直播电商：当1支口红撬动5000亿规模市场。。

　　虽然直播平台倒掉一个又一个，那直播电商是真的火到不行了吗？
　　直播电商，指的是那些在电商App中植入店家直播售卖场景的一种电商新形势，电商主播们会用他们专业的眼光以及诱发人们购买欲的辞藻，去介绍一件又一件商品。当然，你也可以直白的理解成手机里的电视购物。
　　淘宝从2016年开启“淘宝直播”之后，新一轮的网红经济就又被触发了新窗口，如今，直播电商风生水起，官方数据显示，2018年淘宝直播平台带货达千亿，实现了跨越式的发展。
　　图1。图片来源：淘宝
　　虽然直播平台倒掉一个又一个，那直播电商是真的火到不行了吗？
　　直播电商到底多挣钱？
　　还记得雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、赵大喜这批在淘宝上风生水起的网红吗？
　　在当时开放且新生的网红经济环境下，这批“带货能手”的经济价值丝毫不输前线明星，2017年，雪梨登上了《2017福布斯中国30位30岁以下精英榜》，而张大奕的网店交易指数也势不可挡。
　　图2。图片来源：天猫《网红互联网消费影响力指数》
　　但其实，张大奕早在2016年就开始涉足电商直播，根据相关数据显示，在淘宝刚推出直播平台淘宝直播时，张大奕就创造了2小时成交额近2000万的记录，部分数据超过柳岩等明星。同年，她的淘宝店被誉为整个淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。
　　而就在前几日，张大奕所在的如涵控股终于叩响了纳斯达克的钟声，只不过冷酷的资本市场并没有给这支“网红第一股”过多的关爱，上市当天就遭遇暴跌，有人甚至戏称“华尔街不识张大奕”。
　　更有消息称，王思聪犀利点评张大奕“首战即败”，并列出3点致命原因，分别是：
　　严重亏损，收入有，但钱花得也莫名其妙，为KOL花费上亿的营销费用令人费解。
　　难以复制性，张大奕自己撑着半边天。
　　并没有成功地证明公司培养和孵化KOL的能力。
　　图3。网传王思聪朋友圈
　　虽不知道这个“中国网红电商第一股”未来的发展路径如何，但起码让大众见识到了张大奕极强的带货能力和她独有的资本价值。尽管张大奕的股价跌得不像话，也并不影响电商直播领域的后起之秀们展露头角。比如：薇娅，一个用集装箱带货的女人。
　　薇娅在2017年用7000万的数字直接打破了张大奕创造的2000万直播卖货神话，据悉，当时所获提成可在杭州直接拿下一套房子。而在刚过去的2018双11，薇娅在11日零点之后开播的2个小时内，其直播间的销售金额达2。67亿，全天直播额超3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。
　　更夸张的是，在今年3月的“薇娅全球好物甄选韩国站”活动中，70多个品牌纷纷出现在她的直播画面中，更是卖空了12个集装箱，据悉总货物数高达85万件。
　　另一个人，比如李佳琦，一个用口红撬动你钱包的男人。
　　“佳琦一句ohmygod，我欠花呗一万八。”成了精致女孩们肯定李佳琦业务能力的最佳评价。
　　而李佳琦本人早就通过电商直播的形式，实现了年轻人口中所谓的“财富自由”，通过电商直播平台，他在5分钟内卖出15000支口红。而他自己也透露，目前月收入已达到“十万”级。
　　可能谁也不曾想到，“未来3年带动成交5000亿”这样的愿景里，包含着佳琦小哥手中一支口红撬动而来的“万贯家财”。
　　直播电商为何能杀出一片天？
　　眼看2019直播平台的日子不好过，业界重组合并的声音此起彼伏，随着熊猫TV等产品的关张，视频直播行业似乎正在经历着一轮新的洗牌和更迭，部分平台甚至出现了主播“讨薪们”的丑闻发生。而作为同样依靠主播网红的电商直播平台，却与视频直播的窘境正相反，一路慷慨激昂。
　　前端人格勾画真实场景。电商直播与单一的视频直播平台不同，视频直播平台的主播依靠打赏、刷礼物的方式赚取佣金，而电商直播平台承载了一个看上去似乎比获取礼物更复杂的任务卖货。主播们要在用户进入直播间的当下，勾画出更多的真实场景，为用户营造更多的商品购买上的想象空间。
　　这时，商品不再是网页上冰冷的图片，也不是详情页中插入的视频片段，它是屏幕前端一个真实存在的实体，同时拥有人格性格，主播口中的“这件适合郊游时候穿”、“这件简直是上班族的必备了”、“这件宽松慵懒，想买睡衣的可以立刻下单了”诸如此类的场景化带入，给用户带来的刺激要比其自己在平台搜索商品强烈得多。
　　图5。图片来源于网络
　　强大的带入感。身份认同是西方文化中一个重要的组成部分，它的基本含义，是指人与特定社会文化的认同，它秉承了一种批判理念，倡导一种相对的本质主义，而直播电商似乎满足了人们通过代入感而获得的身份认同。
　　电商主播们在手机屏幕前为广大群众描绘一种美好的愿望，他们会用当红的明星、最热的电影、最新潮的形象、最有争议的话题等作为列举对象，把屏幕前的你带入其中，如果你恰巧在主播们列举的范围之内，那种“深信不疑”的感觉会让你坚定的相信万事俱备，只差下单。
　　图6。图片来源于网络
　　主题目的鲜明而强烈。视频直播平台的主播门分散的比较广，有人讲授拍照技能，有人唱歌跳舞，有人分享心事，但说白了，都离不开围绕粉丝的“闲聊天”，而这种“闲聊天”中包含着很难拿捏的平衡，因为主播和观众之间的经济纽带就是“刷礼物”，主播们要营造一种轻松的氛围，从而在“闲聊天”的过程中能够获得更优的价值反馈。
　　但直播电视似乎更加简单粗暴，它的目的直接，功能性更强，只有“加购物车下单”这种单纯的需求。只要能在功能上显得专业，聊天过程中显得贴心，大部分用户还是很愿意买账，因为有些观众的心理是：我在看电商平台的直播，是在了解产品，跟那种闲着没事打赏主播的人可不一样。不知怎么的，也许在视频直播的链条上，还存在着条看不见的鄙视链。
　　尾声：不为人知的背后故事
　　其实，繁华的背后必定还夹杂着普通人无法体会的辛酸和隐忍。口红一哥李佳琦坦言，直播时间太长，期间频繁地涂抹口红，显然让自己的嘴唇有些吃不消。传闻他每天试色的口红数量大概在300支左右，让人咋舌。
　　另一位网红博主薇娅，据悉也曾经为了网店的顺利运营而变卖房产，至于那些新入行的主播更不用说，市场被大咖占据，这些新秀们大部分还是通过类似电视购物的套路在圈选粉丝群，比起这些动辄百万的明星博主，新人们的路的确还需要时间打磨。
　　如今，越来越多的电商平台开始涉足电商直播，内容不仅限于美妆、日用产品等，有些甚至已下沉至农村的乡野田间，也许在不远的未来，电商直播可能会脱离出原有的电商平台，作为独立的产品面对大众，对于这下一波流量大潮，我们拭目以待。
　　参考资料：
　　《网红电商第一股上市首日破发，王思聪发股评：张大奕不可复制》澎湃新闻
　　《淘宝直播：未来三年带动成交5000亿》中国新闻网
　　《2小时带货2。67亿，淘宝女主播薇娅和她的双11》天下网商
　　《薇娅全球好物甄选韩国站收官》网易新闻