互联网公司发布会策划指南（套路）

　　在行业的“金九银十”到来之前，这是抢占先机（你们不行）、定下基调（我们才行）、擂响战鼓（不信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比）的最佳时刻。
　　如何四两拨千斤赢得声势？
　　如何不战而屈友商之兵？
　　如何把消费者感动得涕泪横流？
　　如何在多如牛毛的发布会中问鼎中原？
　　恰好，这里有一份实用指南：
　　1。预热
　　发布会开始前，要进行”猜猜我是谁”式的预热。
　　一般来说，预热遵循的是“和主角有点关联，但真的不是很大”原则，将新产品或者新技术的某个特定功能进行“绕圈子的欲盖弥彰式解构”，足够填满10天以上的倒计时悬念海报。
　　即使是个四轴飞行器，也要搞出发布飞碟的感觉。
　　寄给媒体老师邀请函里面的东西也是越玄乎越好。
　　这个时候，各种明知故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了。
　　总之，线上和线下两手抓，两手都要硬。
　　2。场地
　　如果规模够大、预算足够，当然要提前预定大型场馆，最好还是一线城市里带“中心”字样的。场馆周围黄牛活动频繁，现场拉起警戒线，人们排队焦急等待。
　　门口竖几个大牌子分流：VIP一条道，工作人员一条道，观众一条道，媒体签到完还得分机构媒体道和自媒体道进会场的路上能碰到好几个人拿牌子指引，生怕你走错了。
　　一进场，恢弘壮大的BGM已经开始播放，一种要见证历史的肃穆感和使命感扑面而来。
　　规模达不到？预算不够？没关系，只要有“看起来很热闹”的感觉就好了。原则是选择紧凑型场地，利用文字和广角摄影让它在传播时显得规模很大的样子。
　　3。气氛
　　不要指望现场观众会有多激动，这个圈子大多是闷骚的人，情到深处最多也只会在心里喊牛逼并快速拍下发朋友圈。
　　火车跑得快，全靠车头带。想要现场持续热烈且激昂，还是得安插一些托儿活跃气氛。别不好意思，人家春晚以前也有带头领掌的。
　　更高阶的智慧是“草船借箭”找流量明星站台，借助外部有生力量。
　　明星上台先跳个舞唱首歌，再和明明不是一个世界的创始人强行尬聊一会儿（一般这种同框会被吹嘘为”打破次元壁“），最后举着产品自拍或者推荐一下完成任务。
　　粉丝们个个训练有素并真情流露，现场疯狂打call，气氛直接爆炸，直逼演唱会。
　　前几年也有厂商直接把发布会变成多个明星轮流上台的文艺晚会，结果大家最后都不记得发了啥产品，过犹不及。
　　4。开场
　　一般来说，业界默认潜规则是“实际开场时间比预计至少晚半个小时”。
　　要是想在下午三点开场，最好说“两点开始签到，两点半准时开场”。
　　另外，会场里的时间要比真实世界要慢很多
　　“活动五分钟后即将开始，请各位将手机调至静音模式”可能会在二十分钟内被重复多次。
　　5。登台
　　真正的互联网公司发布会从不请主持人，都是创始人自己讲；
　　最多上来几个部门负责人分担一下，撑个场子。创始人要形成独特的视觉IP，简单来说就是“让人永远觉得你只有一套衣服”。
　　传统的“创始人从幕后走出并挥手致意”的登台方式已经不能满足大众了。去年有创始人现场跳水，今年怎么的也得上一个难度。
　　互联网的创新精神，在这一刻才体现得淋漓尽致。
　　6。话术
　　一直排第三，追不上前俩对外统称行业前三；
　　入行不久，短时间内也做不出来就是行业新贵或者行业新锐；
　　没落了也没啥希望东山再起就卖一下情怀，让人觉得欠它点啥。
　　价格低、配置低就说自己主打年轻群体，命名“青春版”；
　　怕卖不动那就搞个“限量版”的概念；
