一场拍卖赚1200万，“小众行业”成了快手新机会？

　　疯狂的双十一，当大家还在被美食、美妆等大众品类疯狂霸屏时，在快手中，更垂、更细分的小众行业则在如火如荼地生长中
　　首先是以美术界哈士奇著称的马克油画，他以“拆家”的风格，创作出极其精美的油画作品。
　　在近三个月内，仅仅用8个作品就吸粉54。8w，总粉丝数达到161。1w，最受欢迎的作品点赞数高达418。6w。
　　数据来源：飞瓜快数
　　还有每天都在直播讲牛的满族格格，拥有33w粉丝的他，通过快手，可以实现在春秋季节月销1000头牛，是线下销售额的几十倍。
　　而在快手上，还有一个行业，看起来和“养殖业”有些相似赛鸽。
　　赛鸽是专用于竞翔比赛的鸽子。因为鸽子有认巢的性能，把鸽子带到乙地，它便能飞归甲地，慢慢地，发展成为竞翔比赛这项运动。
　　但实际上，赛鸽行业虽然是一个小众行业，但竞翔比赛却是国家认证的体育赛事，每年参加比赛的鸽子有2300w羽（计量单位，羽只）。
　　在贵州的红枫赛鸽，因疫情影响，开始尝试将线下信鸽拍卖业务迁入快手，首场竞拍销售额就突破1200万，官方账号涨粉超34万。
　　不止如此，还有很多身处于小众行业，但在快手中大放光彩的博主，例如：
　　01：
　　小众圈子为何频在快手聚集？
　　想要知道为什么快手可以成为小众圈子、小众行业的聚集地，要从快手的产品属性说起。
　　业内比较流行的产品洞察是：快手强社区，抖音强内容。
　　而快手的强社区属性，离不开两点：
　　第一点，是快手长期保持的产品展现形式关注、发现、同城和下滑评论区。
　　快手App首页的三栏近几年内都没有变化：第一栏是关注；第二栏是发现（以前叫热门）；第三栏是同城。
　　热门和同城，给了普通人平等的入口，在发现喜欢的内容后，用户也可以进行“模仿创作”，产出大量的UGC（用户原创内容），便快速打造出了专属于快手的社区。
　　与其他短视频平台交互形式不同的是，当用户查看关注的内容后，下滑操作并不会更新到下一条视频，而是会打开该视频的评论区。
　　评论区，是每一个社区都不可或缺的部分。
　　在这里，社区用户可以发现“同类”，找到共鸣，拉进人与人之间的链接，营造出良好的社区氛围。
　　值得一提的是，为了进一步提升社区氛围，快手在近期还新增了弹幕功能。
　　第二点，是快手一直在实行的算法机制去中心化。
　　简单来说，就是当用户关注了某个主播或者观看了他的大量视频之后，就会频繁收到这名主播的内容推送。
　　这种算法机制，更强调人与人之间的沟通和链接，使平台更具有普惠性。
　　快手联合创始人宿华曾对此曾表示：
　　这样“平等”的流量分发逻辑，会鼓励每一个“老铁”生产出更多的UGC内容，快手的内容风格会越来越多元化，用户也将越来越活跃。
　　所以，快手成为了一个“更贴近生活，注重普通人的参与感”的“短视频社区”。
　　正因为社区的良好环境、创作者与粉丝之间的高互动，使得创作者更容易吸引到“臭味相投”的粉丝，所以逐渐聚集成了“小众圈子”。
　　在此基础上，快手还拥有强社交属性。
　　在2018年和2019年期间，快手一直在沉下心来，做熟人社交。产品上线了类似朋友圈QQ空间的说说、类似微信群、QQ群的群聊。
　　而且，从18年快手开始全量直播开始，通过同城系统的辅助，有越来越多的用户开始利用直播去社交、去连麦，而不是收礼物。
　　所以，这也是为什么被称为“刷抖音，玩快手”，用户在快手上不只是刷刷短视频，还有会社交需求。
　　因此，创作者可以在社区里，进行社交关系沉淀，再加上流量分发机制的不断加持，流量会自然集中，培养出自己的私域流量，轻松实现聚集“小众圈子”。
