直播低价起号为什么都是羊毛党？转正价如何卖动产品？！

　　双十一过后，直播电商圈发生许多大事，李佳琦、薇娅与欧莱雅“翻脸”；雪梨、林珊珊头部主播逃税，一共被罚超过亿元；罗永浩“消失”在抖音直播间；乡村网红“张同学”15天出圈爆火。。。。。。
　　每天有成千上万的直播间开播，商家们不断试错、不断尝新，直播套路、直播场景、话术脚本层出不穷，众多新秀直播间中，我们发现运营最常用的套路就是“低价起号，再转正价盈利”，飞瓜会社群有很多伙伴提到：“低价起号进来的都是羊毛党，薅完就走，流量非常不稳定”。那么转正价如何能卖动产品？
　　低价转高价的直播间是怎么做的？
　　低价2元福利款到1580元高客单价，开播1个月带货超230万，这个直播间如何用几块钱的客单价，转到一千多的高客单？
　　“格调腕表”账号是一家出售中高端手表的商家，产品客单价均在一千多左右，客单价较高的直播间与低价起号模式，在外人看来关系并不大，而“格调腕表”却是用低价拉数据，再转款高客单价的产品的带货模式。
　　（数据来源：飞瓜数据）
　　直播间从几块钱的钥匙扣、打火机低价产品，再转款至一千多手表产品，“格调腕表”上架低价产品是为了保持直播间的数据，并不是利用低价去吸引更多流量、靠低价憋单。当直播间流量下降时，运营及时沟通主播上架低价的产品，用低价订单拉动直播间在线数据。
　　（数据来源：飞瓜数据）
　　“格调腕表”的低价产品与直播间出售的产品并不是同类型，高单价的手表，低价的产品却是打火机、指甲刀、钥匙扣、保温杯等，以兴趣电商为基础的抖音带货，男士喜爱手表对手表感兴趣，但介于高单价不一定会买，直播间有款式好看价格便宜的打火机，男士都会支持主播下单购买。
　　（数据来源：飞瓜数据）
　　为什么“格调腕表”直播间的男士会下单购买低价产品？观察直播间，主播非常关注用户在评论区发布的信息与下单信息，例如：
　　“陈先生下单，主播就会说，优先给陈先生加急发货”、低价产品上架时，有用户扣1，主播就会说“给王哥安排一个19。9的福利”，并且客服人员会一直在公屏发送售后保障信息。
　　高客单的直播间很容易忽略的一个点，就是让用户感受到我不仅买到这个产品，还买到了服务。“格调腕表”的直播间细节十足。直播间还有一个重要的细节，就是采用对镜直播，能够近距离的看到手表的细节与做工，又可以看到主播的甜美长相，与传统的珠宝与手表直播间不同。
　　“格调腕表”是钟表配饰类目近期的黑马账号，而钟表配饰目在抖音电商带货赛道上，并不是热门类目，像鞋服大热品类，直播间是如何低价转高价的呢？
　　“小胖家鞋子”直播间低价起号，3个月带货3000多万是怎么做的？复盘“小胖家鞋子”直播节奏：
　　开播第一步，上福利，截图点名送鞋，将直播间人气拉到5000～6000的一个峰值；第二步上架5。5元、6。6元、18。8元等低价鞋子，库存上架100多双；第三步转款68元、118元的承接款产品。
　　“小胖家鞋子”采取的是低价卡直播间广场的玩法，利用极速的流量让消费者进入直播间，直播间能从低价转正价最重要的原因，就是“承接款”产品卖点提炼能力，用明确的卖点，让消费者从屏幕直接感受到鞋子的舒适度与做工细节，加上高清的直播设备把鞋子的价值最大化，优质的直播话术实现了产品的转款成功。
　　一转正价就卖不动！如何过渡卖动产品？
　　“格调腕表”直播间低价转正价的方式：1。利用低价的拉动直播间流量数据、2。流量进入直播间之后，真诚做服务，让消费者感受到不仅买到产品还买到了服务，利用真挚服务吸引更多爱表人士的下单。
　　“小胖家鞋子”直播间低价转正价有什么关键点？
　　1：
　　采用仓库直播
　　将消费者带入消费场景，主播人设打造自己有工厂，在工厂直播带货，直播视角采用第一人称视角，将自身实力告诉消费者；
　　2：
　　高密度的放出低价库存
　　“小胖家鞋子”开播免单环节，能将直播间人气峰值突破千人，再通过100多库存的6。6元、18。8元低价产品，达到密集的成交，既可以突破直播间推荐流量，又可以让消费者感受到直播间的给力，再加上仓库直播间消费者更加信任主播的人设。
　　值得注意的是“小胖家鞋子”低价产品并不是低价1～2款，而是8款左右的产品，主播利用话术塑造低价商品的价值“鞋子都是专柜撤柜，专柜1000多一双，库存不多低价清仓”，低价送产品也不断的在加深产品价值，非常有利于之后转更高客单价的产品；
　　3：
　　直播话术代入感非常强
　　直播话术引导能力不强，转款就会遇到瓶颈，“小胖家鞋子”强调商品价值，一个普通的鞋子，主播说出了1000多匹配大牌的品质，能把消费者带入到高客单的视角里，低价转高价无缝链接，非常注重细节。
　　“格调腕表”用真诚的服务，从低价的产品转为高单价的产品，“小胖家鞋子”在承接款上卖点提炼明确，利用主播打造的人设，增加消费者的信任感，优质的直播话术实现了转款成功。
　　低价转款比拼的是细节处理，怎么掌握直播间细节的处理？运营得多学习同行直播间，研究主播的话术，是如何在流量低潮拉高人气，产品话术有什么技巧等，围绕着直播不变的核心内容，优化自身直播间。