付费聊天软件上没有爱情

　　23岁的售货员小飞，某天晚上下载了一个叫他趣的社交应用。刚登陆后，就有四五个头像为美女自拍的用户主动跟他打招呼，小飞选择其中一个比较合眼缘、昵称为“小蚂蚁”的用户聊起来。
　　几个回合下来，“小蚂蚁”对小飞的各种夸奖加关心，让小飞不由得心花怒放，跟“小蚂蚁”相互关注。然而正当小飞决定进一步了解对方情况时，平台突然弹出提示，“今日发送信息的免费次数已用完。”
　　在他趣上，女生发消息免费，男生付费，甚至女生还可以自己调整聊天、私信的收费价格，男生付费的金额由女方和平台两方分成。小飞是男生，想要继续聊天还要买趣豆、或者向对方支付趣豆，420趣豆是6元钱，聊一条大约要向对方支付10趣豆。”
　　获得趣豆也有不充现金的方法，应用设置了多种玩法赚趣豆，比如观看视频、广场互动、动态评论、邀请好友，赚到一定数量后，才能体验平台的付费服务。
　　急于了解对方的小飞还是充了钱，在充了6块钱后，小飞发现平台的消息提示响个不停，主动找他聊天的女生越来越多，小飞开始心生疑惑，“我也不知道，这些人到底是真的对我感兴趣，还是为了赚趣豆。”
　　他趣并不是唯一一个付费恋爱的社交软件，越来越多的陌生人应用如伊对、同城速恋、甜甜交友等在这些年开始跑马圈地，通过聊天、语音视频等社交付费功能赚的盆满钵满，这些应用虽然上市无望，但通过向恋爱男女“拔毛”，小日子还是过得颇为滋润。
　　有陌生人社交行业内人士告诉字母榜，目前一些应用依靠用户的付费服务已经小有盈利，会尽力控制自己的ROI（投入产出比），因此也没有急切上市融资回血的压力。“那些极端烧钱、不可持续的社交软件，基本上撑不过半年。”
　　长期以来，依靠微信和QQ，腾讯在社交行业优势稳固，但这两款产品难以覆盖所有的社交场景，无法切走所有蛋糕，这也给了他趣、爱聊、伊对等陌生人社交软件机会。
　　这些应用对外宣称以大数据、算法逻辑为基础，精准用户匹配为痛点，聚焦“恋爱”场景，在陌生人社交、婚恋社交、视频社交等垂直赛道分别扎根立足。
　　用户层面上，他趣们并没有在一二线市场拓展用户，而是将目光投向三四线城市的年轻人群一个正在快速崛起且更庞大的潜在用户群，这与网赚软件瞄准的下沉市场也有重合。
　　家住四线城市的杨盛认为，他趣、伊对就像社交版的拼多多。杨盛曾经邀请好友注册了这几款软件，很快获得了趣豆和玫瑰，换算成人民币接近十几块钱。他用获得的虚拟币去聊天，几百条的信息一天就挥霍完毕，想要继续聊天还得继续做任务邀请好友，“如果不付费基本上寸步难行，这些APP就是给那些喜欢打赏的大佬玩的吧，我这种普通人是不配了”。
　　今年5月以来，小飞在他趣上累计花了近一万元，结果还是没找到一个对象。
　　平台里女生的头像都非常漂亮，“有的属于网红级别了”，小飞发现只要一打开软件，几秒内就有三四个女生来搭讪，搭讪内容基本是先卖卖萌问好，然后问些诸如你是哪里人、做什么工作、在干什么之类的日常问题。
　　小飞与几个女生聊天后发现，“这些女生尤其是广场上的女生很会聊天，有的嘴特别甜，能把你哄得找不着北。”
　　在广场包括附近的动态里，容貌姣好、穿着暴露的女生非常多，但真实性存疑，小飞说，“我甚至看过一个图片配文案被三四个不同的用户发过。”