　　02：
　　“小众行业”在快手，该如何出圈？
　　如何才能在快手中，将一个小众行业做大做强呢？
　　为了了解相关方法论，运营社联络了红枫赛鸽，并与其CEO聂一一和她的儿子安安聊了聊“在快手首次拍卖GMV1200w”这回事。
　　快手账号红枫赛鸽隶属于贵州红枫鸽业，这家公司在赛鸽行业中堪称“顶流”。业内还有一句话，叫做“北开尔（唐山开尔鸽业），南红枫（贵州红枫鸽业）”。
　　1）策略：挖掘用户需求，制定运营策略
　　每个圈子的人群，都有着不同的特点，而玩赛鸽的鸽友们会将鸽子当成自己的孩子来看待。
　　将鸽子送到比赛大棚后，不少鸽友会非常担心鸽子的健康状况。针对这个需求，红枫赛鸽专门安装监控进行实时直播，同时建立群聊以便分享鸽子状态。
　　而且，对于鸽友来说，不仅有看比赛的需求，还会有该如何养鸽、如何挑选鸽子的疑问。
　　对此，开尔集团开设了包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等8个不同职能的快手账号，分别生产不同类别的专业内容。
　　2）内容：生产专业内容，扩展受众群体
　　在赛鸽行业，因为其比赛周期较长，不同时段能产出的内容不同：
　　所以，赛鸽行业的短视频账号的主要属性是服务：
　　但是，此类型账号只是服务参加比赛的鸽友，并不能吸引到其他的大量鸽友。
　　红枫赛鸽则开始生产专业性内容，将受众扩大为所有鸽友：
　　而开尔鸽业则开始生产名家养鸽人采访、人物生平等更专业、更垂度的短视频作品来体现出专业性，以便吸引更多粉丝。
　　3）态度：保持初心，勇于创新
　　赛鸽行业，前几年一直属于比较封闭的状态，企业用纸媒、报刊、杂志、中信网等方式进行宣传，线上渠道其实并没有完全打通。
　　所以，想要寻求突破，就必须在行业内做出不一样的东西。
　　这些年来，红枫一直都将创新放在首位，制定了很多领先行业的功能。
　　而快手上网友自发的赛鸽生态，成为了红枫赛鸽想要完成线上商业探索的基础。
　　开尔鸽业宣传负责人Vivi也曾表示，赛鸽的生态更适合驻扎于快手：
　　这也就是为什么，红枫选择了快手，也可以说，是快手包容了赛鸽。
　　4）成交：引入竞拍，保证收益最大化
　　作为小众行业，如何才能尽量保证将一件独特、稀有的商品，卖给意愿度最高的客户呢？
　　红枫赛鸽的方法值得很多行业借鉴。他们参考了玉石珠宝的销售形式，利用快手的直播工具做起了直播竞拍。
　　整个竞拍流程分为三个阶段：
　　这种“拍卖”的形式，可以将赛鸽本身的“独一无二性”放大，优质拍品的竞拍价格往往会不断上涨。
　　比如，在红枫的某次拍卖会中，单鸽成交额达到了30w元。
　　这种形式不仅提高了交易额，还能引爆直播间的氛围、增加噱头，吸引更多用户来参加竞拍。
　　快手电商宠物行业小二表示，随着赛鸽竞拍在快手上天然形成了一定的聚集效应，平台也在加紧专业工具开发，从产品、运营、供给和营销多环节入手帮这个行业做进一步线上布局和转换。
　　03：
　　结语
　　小众行业之所以可以在快手“肆意野蛮生长”，一方面是因为快手的强包容性，另一方面也因为老铁之间的相互吸引。
　　同时，运营社从快手的工作人员处了解到，快手会支持小众行业在快手打造品牌，商家不仅仅只获得官方的方法论辅助，还会得到一定的流量和需求支持。
　　同时，基于快手的信任电商体系，品牌还可以和粉丝建立长期的信任关系，帮助小众行业快速出单，聚集专属于自己的粉丝群体。
　　这说明，小众行业不仅在快手平台上有一定的生存空间，说不定在未来，甚至可以更大更广，逐渐成为“主流行业”。
　　参考资料：
　　《快手参考第4期》，快手研究院