　　花钱买个授权贴个牌，顺便涨点价就是“联名合作版”。
　　性能稍微好一点“性能怪兽”；
　　外观好看一点“颜值爆表”；
　　没啥优点，只在概念上新瓶装旧酒就叫“重新定义”。
　　没弄清楚方向，导致多次修改、重复返工可以说“反复打磨，多次迭代，X年磨一剑”；
　　还不知道大家喜欢啥，内部分歧也大可以推出不同系列，号称“针对不同需求量身定制”。
　　要清库存的产品可以随新品附送；
　　卖不出去的周边可以在现场搞抽奖。
　　没有现货的就让人先去线上排队预约抢破头；
　　只准备了一点现货的就尽情嘲笑卖期货的，然后让人线上排队1分钟内抢完。
　　7。友商
　　在自己的场子，必须把“友商”拉出来吊打一番。
　　嘴上一口一个“友商”，心里只想把对方炸上天。
　　“友商”是互联网圈内的塑料姐妹情。和“闺蜜”类似，都是称呼亲切，却要在别人面前说尽它的坏话。核心都是“它怎么都不如我”。
　　一般来说，发布会讲完坏话后，还有后续的各种撕逼和站队，热度能持续炒至少两个月。
　　8。气势
　　合作伙伴一定得多，至少一张PPT摆满是标配；不管人家和你熟不熟，先把logo堆得越密集越好。
　　得的奖一个个列出来，尽管有的可能（大多）是买的（野鸡奖），但还是要假装惊喜感谢别人的肯定。
　　媒体的正面评价也都摆上来，外媒更佳。
　　想增强气势，就把发布会前加上“全球”俩字，不管现场有没有外宾，都得配个同声传译一句英文一句中文的来。还要找些人物放PPT上背书，别人听没听过不重要，一定要那种头衔多且长的，最好是外国人，不少人还是迷信这个。
　　现场也得有各种站台的：
　　从某个国外大厂买了个零部件，要请来站个台；
　　刚刚签的客户，要请来站个台；
　　业内有头有脸的人物、安排好绝对不会出岔子的用户也不能漏
　　某些战略发布会可以把站台直接升级为圆桌讨论，一次上来56个，气势上也直接加倍。
　　9。演示
　　鉴于过去几年互联网公司的现场产品演示频频出现“翻车”的尴尬，除非有十足把握，建议还是采用PlanB：
　　即用更加传统、成熟和稳妥的方式达到差不多的效果。
　　10。宣传话术之理性层面
　　要说明产品足够好，还想让人信服，就要用具体数字来表现。
　　找到完全不是对手且不合理的竞品作为参照物，得出”快X倍“、“薄X毫米”，“续航长X小时”等结论（其中X为数字变量）。
　　必须用可感知的方式告诉用户，这小小的X对你来说有多重要。
　　11。宣传话术之感性层面
　　除了晓之以理，还得动之以情。
　　讲自身过去的亲身经历；
　　讲做这个产品的初心；
　　讲产品的匠心精神；
　　讲团队为此付出的无数个日夜和加班的辛苦（此时可将员工或同事统称为“小伙伴”）；
　　讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚
　　用故事打动人，赋予产品宏大的社会意义，描绘出美好的愿景，让购买成为一种情感上的冲动。
　　12。价格
　　价格得用“三段式”发布法：
　　（1）说一个不太好的价格，大家倒吸一口冷气；
　　2。推翻前面的价格，展示一个新的价格，让人激动地鼓掌；
　　3。再次推翻前面的价格，公布真实售价，令全场起身尖叫。
　　“不要1988，连1288都不要，只要998！”
　　13。惊喜
　　即使苹果已经在各种发布会上被全方位吊打，还是要参考他们的整体流程，尤其是最后用“onemorething”作为点睛之笔。
　　整场发布会下来，必须总结出一个词或者一句话，创造出”最小记忆单元“，方便后续传播。
　　各位CEO，你们学会了吗？
　　
　　
　　统筹：吓行