　　女生之所以主动又热情，原因还在于平台规则，女生发消息免费，男生付费，甚至女生还可以私自调整聊天、私信的收费价格。“男生在上面发一句话就要3毛钱，花钱如流水，100块钱聊不到一会就没了”，小飞抱怨道。
　　开启聊天就是花钱的开始。小飞充值的虚拟币是社交软件的常见“通货”，爱聊是“金币”，伊对是“玫瑰”，他趣上则是“趣豆”。在这些平台上，相比文字，跟女生视频和语音更贵，为2992499趣豆左右（435元）一分钟。
　　然而，即使氪了金，想要跟对方见面也很难。小飞曾经花几百元跟一个女生连续聊了几周，自以为感情已经培养到位，准备约对方线下见面，结果对方还是以各种理由拒绝和他见面，称感觉不合适。
　　26岁的陆虎在他趣上约过附近女孩吃饭，也惨遭拒绝，“在这软件里花个几千上万，连浪花都不会翻一下。”
　　陆虎家里做生意，日子还算富裕，路虎手上有些小钱，抱着约到优质女性的目的，在他趣上陆陆续续充了快二十万。
　　凭此战绩，陆虎甚至成为当地三线省市的榜一大哥，却没得到大哥该有的待遇：他每天都与一个本地女生聊天，还送给女生价值几千块的动态礼物，没想到后来到了奔现环节，女生却以各种理由拒绝。
　　陆虎说，一谈到吃饭，女生就会说去外地，过两天才能回来，但女生行程“再忙碌”，也不会忘记每天的聊天，还会经常要求陆虎送礼物，陆虎见面心切，威胁对方只有见面吃饭，才能继续聊天送礼物，结果对方渐渐冷淡，不再回复，这让陆虎有种“钱打了水漂”的感觉。
　　还是大二学生的陈一忠，一度是他趣的重度使用者，直到某天遇到一个非常坦诚的聊天对象，对方是一位四十多岁的阿姨，直接告诉他玩这个软件“就是奔着赚钱来的，等凑够20元提现就不玩了”，没有任何交友的想法。
　　这让陈一忠对这类软件产生了PTSD（创伤性心理障碍），直接卸载了软件。卸载之前，聊天页面上还跳动着各类花花绿绿的头像，显示未读搭讪五百多。
　　得利的不止是女生。靠着各类眼花缭乱的付费功能，平台更是赚得盆满钵满。
　　首先是会员收入，在爱聊、伊对等社交软件，开通会员之后，用户将享有各种身份特权，比如徽章、专属礼物、随时进入爆红聊天室、尊贵身份体现等。
　　相比世纪佳缘、珍爱网动辄几百一年的会员费，这些社交软件的会员费可谓是“白菜价”，单买一次不如包年划算，一个月12元，一年价格也不过百，对于下沉市场的用户来说并不算难以接受。
　　其次是平台核心的聊天付费业务。对于非会员用户来说，如果不需要会员的一条龙服务，单独与人聊天、加好友、增加聊天次数、视频直播加人都需要平台的虚拟货币。想聊天，先充钱，这也是平台盈利的模式之一。
　　此外还有各种衍生场景付费等增值服务。除了聊天之外，参与平台设计的互动小功能也需要付费，譬如给对方买虚拟礼物、装饰头像框、打语音电话、查看访客记录等均需要付费解锁。
　　用户并非个个白嫖党，很多人愿意为社交买单。有数据显示，Soul的平均每月付费用户数从2019年的26。9万大幅增长至2021年一季度的154。5万，爱聊对外的数据也显示，20的女性用户选择充值付费。
　　有观点认为，婚恋软件赚的是匹配成功的钱，陌生人社交软件赚的是匹配不成功的钱。用户匹配失败，在线社交软件由此能获得更多的充值。
　　当新用户进来以后，平台又会推出各种赚钱玩法留存用户。比如每天签到、连续发布动态、进行直播可以领虚拟币福利，另外，在爱聊、他趣等app上，字母榜还发现了一种玩法，即“家族”功能，类似微信的群聊。
