8000万大爷大妈，是小程序的下一个风口

　　随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭，市场终于将目光锁定在了沉默的大多数身上。而小程序的下一个风口，有可能就在8000万大爷大妈身上。
　　大家都在找下沉市场的机会。
　　移动互联网高速发展了这么多年，微博看八卦、美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是少数人，绝大部分人从来不是主流app的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭，市场终于将目光锁定在了沉默的大多数身上。
　　沉默的大多数
　　很多把用户下沉定义为向三四线及以下城市扩展，但这种定义无疑是粗暴的。在北上广深底层挣扎的打工青年、三四线及以下城市的居民还有难以适应移动互联网的老人，他们都是app时代沉默的大多数。
　　实际上，绝大多数主流都无法真正覆盖到这个群体。
　　不信我们来看看。
　　在我们的认知当中，新浪微博几乎是人手必备。根据《2016微博用户发展报告》显示：
　　微博活跃用户只有22。2是学历大学以下的用户，约6700万人。
　　CNNIC同期的数据却显示：
　　79。4的中国网民是没有达到大学的中低学历人口，约5。8亿人，也就是说超过88的中低学历人口都不是微博的活跃用户。
　　而那些我们看不懂的为什么有那么都人喜欢？
　　截至2018年第2季度，拼多多月活跃买家达到3。43亿，大概每4个人里就有1个拼多多买家。我们对它的认知是充满山寨、让历史倒退的平台。快手有7亿注册用户，我们对它的感觉不是看不懂就是low到爆，我们看得懂的知乎用户甚至总结为唯一一款可以让用户靠吃屎走向人生巅峰的app。
　　图片来自：知乎
　　如果看看中国网民收入结构，就会知道让人看不懂的快手和拼多多用户才是中国的大多数。
　　根据CNNIC截止至2017年12月的数据，月收入超过8000元的网民只占了8。5，月收入超过5000元的也只有20。2，还有79。9的网民月收入在5000元以下。这就不难理解为什么快手上有那么多人生活在简陋的环境里，拼多多上那么多人在为一款本来价格就十分低廉的产品砍价。
　　原来我们熟悉的是少数人的乐园，多数人的移动互联网时代才刚刚开始。
　　微信上的下沉市场
　　微信是进入下沉市场最好的入口，也可能是唯一的入口。
　　中国移动互联网活跃人口达到11亿，微信月活跃用户10亿，基本覆盖到了所有的移动互联网人口。QQ月活跃用户有7。8亿，淘宝月活跃用户有5。5亿，覆盖范围都没法和微信相比，更别提其他app了。
　　最先发现微信下沉市场的是微商。
　　2012年微信朋友圈上线为起点，微商开始了在微信上的野蛮生长。从个人代购慢慢演化成覆盖各个行业的团队化运作，在这片市场上拼的不是创新，而是延伸用户价值。
　　微商超半数用户分布在三四线及以下城市，此外还有一些城市中的底层人口，这些人群刚好就是我们前面说的沉默的大多数。他们因信息渠道匮乏和经济因素影响，很容易受熟人关系链的影响从而进行消费。
　　据《2017年中国微商行业发展研究报告》显示：
　　截止2017年底，微商的总体市场规模达到6835。8亿元，同比增长了89。5，微商从业规模达达到2018。8万人。
　　正规军入场：从九宫格到微信小程序
　　下沉市场被微商搅得乌烟瘴气，微信一边整治，一边自己激活。
　　但最开始微信只把机会给了少数人。在微信钱包的入口里有一个第三方服务九宫格。我们熟悉的58同城大战赶集网、滴滴大战快的、饿了么大战美团和摩拜大战ofo几场互联网战争中，几乎在一方进驻微信九宫格的时候，胜负就定了下来。58同城、滴滴出行、美团外卖和摩拜单车都先后来到了九宫格。
　　2017年1月微信小程序正式上线，宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。
　　再九宫格后继续尝鲜的京东小程序，去年双11（2017年11月1日11月11日）期间，京东小程序的PV为16371万，对比10月数据日均提升了6。5倍；11月1日，小程序引入UV总量达到1663万。这里的数据并不包括九宫格里的流量。
　　第三方数据平台QuestMobile截止至2018年3月的数据显示：
　　京东小程序已经有8100万月活跃用户，小程序的女性用户、高龄用户和三四线城市及以下用户明显高于独立app。
　　腾讯惦记已久的地方性棋牌也通过小程序开始布局。
　　第一批上线的15款小游戏中有6款是棋牌游戏，表现最好的是《欢乐斗地主》，这款游戏的app版上线五年时间获得了5700万月活跃用户。同名小游戏只花了半年多的时间，达到了3300万的月活跃用户。
　　还有更多不为人熟知的创业者通过小程序完成了市场下沉。
　　糖豆广场舞是一款以中老年用户为主的小程序，具体功能看图便知，而该小程序两周时间日活突破了100万。
　　针对中老年用户群的还有养生文摘，该小程序的字体大小、配图和表情包都是浓浓的中老年养生风。我在微信号上只有不到1000个好友，已经有68个朋友最近使用过。
　　为三四线城市定制化服务的小程序也越来越多。立足安微省合肥市的飞修小程序，主要为当地居民提供家电、水电维修服务。据悉该小程序3月份上线，短短两个多月的时间就覆盖到了40万户家庭，大概占了合肥市常驻家庭总数的13，日订单量超过了300单，占合肥本地订单的80以上。
　　类似的，还有针对三四线城市的管道疏通、开锁换锁、防水补漏、保洁和化粪池清理等服务。这些小程序充当着电线杆上的牛皮癣广告的作用，通过当地的熟人网络辐射完成传播。
　　那些在app时代被忽视的用户，现在成了小程序创业者的争夺高地。