创业者，请系好安全带

　　今年，不少投资人和创业者都充满了危机感。如果前面的路不好走，那我们应该怎样披荆斩棘呢？
　　一
　　这个夏天，坏消息好像比好消息多。
　　这源于中美贸易这把在伤口上的盐。
　　前两天网上都在传高善文的文章，有一句话被传的最多：“我老了，也财务自由了，静观其变。30岁以下的年轻人最可怜，如果国家这次走错了路，这辈子就可以洗洗睡了。”
　　不知道这句话的真实性，但能反映出一种忧虑，从未有过的大忧虑。
　　中央的经济工作会议也刚刚结束，决议中看出诸多无奈和纠结，以及矛盾的决策相互交织。每一年都是困难的一年，今年真的是困难了。
　　中国的经济如此，美国的经济呢，也并非高枕无忧。对于经济走势的悲观预测也在慢慢抬头。
　　Uber的投资人杰森卡拉卡尼斯（JasonCalacanis），近日给他投资的250多位创始人写了一封信。这封信不像徐小平让创始人ALLin区块链。这封信，是一份警示的信，让这些创业公司的创始人，开始为接下来即将到来（两年内）的危机做准备：请系好安全带。
　　在信中他写道：
　　从2008年到今年，离开金融危机已经十年了。过去几次的危机来自于大萧条（由房地产恶作剧引起），911（由恐怖主义引起）和网络泡沫破灭（由非理性繁荣和金融恶作剧引起）。最后三个中有两个是金融恶作剧，是可以预料到的。今天我们有加密货币，货币政策，贸易政策，这些都可能导致下一次崩溃的金融危机。
　　而且还有一系列的黑天鹅事件可能诞生，非金融事件类别的，可以列出如俄罗斯，朝鲜，中国，巴基斯坦，伊朗等等。
　　当股票市场出现调整时，大部分时间它都会反弹，但有时会发生传染，并且会影响从对冲基金到天使，风险资本家和种子基金之间的所有人。当事情变得非常糟糕时，所有资产类别往往都朝着同一个方向发展：下沉。没有人幸免于痛苦，但疼痛的分布程度可能非常不同。
　　二
　　根据过去发生的事件，危机一般都是这样演化的：
　　1。事件发生（黑天鹅或预期）
　　2。股票抛售，卖盘一直持续到触底反弹。
　　3。VC决定不向LP打电话，有时候是出于礼貌。他们知道他们的LPs已经受到市场崩溃的严重影响。
　　4。争取资格：有些投资组合有机会获得额外资金，以便在低端市场中部署以获取市场份额。
　　5。苦苦挣扎的投资组合公司只能自己解决问题。
　　6。种子轮大幅下挫：新创业公司可获得的资金将是前一年类似公司价格的一半到13。
　　7。获取客户，优秀员工和并购的成本都直线下降，让强大且资金充足的企业变得不可阻挡（想想Netflix，谷歌，Facebook和亚马逊）。
　　崩盘后，股市往往会在几个季度内复苏（猜测三到六个）。
　　然而，创业市场落后于公共市场两三年后才能复苏，因为失去所有资金的天使和LP将从贪婪变为胆小。
　　他建议，对于创业公司来说，要注意：
　　第一步：想象一下“事件”发生在今天，问自己以下问题：
　　我能或有机会通过自有资金盈利吗？
　　我在投资人投资组合中的前13吗？
　　我的客户是否忠诚于继续在低迷市场购买我的产品？
　　如果您对上述所有三个问题的回答都是肯定的，那么恭喜您！
　　从现有的投资者那里以优惠的价格获得“机会主义的资金”他们将很乐意拥有更多你的公司份额并帮助您巩固胜利。
　　如果您对其中的一个或两个问题的回答是肯定的，那么祝贺您，您的工作做得很好！
　　从现有投资者或其他投资者那里以优惠的价格筹集资金他们将很乐意拥有您公司的更多份额，并且期待您对所有三个问题回答“是”。
　　如果您对这些问题中的任何一个都没有回答“是”，那么您或者处于早期，或者还没有找到真正的产品市场契合度PMF，要么您不是一个好的创始人。
　　如果您没有对任何问题回答“是”的原因是您处于早期，并且试图找到PMF，那么赶快去从任何你认识的人那里筹集足够的资金吧。确保你可以跑18个月，然后找到出路。
　　如果你正在阅读这篇文章，并且觉得自己不是一个合格的创始人，那么，去找个公司，把你的公司并入吧。不过你要学会尊重他们的团队。
　　三
　　如果我们进入低迷市场，并且您在银行有1836个月的资金，你要记得好好利用以下几点：
　　1。注意：让消费者和企业要求他们尝试产品的机会会减少。这意味着更容易进行销售会议和消费者试用。
　　2。降低成本：您可以真正地去接触到所有供应商，并要求他们给您50的折扣，并看着他们中的大多数人都会提供更低的价格来竞争，以求你成为他们的客户！
　　3。更多人才：随着初创公司的关闭以及大公司进行多轮裁员，你将能够以合理的价格找到有才能的人去招他们吧！
　　4。营销：随着需求的枯竭，营销成本将急剧下降。想一想，如果你是首席执行官并且市场崩溃了，你想在高速公路上花费3万美元购买广告牌吗？不，你想把这笔钱用于收购客户。
　　但是，如果你能以3万美元的价格获得五个广告牌并获得巨大的投资回报率呢？好吧，那就是你要做的！
　　对于资金充足的创业公司而言，低迷市场非常安静且高效。
　　如果你已经走到这一步，我恳求你做的就是“补足”你的资金。如果你不这样做，那么有一些重大缺陷可能会被破坏，并且有很大的危险。
　　当然，我们有可能拥有历史上最长的牛市，并且在所有市场中都有另外十年的“向上和向右”！
　　在那种情况下，嗯，我们都将非常富有，我们都可以认为这是一个单调的消防演习。
　　而且，在这种情况下，你仍然会很高兴你建立了自己的公司。
　　四
　　无独有偶，在Jason写完这封信后，红杉资本也发出了同样的警告。
　　这次有所不同。
　　面对现实
　　BC轮融资金额将更少
　　获取客户会变的缓慢
　　成本节约势在必行
　　现金流要变得正向
　　挑战增加
　　并购将减少
　　价格会下降
　　收购实体将青睐有利润的公司
　　上市将继续减少并且需要花费更长时间
　　生存
　　必须有产品
　　成功的收入模式
　　了解市场吸纳
　　客户有能力支付
　　现金为王
　　需要盈利
　　运营方面
　　开发减少下一版本的人数
　　产品只保留必要功能
　　市场评估哪些不起作用
　　销售和开发获得费用增加的回报
　　销售机会关注汇款
　　金融，资金消耗，日常开支哪里可以延期付款？哪些部门至关重要？
　　面对现实，或者回家
　　请你收藏这篇文章，明年这个时候再看一看。事情到底会怎样发生。预测总是有风险的，但预测给人带来冷静的头脑和准备，这是有价值的。