百万大军退出相关行业,保险有多难卖?
相比于欧美市场,中国的保险人均投保率并不算高,尤其是相比于美国、日本而言,中国的保险市场并不算广阔。
应运而生,应时而长,中国的保险业已经实现保费收入4.5万亿,总资产已经超过23万亿,虽然起步较晚,但是按照目前这个总资产规模,中国已经跻身全球第二大保险市场,成绩十分亮眼。
对于我国的保险行业发展,虽然进步快速,但是发展的过程中也伴随着很多问题,譬如骗保、保而不险等等情况,在保险公司时常会发生。
由于这些负面新闻的增多,消费者对于保险的信任度也一降再降,虽然我国保险发展进步神速,但是目前也进入了一个发展瓶颈期。
按理来说,随着民众的保障意识不断提升,大家对于保险的需求应该日益增多才是,但是从各大保险公司的保费收入来看,很显然理想和现实的差距还是很大的。
日前,多家保险公司发布了各自的保费收入情况。5月份,除了中国人寿之外,包括中国平安、中国太保、新华保险以及中国人保在内,保费均出现了普降的情况。
保险不好卖似乎成了一个魔咒,2021年第一季度,险企们没能迎来"开门红",按照保险从业者的话来说,今年的情况比去年疫情的时候还严重。
曾经的保险行业拥有900万保险代理人,"人海战术"是保险行业惯用的手法,但是经过一次疫情,整个保险行业正在迎来大变局。
2020年由于疫情的影响,保险代理人的"人海战术"没能得到充分发挥的空间,再加上保险的负面新闻不断增多,短短一年的时间里,保险行业有130万代理人离开了这个行业。
对于这百万大军的离场,有些是自愿,有些是非自愿。由于疫情的影响,整个保险行业2020年的业绩并不理想,而各大险企为了优化代理人质量,也提出了多个要求。
除了提高学历要求以及其他招聘门槛之外,大部分险企都开始缩减自己的代理人队伍。2021年第一季度,我国五大上市险企缩减了13万代理人,其中,中国人寿的代理人数量,相比去年年末减少了近10万人。
从长期来看,疫情对于保险行业的发展是起到促进作用的,因为疫情提升了人们的保险意识。但是从短期来看,疫情限制了人们的现金流,而买保险对于大部分而言,是消费而不是投资。
对于大部分人来说,买了保险就等于减少了自己的消费预算,所以深思熟虑之后,很多人会把买保险的事情往后放一放。
保险代理人大军汹涌退潮,保险公司也受到了较大的影响,太保寿险的年报显示,一年的新业务价值178.41亿元,同比下滑了27.5%。而中国平安的新业务价值为429.13亿元,同比减少了37.1%。
由此可见,"人海战术"对于保险公司来说,起到的作用还是十分重要的。但是在成本高企的情况下,险企也只能通过缩减人员来提高利润率,毕竟近几年保险行业的增速明显有所放缓。