哈佛商评：面试时如何表现得可靠？

　　面试通关的最重要问题不是你是否聪明主动，而是你是否“可靠”。可靠是一种基础特质，包括面试官在内，大家都会自动地、无意识地在他人身上探寻这种特质。
　　摘要
　　证明自己可靠比证明自己聪明更重要。
　　如果你是面试官，那么你得到的大部分面试指导都是关于如何评估候选人的技能；而如果你是候选人，则是关于如何展示自己的技能，因此你就会表现得聪明而主动。然而，恰在这里存在一个问题。因为面试通关的最重要问题不是你是否聪明主动，而是你是否“可靠”。
　　可靠是一种基础特质，包括面试官在内，大家都会自动地、无意识地在他人身上探寻这种特质。正如哈佛社会心理学家AmyCuddy及其他人的海量研究所显示的，要成为可靠的人，人们需要拥有两项品质：热忱、能干。“热忱”表示你对对方存有善意，“能干”表示你能出于善意而有所行动。一位热忱、能干的应聘者是有价值的潜在伙伴。但一位能干却貌似不够热忱的应聘者却可能会是强大的对手，这种人可能不太有团队意识，或可能在日后制造麻烦。
　　所以，如果你遵循常规的面试指导，全力展示个人才干而忘了体现你的热忱，面试官很可能最终会对你有些忌惮。当然，受过专门训练的面试官也许仅仅只会问你的技能，但这并不影响你回答真正的问题，即使他们自己并没意识到“真正的问题”之所在。
　　现在我们来审视一下面试中最为常见的两个问题，以及你该如何把握机会，在回答这两个问题时表达热忱、展示才能。
　　问题之一：“请谈谈你自己。”
　　这是一展才能的绝佳问题，而大部分应聘者都会心中暗喜，赶快抛出自己对着浴室镜子反复练习过的“论我的优势”之类的答词。但从另一个角度看，它更是个极好的问题：用谦虚和感恩这两个强大信号展现自己的热忱。
　　先说“谦虚”。我知道这有点像是对着大喇叭贬低自己，但是研究显示，如果你在谈到个人技巧和能力时表现得较为谦逊，听者对你能力的预估平均会提升2030。若是你过于自吹自擂，他们对你的印象也会相应打个折扣。
　　“我对客户很有一套。他们超爱我。”这样的说法就有点过头了。
　　谦虚的说法是：“我努力了解客户的需求，并对目前与客户的共赢关系感到自豪。”
　　再说说显示感恩之心你自知取得目前的成绩并非一己之力，而且你需要清晰表述这一点。谈自己的能力和优势时，确保也讲出自己曾接受的指导，以及别人创造的、帮你发展这些优势的机会。聊一聊你为自己所受到的帮助和指引而感到多么幸运。
　　问题之二：“为什么从上一家公司离职？”
　　这个问题非常非常容易毁掉你的面试。所有人都认为，说前主管或上家公司的坏话不可取确实如此。因此他们会建议你把离职原因集中表述为“寻找新机会”以及尝试在新的岗位上提升自己。如果你只关心能力的体现，那么这个建议尚可以参考，但你要留意一下在回答这个问题时“我”字出现的频率：“我在寻找新的机会”，“我想提升自己”。你走之后原来的同事们怎么办？你的忠诚感和责任感去哪儿了？要知道，忠诚感和责任感是热忱的两个关键指标。
　　要体现忠诚感，谈谈你离开公司时有多么痛苦（即使当时你并不痛苦），以及你和同事们如何互帮互助。聊聊如果有办法使你能在原来的岗位上持续得到提升和机会，你肯定不会离开。如果你轻描淡写地就离开了之前的团队，那么面试官会觉得你在新公司也可能会轻易走人。
　　要体现责任感，你需要表达两层意思。首先，也是最明显的一层意思，就是你很期望承担新的职责，其次，你从上家公司离职时并未将前同事们置于突然的困境。换句话说，你需要清楚地表明：你在上家公司也很认真尽职。也许你可以说说，你曾考虑要早些辞职但是期望能完成某个重要项目之后、或是直到你的继任者能胜任角色才离职。
　　表达热忱展现能力的另一种有力方式是通过向面试官提问。确切地讲，你可以通过问题传递三个顶级暖心的信号：对面试官的兴趣、对他们技能的认可、共鸣。
　　你的问题若能传递正确信号，就能创造有价值的机会，使你显得既热忱又能干。举例而言，这样提问可以显示对面试官的兴趣：“那么，你是如何做到【公司】的【现任职位】的？”或：“你目前在负责些什么工作？”对方的回答可能会与你的背景、经历、目标有相似之处，或使你有机会就你们共同的挑战表达共鸣和理解。你也可以通过询问“对担任【应聘职位】的人你会给出哪些建议？”来表示你对面试官的认可。研究显示，跟我们的主观认识相反，寻求建议、承认自己不知道的事物会令你显得既热忱又能干。
　　花些时间郑重思考一下，下一次，在面试或与新客户、新同事的第一通电话中你将如何展示自己的“热忱”。我们很难夸大“显得可靠”的好处，也很难夸大“看起来不靠谱”的坏处。
　　本文作者HeidiGrantHalvorson博士是哥伦比亚大学动机学研究中心的副主任，她的著作包括NineThingsSuccessfulPeopleDoDifferently以及即将出版的NoOneUnderstandsYouandWhattoDoAboutIt。Halvorson博士可以接受演讲及培训邀请。