人生杂感（九十八）

　　听卖菜农民兄弟的经历：今年西瓜大丰收，结果市场饱和了。产地批发1毛钱一斤，种了75亩地，赔了10万多元；到城市里卖菜，沿途城管眼神凶狠，卡要态度决绝，不打不骂，但不交钱立马叫你滚犊子。好不容易到了市场，收税的绝不会叫你漏网。卖点萝卜，讨价还价本是正常，但是城里大妈大爷买一根或两根，原本一块二毛钱，一定要抹去2毛；原本9毛钱，说兜里只有5毛了。你如果不同意，就说你农民，太抠了。自己家种的，还在乎这点。本来已经到了成交的最后环节，说不卖了不好意思和可惜，说卖给他，又只好赔钱送人情。即便如此，城里还有这样的大妈，成交了，也不忘顺手让农民搭个小的萝卜哪怕小胡萝卜。买家基本都是：原本9毛5分，抹到5毛欣然接受，四舍五入要1块钱，却老大不情愿和十有八九不答应。结果是：本来菜就便宜，挣不了几个钱，结果沿途城管卡点、税收征点、顾客抹点、来回车上车下折腾损失点、人员车马消费点，最终所剩没多点。农民兄弟叙述时脸上始终是平和的笑，没有一丝的不快，和泪。
　　如今市场上东西玲琅满目，应有尽有，感谢市场经济带来的空前的活力和繁荣，但是，没钱，也真难。兜里没钱或少得可怜，混迹于市场人流中，眼神当中一定带着胆怯和纠结，买与不买、还可不可能有更便宜的，内心一定好费一番思量。市场，不同情弱者；同情弱者的，需要市长。
　　买的永远没有卖的精，你再是争争讲讲，好像便宜了很多，好像又搭你不少，最终一定是算计不过卖东西的。做买卖，不撒谎的，有吗？！为了达到目的，起誓发愿，什么天打五雷轰、什么车压死、什么一切歹毒的都敢说，因为他从来就没走心，因为为了钱，一切其他的，都苍白了和豁出去了。
　　公交车上、繁华市场中，总之一切摩肩接踵、人流如织场合，尽量提前有个准备和心态调整，如今，人们脾气都不好。经常看到因为谁碰了谁一下、谁因为刹车急踩了谁一脚，两人就口角、对骂甚至对打起来。伤了身体、赔了费用、惹了满肚子的气、耗费了太多的精力，而后，才想起来犯不上。早干啥了？！
　　人不懂事，有时不是道理能说服的，挫折和时间是真正管用的教育。
　　小商小贩卖东西，实际也一定得讲差异化。万绿丛中的一点红，格外引人注目。你的东西质量、样式、价格、牌子、叫卖的方式、售后的服务等等，一定要有自己的特点。看到电视上报道一个老大爷卖塑料盆子，哐哐往地下狠命的摔，人两脚站在盆边上踩，盆子毫无损伤。平时不这样叫卖时一天只能卖出十几个，现在能卖出七八十个。叫卖的方式与众不同，吸引了大家的眼球；用事实证明质量更有说服力进而赢得了卖点。还看到一个小伙卖生的鸡心，吆喝很有特点：只是四个字，不断重复：“心，特价，心；心，特价，心。。。。。。。”。喊的突然，短促，结束快，节奏感强，叫人不自觉产生好奇心要关注一下。
　　总到一家去买豆腐，尽管豆腐水含量多点、人脏点，但是因为太是喜欢吃卤水豆腐，而克服了对其他的不满意；总是愿意到一个脾气倔强的老头那里去买大酱，不但因为这个老头干净，酱好吃，而且他的招牌“千军易得，一酱难求”叫我内心一震；总是愿意到一家仓买去买东西，不但因为他家商品的价格总会比别人家便宜个角八分，还有他家店主和你唠嗑总是让你感觉舒服；总是愿意到一家去买他的蔬菜，因为竟然有一次买他家洋葱时，他竟然说，“如果你家里有，就先别买了，吃没再买，在家放时间长了，就不好吃了”，设身处地，起了大的作用。
　　大排档，应该说，要多恶心有多恶心，但是吃的人趋之若鹜，还都是穿着打扮很时尚的年轻人。原因一是便宜，二是实惠，三是热闹，四是有点招摇的嫌疑。吃，不但能看出一个人的收入和条件，更能看出一个人的素养和品位。
　　为了挣钱，大家都急眼了：出租车只要看到打车的，不管违不违规影不影响交通，随时停靠；小商小贩随地就可以支出个摊位甚至有的大篷车开到了街道上，管你什么人行道车行道主干道；公园里本来是供大家休闲的，现在里面剃头的、卖唱的、卖娼的、按摩的、暗摸的、赌博的、以舞勾搭的、摆棋摊儿的，三教九流，热闹非凡，当然都围绕着一个钱字在殚精竭力；社会上各行各业，无论高低贵贱，无论有钱没钱，都在打钱的主意。钱，是爹；爹，可得有钱。
　　别小看小商小贩，干点总比不干强；是他们，活跃了经济，满足了人们各种口味的需求，帮助了大家讨价还价中锻炼了大脑，开发了智力；小商小贩，哪个不是风里来雨里去寒冬中瑟瑟发抖，哪个不是倍受城管欺侮同行争斗压力，哪个不是愈挫愈奋在艰苦中格外刚强；别瞧不起小商小贩，对多数人而言，人家比咱有钱，人家比咱生存能力强老了去了。不信，立马让你下岗，试试？！