平淡的市场下，机会何在？

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　　临近年底，我这段时间活动巨多，忙得飞起，更文常不正常，朋友约面也难。
　　朋友X和我属于时不时就创造机会见个面交流一下信息的那种朋友。前天我回加拿大，他去印度，约在机场见了一面。
　　X和朋友开的公司是二十多年的传统贸易公司，内外销都有，现在在努力转型，一方面自建线上网站，一方面在走海外新路线。
　　X公司这两年形势并不好，其实这些年贸易公司成本增加，销售变差，去年起国内外环境不好，国内贸易公司总体更差。
　　X去年我见面时很悲观，觉得自己干了这么多年，越来越辛苦，却越来越没钱赚。在行业内起伏了二十多年的知名公司了，这两年一直亏损。
　　去年X甚至犹豫要不要坚持干下去，担心再这么下去，自己多年辛苦赚的钱都要赔进去。因为考虑不开公司了打工也不知道去哪儿，而且干了这么多年贸易，真不知道不干贸易干什么好，难道才40多岁就要被迫退休了吗？只有硬着头皮做新业务，倒也被他闯出点名堂来。
　　X问我现在国内哪有机会，说幸好他这两年布局海外市场，虽然今年整体还是亏损，但还觉得有希望，否则去年就撑不下去。
　　X问我，是不是这两年各行业都不好，因为到处听上去都没有好消息，今年他的公司业务调整了，有些老员工完全跟不上新要求，他不得不裁员，但这些员工出路堪忧。
　　2：
　　今年已经听到很多不同行业、区域的“首富”破产的故事。职场人离职很长时间找不到工作的状况也经常听说。
　　经济结构正在重大转型是不争的事实。职场机会变少也是事实。
　　但没有机会了吗？
　　前一段时间我参加了混沌的创新商学院。和很多创新创业者做同学。
　　我欣喜看到还是有很多生机勃勃的新机会。
　　市场上还是出现很多新兴行业或者还谈不上新行业，但创新出很多新工作，让人耳目一新。比如同学中有做催奶服务的，有批发明星时间的，有做网约车服务的。就算是传统的制造行业，也有很多用了很有意思的新材料，创造出完全新的产品。
　　有些业务几年前甚至都闻所未闻，但在很短时间内，却都有了相当不错的表现，利润率非常之高，很多很小的生意但非常有意思，实际上也不需要烧钱就能做几千万营收，这说明市场给出了积极的反馈。
　　我做猎头这十多年，就是这样不断看着各行业的兴衰。市场就是这样不断减少成熟行业的落后企业，挤出过剩供给，其实调整每年都在进行。只不过在经济不好时，力度更大。
　　市场的特点一直是这样，优胜劣汰，而这个优劣其实是相对的，行业之间差异很大。
　　1。成熟的行业中取胜必须靠技术、管理或者特殊资源。
　　在成熟行业里，除了有垄断资源的非市场化公司，都必须有不断更好的技术、管理体系。
　　成熟的市场化的行业中大公司实力非凡，技术保持领先，甚至有些成熟行业巨头只有跨国公司，而且跨国公司还在不断并购，才能保持绝对龙头，才能维持较高利润，而小企业简直要寸草不生，利润微薄。
　　在经济整体形势不好时，力量稍微薄弱的企业都很困难，小企业更难生存。
　　如果在这样稳态市场的企业中工作的员工，职业道路清晰，线性努力很重要，但要特别当心，硬技能到了一定程度就会停滞不前，如果不能提升软技能，就会在某一阶段陷入职业危机。
　　在今年很多大企业中，裁员裁掉老员工，而重新招聘实习生或新毕业大学生取代极为常见。因为任何工作需要的硬技能都有天花板，在达到职位要求的技能无法再提升时，组织需要用更便宜的人力成本取代是正常的行为。
　　努力提升，在大公司会有升职，每上一级，对软技能的要求就会提高一层，竞争对手也不断减少数量，但增加难度，直到你遇到天花板，再也突破不了，只有极少数的人能不断升职，直到成为企业行业顶尖人物，面临市场的终级考验。
　　大多数员工在不断进阶的过程中不断淘汰分化，如果不能突破，即使不断跳槽，重新就业也会越走越难。
　　2。新兴行业不断新起，边缘市场创新不断，这部分往往开始有超额利润，但光凭创新红利，优势很难持续。
　　每次经济大调整都会出现新兴企业甚至行业。
　　正如X二十年前抓住机遇建立了自己的外贸公司。现在不得不转型。
　　但二十年前的员工如果不能跟上转型的要求，就只能被抛入市场，接受市场的考验。
　　初期是凭创新或者抓住一个好机遇就有红利，但很快就有竞争者跟进，这时市场新兴，大家都能生存得不错，但一旦市场发展到一定规模，就需要提升管理，渐渐就会淘汰一批管理跟不上的企业。
　　这和刚进入职场的新人一样，可以抓住时代发展的机遇，在新兴行业取得较高的薪水并不稀奇，但如果没有尽快形成自己的护城河，也会沦为普通。
　　3：
　　做企业除非一直不断创新，保有创新红利，否则必然要过渡到拼管理，精细化操作。
　　根据市场容量，留下的只会是市场水平以上的。X所在的贸易行业就是如此，市场严峻时，只有最优秀的那部分企业还能用传统的方式精细运营，更多的普通企业必须寻找企业的新业务，幸好X的出海业务虽然艰难，却也开始有产出。
　　做为个人，一定要迅速提升各项硬技能，刻意练习、积累软技能，在不同时期体现出自身价值，形成自己的竞争优势，才能留在职场上。
　　无论是什么样的组织里，根据市场大势选择重于努力，但选择不能代替努力。机会在创新中，但创新红利不能保有很久，市场变化必会带来职场变化，适者生存，我们都要在不同市场环境下体现自己的价值，才能被市场接纳。