，Java平台可以让当时最火的社交软件QQ、QQ空间可以后台。于是当时的OPPO、步步高靠着联发科芯片和Java后台的技术抢占了诺基亚的中低端市场。时间来到2011年，中华酷联以及HTC凭借着安卓的崛起，诺基亚轰然倒塌！
　　接下来就是中华酷联和OV的发展和崛起了
　　联想起家最早。早在功能机的时候就活跃在国内市场了，只不过一直不温不火。功能机竞争不过OPPO、步步高、金立。智能机虽然最终和另外几家齐名，售后服务一般、质量却比别人差！当年他们的机皇乐phone，号称中国的iPhone那叫一个坑。系统bug一堆，经常死机重启，我做联想促销的时候常被顾客抱怨！反观华为，质量和售后服务都是顶尖的，这个不接受反驳。不单单是质量过硬售后服务一流，更重要的是系统的稳定性！早期你说惊艳吗？真没有，但是人家稳定！不会像其他家闪退、死机、重启、断流等问题，自然而然复购率非常高！再加上人家的芯片从0到可以和高通苹果抗衡，摄像搭载徕卡让拍照常年保持在第一梯队。中兴中规中矩，大都走的是大卖场以及运营商合作模式，小商家拿中兴的货是很少的，这样即保证了商家的利润空间又有提货量。而酷派那就奇葩了，质量不咋地，有些机型来回几次修！主要靠合约机走量，渠道商也不像OPPO和vivo那样可以自主可控。到了后面合约机饱和以后就不行了，靠自己的品牌拼刺刀，线下拼不过华为、vivo、OPPO，线上被小米、荣耀等打的只能靠联姻续命。没想到命不好，两家都没能让自己再一次腾飞，最终消失匿迹几年，而联姻的两家手机业务也是凉凉。
　　因为我们是连锁卖场，小米的机器80%都是线上。不在我的讨论范围之内。
　　总结一下他们的起起落落吧
　　中兴接触少，不做评价，不过也是有实力的厂商，毕竟人家的主业摆在那。华为不用我说，大家都知道它的血泪史。今天因为打压低迷，不久的将来一定会突破封锁，王者归来！酷派，想要翻身，难！毕竟天下格局已经形成。高端机被苹果牢牢把控，中端水深火热，小米、vivo、OPPO、荣耀等打得不可开交。中低端，线上小米、荣耀、真我、爱酷等，线下vivo、OPPO、荣耀三分天下。低端更没有出路！想要翻身，考虑投入鸿蒙阵营或许还有一搏的机会。而联想，屋漏偏逢连夜雨，估计比酷派更难，在家上最近的热门事件，只能寄托于摩托罗拉收割一下情怀。不过我当初在联想做促销员的时候待遇是真不错，这个不得不说，500强企业就是不一样，我还不是正式的。OPPO、vivo同样的模式，只是名字不一样，线下渠道自有的，可以自己掌控一切，曾经靠着Java后台和诺基亚抗衡到今天的和苹果竞争，而且线下下沉到乡镇，你在你们镇上可能没见过小米、荣耀的logo，但是这两家一定会有。研发这块也舍得花钱，所以未来的一段时间绝对有他们的一席之地，不出意外会越来越好。铁打的OV流水的王者形容他们兄弟二人一点不为过。荣耀都是华为的基因，往后应该会越来越强。其他的自求多福了。
　　可能很多人会问，诺基亚的质量好又有情怀为什么还是挂了。因为它的系统已经跟不上了时代，是时代淘汰了它。如果早期选择投入安卓阵营或许今天还有它的一席之地，不过历史没有或许。现在的诺基亚只是叫诺基亚，和原来的没有半毛钱关系。
　　vivo、OPPO线下称霸那是因为他们的地推模式。平时广告大街小巷，节假日拉一群推广人员给你炒作门店，暑期专门招聘大学实习生做推广，肉眼能看的基本上都是他们的地推人员。他们的业务支撑人员基本上随叫随到。相反其他品牌就不可能了，新品上市能单独过来门店培训讲解都是非常不错的了。酷派、联想、华为、中兴的玩法差不多，都是给中邮、泰力、华盛等供应商代理，由这些代理商给我们商家的货，需要人员支撑首先要有销量保证。我做联想促销的时候单店销量少于60是不配有促销人员的。OPPO、vivo、金立月销量25就可以安排了，这就是差距！再说活动安排的事情，蓝绿厂一到节假日主动出击，而其他厂商则需要你去沟通、协调，还不一定有戏。售后机蓝绿厂业务上门收，好了给你送回来，其他品牌你只能按照公司的流程送（华为后面直接顺丰，速度超级快）。
　　到最后，能活下来最终还是靠一步一个脚印，产品的质量必须过硬，消费者口碑不能坏，这是根本！