勾兑，综合即创新《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》新书推荐序
　　《北大商业评论》副主编，著名国际营销专家，对外竞技贸易大学俞利军教授作序推荐
　　我们处在一个动荡、躁进、焦虑的酒类营销时代，一个不断创新和快速颠覆创新的年代。要想在这样一个营销纷争的国内酒水市场成就企业，既要掌握先进的技术和管理，更要精通各种营销策略，适应国内的社会环境的变化，寻找最合适的竞合之道。消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化，标杆企业成功的营销模式和经验一再被接踵而来的困局撕破。口子酒终端盘中盘模式、西凤酒买断经营模式、金六福酒品牌营销模式、宋河酒直分销模式等营销的变革和创新，甚至多种营销模式的综合应用，无不在告诉我们，在各类企业参差不齐的发展过程中，绝对没有“四海一家”的解决之道，合适的才是最好的。在遍访国内知名酒水企业管理高层的过程中，我常看到很多领导的书架上，《曾国藩家书》与国外营销前沿书籍相邻而立，试想一下，一个企业领导人左手读曾国藩，右手读韦尔奇，如果不能学会调和，就必然会出现矛盾。如何将国内外的营销理论、模式、经验和方法进行有效的勾兑，考验的就是企业的调和能力。在此，我们不得不承认，勾兑营销，综合就是创新。面对激烈的竞争环境，我切身感受到国内很多优秀的酒水企业并不拒绝改变，它们在摸索中不断创新，并在创新中再颠覆创新，但它们却拒绝被动改变，甚至拒绝接受先行者对行业和细分市场范围的界定。在单一营销模式和传统营销工具不再适用企业发展时，它们急需酒类营销新的理念和方法。在本书中我们欣喜地看到作者在长期的研究和实践中，运用“勾兑营销”思维，从酒类营销的战略方向和战术实践上来解读，尤其是对深度分销、助销制、盘中盘、直分销等营销模式分析和实践，非常值得国内酒水企业学习和借鉴。作者在辛苦的营销实践中，也创建了很多适合酒类营销实践的理论和工具，具有较强理论指导和实践价值。勾兑营销，如水的营销策略，综合即创新。是为序。
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余秋雨《伏龙观》原文欣赏《伏龙观》原文欣赏七转八弯，从简朴的街市走进了一个草木茂盛的所在。脸面渐觉滋润，眼前愈显清朗，也没有谁指路，只向更滋润、更清朗的去处走。忽然，天地间开始有些异常，一种隐隐……余秋雨《二王庙》原文欣赏《二王庙》原文欣赏但是，人类总是缺乏自信，进进退退，走走停停，不停地自我耗损，又不断地为耗损而再耗损。结果，仅仅多了一点自信的李冰，倒成了人们心中的神。离索桥东端不远的玉……余秋雨《都江堰》原文欣赏《都江堰》原文欣赏长城当然也非常伟大，不管孟姜女们如何痛哭流涕，站远了看，这个苦难的民族竟用人力在野山荒漠间修了一条万里屏障，为我们生存的星球留下了一种人类意志力的骄傲。……余秋雨《李冰》原文欣赏《李冰》原文欣赏四川有幸，中国有幸，公元前251年出现过一项毫不惹人注目的任命：李冰任蜀郡守。此后中国千年官场的惯例，是把一批批有所执持的学者遴选为无所专攻的官僚，而李冰……余秋雨《道士塔（1）》原文和读后感赏析《道士塔（1）》原文有一座塔显得比较完整，大概是修建年代比较近吧。好在塔身有碑，移步一读，猛然一惊：它的主人，竟然就是那个王圆？！再小的个子，也能给沙漠留下长长的身……蒲松龄《聊斋志异向杲》原文及赏析〔清〕蒲松龄向杲字初旦，太原人。与庶兄晟，友于最敦。晟狎一妓，名波斯，有割臂之盟；以其母取直奢，所约不遂。适其母欲出籍从良，愿先遣波斯。有庄公子者，素善波斯，请赎为妾。波……蒲松龄《聊斋志异蕙芳》原文及赏析〔清〕蒲松龄马二混，居青州东门内，以货面为业。家贫，无妇，与母共作苦。一日，媪独居，忽有美人来，年可十六七，椎布甚朴，而光华照人。媪惊顾穷诘。女笑曰：“我以贤郎诚笃……袁枚《真龙图变假龙图》原文及赏析〔清〕袁枚嘉兴宋某，为仙游令。平素峭洁，以包老自命。某村有王监生者，奸佃户之妻，两情相得，嫌其本夫在家，乃贿算命者告其夫，以在家流年不利，必远游他方，免于难。本夫信之，告……蒲松龄《聊斋志异王者》原文及赏析〔清〕蒲松龄湖南巡抚某公，遣州佐押解饷金六十万赴京。途中被雨，日暮愆程，无所投宿，远见古刹，因诣栖止。天明，视所解金，荡然无存。众骇怪，莫可取咎。回白抚公。公以为妄，将置……沈起凤《贫儿学谄》原文及赏析〔清〕沈起凤嘉靖间，冢宰严公，擅作威福。夜坐内厅，假儿义子，纷来投谒。公命之入，俱膝行而进。进则崩角在地，甘言谀词，争妍献媚。公意自得曰：“某侍郎缺，某补之；某给谏缺，某……沈起凤《老僧辨奸》原文及赏析〔清〕沈起凤严分宜未贵时，与敏齐王公读书菩提寺东院。一日，同阅《荆轲传》。至樊於期自杀处，严曰：“此呆汉也，事知济不济，辄以头颅作儿戏耶！”遂大笑。王曰：“烈士复仇，杀身……纪昀《唐打猎》原文及赏析〔清〕纪昀族兄中涵知旌德县时，近城有虎，暴伤猎户数人，不能捕。邑人请曰：“非聘徽州唐打猎，不能除此患也！”（休宁戴东原曰：明代有唐某，甫新婚而戕于虎。其妇后生一子，祝之曰……