　　根据用户的兴趣爱好、择偶标准等划分了不同的家族，用户可自行选择加入，进入后群里有人会发红包、语音连麦快速破冰等，很多用户在群里一聊就是几个小时，如果在群里长时间不说话，还会被管理员踢出。
　　一位业内人士告诉字母榜，这是一种增加用户使用时长的做法，社交场景越多，意味着用户付费的几率越大。这些社交软件会尽力控制自己的ROI（投入产出比），前期会亏损，但会将亏损控制在可控制的范围内，而且会尽量达到收支平衡，而不是走过于极端的、不可持续的烧钱换用户模式。
　　“总之就是让赚钱速度跟上烧钱的速度。”该人士另外提到，“那些极端烧钱的社交软件基本都挺不过半年，对于这些已经盈利的社交app来说，上市并非一个必选项。”
　　针对下沉市场的现金奖励，也是一些社交软件获取用户的渠道之一，字母榜发现，在他趣、同城速恋上新人注册、邀请好友都可获得现金奖励，“每日首次分享最高得999趣豆”、“日赚5000元当天可提现”等字眼，这种类似社交裂变的玩法，陈华觉得，有些偏离社交软件的初心，“很难说薅羊毛的用户能够真诚来交友”。
　　除了聊天挣钱，杀猪盘骗局也是社交软件屡被诟病的问题。
　　19岁的阿迪，在知乎称在他趣上遇到一位心动对象，头像是JK小姐姐，在某个聊天软件上加了对方的微信。
　　在这位小姐姐的百般诱导下，被冲昏头脑的阿迪先是用微信转账了400元，后又交了68。8元的入群费（小姐姐称入群才能线下见面），阿迪交后进入VIP群，发现原来是做任务刷单群，想要领任务还需要继续缴费。他后来才知道，30人的VIP群里，和小姐姐聊天互动的，一大半都是小姐姐的同伙。
　　谈个网恋，阿迪被骗了近1000块，但这还不算最倒霉的，更多的受害者被骗金额在数十万到数百万元不等。
　　30岁的丁琴是陌生人社交软件上杀猪盘的受害者，丁琴告诉字母榜，她在某硕博交友软件上认识了一个自称是北大哲学系博士李某，后者自称从事比特币交易，称要带丁琴操作试试。
　　一开始还是在正规交易平台买币，后面就到了另外一个交易平台交易（虽然买币的平台是正规的，但交易的平台是杀猪的），丁琴在三天时间，投入就从5k上升到了30w。
　　直到李某疯狂催促丁琴贷款继续，说5070W的收益更稳定，丁琴说自己没钱，他还要丁琴去借网贷，显露出丑恶的嘴脸，丁琴才发觉自己被骗。
　　在类似丁琴这样的骗局中，不少受骗者不是没有产生过怀疑，在聊天时也能察觉到对方有些不寻常，但由于骗子的话术高超，PUA技巧娴熟，各种打感情牌的体贴与关心，还是让他们逐渐打消了顾虑，最终一步步陷入骗局。
　　有媒体统计，2019年4月，情感杀猪盘的受害人统计876人，受骗金额2亿元，4个月后，受骗报案人数上升到1357人，被诈骗总金额3。6亿元，2020年全国立案102万起，诈骗金额391亿元，平均每起被诈骗38万元。
　　对于社交软件来说，用户的真实性是永恒的难题。爱聊告诉字母榜，为了解决“身份信任危机”这个问题，平台上超过9成的用户通过真人认证，经字母榜体验，平台会以赠送金币为由，鼓励用户实名认证，但不实名认证依然可以正常发送信息。
　　多位用户告诉字母榜，自己只是希望谈一个简单的恋爱，并不喜欢眼花缭乱的功能，如何在盈利与高效的用户体验之间做好平衡，依然是这些中小交友平台逃不开的诘问。