2000万人也未必明白：二十几岁该怎么赚钱？

　　有个二十几岁的朋友最近又换工作了，哭着找我问：
　　“跟我一起入职的女孩工资比我多1000块，你说我该怎么办？”
　　还能怎么办？要么忍，要么滚。
　　我想起了自己刚毕业的时候，找工作唯一标准跟这哥们一样：钱。
　　谁给我钱多，我就跟谁。
　　但凡年轻人，谁没经历过几次跟钱的较劲啊？
　　面试找工作，恨不得第一时间问问工资范围；拿了几份offer，都是钱的问题不想接受，想想工资只够交房租和吃饭，人生多没劲！
　　现在回想起来，那时候的自己是多么的幼稚！
　　赚钱这件事的第一要义就是：水到渠成。急不来。
　　越着急，钱就反而越容易离你远去。因为二十多岁的时候，赚钱这件事需要有布局。
　　赚势能赚钱
　　最近和一个PE的美女副总Elain谈合作，每次见她都是干练利索，讲话逻辑清晰。我私下问她，你做PE这一行很久了吧？
　　没想到，她说，我就今年做的PE，以前都是在苦逼创业。
　　讲起自己的过往经历，Elain就滔滔不绝了。她毕业的时候找不到特别满意的工作，于是干脆创业。
　　但是一个毫无经验和势能积累的青年创业真的是太苦了。
　　她搞的是卖花，天天亲自四点起床五点赶去花市挑第一批，因为第一批通常都比较便宜新鲜。
　　因为没有经验，生意做到现金流断裂，拖欠货款，差点被供应商拉去毒打；
　　最穷的时候，办公的地方和住的地方的合一，每天就在农民房里打地铺，被蚊子咬十来个包是标配。
　　后来，她的小生意渐渐做出了起色，也开始能够赚点小钱。但是她也能判断那个行当赚不了大钱，于是及时把股份卖掉。正好PE公司寻找有创业经验的人做投资，她就进去了。
　　Elain的过往，跟多少刚出来工作的人一样，做最苦最累最基础的活，被生活蹂躏得面目全非。整个人生词典只有一个字：穷！
　　她在创业的过程中没怎么赚钱，却攒了很多千金不换势能。
　　比如，怎样在创业最艰难的时候坚持？怎样对供应商谈判价格？到哪里找到更多客户？生鲜品的最低存货数量是多少？
　　用到今天的创投工作中，她能聊几个小时就能判断一个创业者的野心，能不能坚持熬过最难的时刻，到底有多大的心胸承载目前的穷，能力的上限在哪里。
　　那不就是创投公司最需要的人才吗？所以她现在的时间，都卖出了很高的价钱。
　　其实，一份工作，本质上是把时间卖给了一份事业。
　　创业是把时间卖给自己的事业，打工是卖给了和别人一起开创的事业。
　　就像小雏卖不出凤凰的价，刚出来工作也别指望立马卖天价。
　　能一出道就卖天价的，一是天才，二是读书的时候就已经修炼为行家。
　　工作给我们最大的回报，除了钱，就是经验，也就是往上走的势能。
　　一开始卖便宜点，真的不要太计较。
　　所谓的“钱多事少责任轻”的活，看上去很美，过几年也许你就废了。
　　在走到洞口看到大大的世界之前，大部分人都弯着腰，走着仄迫的小道。
　　提高时间单价赚钱
　　势能有了之后，一个人就有底气了。这个时候就应该计较了。
　　所谓“占赛道”，就是在这个时间段：
　　到底站在什么赛道上，我未来的时间能卖更高的价钱？
　　我见过有的老师，会让大家尽量地把时间零售出去。一心多用，把技能复制到各个雇主身上，兼职赚到更多的钱。
　　无可厚非。
　　但是复制技能的时候，你是把时间用在一件廉价的事情上。
　　就算它再熟练，也不一定能跃升成为高等级的技能。
　　廉价售卖，你售卖的上限就是24小时。
　　时间单价不提高，财务自由永远与你无缘。
　　就像我认识的两个发型师的经历，就是很鲜明的例子。
　　他们两个，手艺都差不多。一个跟我说，只求天天多接单子，重复劳动。下了班有时候也帮其他理发店做做客串的发型师，但求多劳多得，寄钱回家买房子。
　　另一个呢，有时间就去钻研如何提高手艺，参加发型设计进修班，此外还花了很多时间跟我探讨顾客的心理，怎样的促销手段才更佳。
　　一年之后，多劳多得的发型师还是一个发型师，思考升阶的发型师开了自己的发廊。
　　这样的故事，不得不让我深思。
　　柳青放弃了高盛集团的高薪厚职加盟滴滴；蔡崇信放弃了InvestorAB的几百万年薪到创业伊始的阿里拿500元月薪。
　　最聪明的人，都不是在别人艳羡的慢车道里舒适走路，而是走到更高价值的赛道上跑步。
　　时间，也是一个投资品。
　　投资在高风险方向，就高回报；
　　投资在低风险的普通行为里，那就只能换得普通回报。
　　水到渠成后，赚时间赚钱
　　我以前在事务所工作的时候，对客户服务是按小时标价的。那叫做Hourlyrate，看上去特别高级。
　　虽然我是拿着死工资，但我的工作价值，一毕业就用小时计价。当时我看着合伙人一小时大好几千的标价，常常会吓得连喝三瓶可乐压压惊。
　　别人一小时，等于我一个月。
　　所以，我早就对时间等于钱这个事情特别有感触。因此也特别不能理解，为什么喜茶能吸引那么多年轻人放弃足足一两个小时的宝贵时间，去喝一杯奶茶。
　　我觉得那才叫做真爱粉。
　　最近几年看了很多创业者的生活，越来越感觉：人生最付不起的，是时间。
　　他们通常对时间都有一种近乎功利的态度。
　　而且越聪明的创业者，越把时间花在战略的层面上，thinkbig。每天24小时除了吃和睡，花60的时间想方向，花40的时间抓执行，基本上没有私人时间。
　　他们每天自动列工作清单，自动番茄工作法，自动把清单上的事情做完才睡得着觉。根本就不需要监督，因为每分每秒，都能创造价值。
　　当你的时间单价足够值钱的时候，你自然就学会：什么东西应该抓紧，什么东西应该放弃。
　　Allin的世界里，时间就是最稀缺的珍品。
　　势能、时间单价、时间量，就好比卖产品的讲价能力、出价金额、存货多少。
　　论赚钱，谁不是一生都在卖？
　　怎样卖个好价钱，就看你是贪恋眼前，还是看得通透。
　　关于“赚钱”二字最好的诠释就是：
　　时间不过就是筹码，人生不过是个赌局。
　　作者维小维，前世界500强管理层，混迹创投圈的智慧女子，有料的职场妈妈。专注解构人生迷思，贡献最接地气的深度干货。
　　来源微信公众号：维小维生素（ID：Weixiaowei6）
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