低粉企业号月销600万，新品牌该如何布局自播？

　　今年，业内讨论最多的就是企业自播。曾有业内人士预判，抖音今年将会倾斜70的流量红利给企业自播，而30的流量给予达人直播。
　　近半年来，在抖音单场直播销售过1000万的达人中，蓝V账号的比例显著增加，不少新晋品牌通过抖音找到了品牌营销和销量增长的新阵地。
　　蝉妈妈就注意到一个新晋健康食品品牌，正在通过抖音实现了品牌产品月销破千万，旗下2个企业账号直播月销突破600万的好成绩，它就是主打全麦欧包产品的健康食品品牌七年五季。
　　新晋品牌抖音小店
　　单月月销破千万
　　根据蝉妈妈小店数据显示，七年五季旗舰店近30天成交单数高达18。1万，销售额已经突破千万，达到1011。7万。30天内，正在热推的商品有164件，有1302位达人热推，相关直播场次达到1。6万场。
　　其中，34。07的销售额来自七年五季旗舰店，27。65的销售额来七年五季直播间，这两个账号的销售额加起来就占了总销售额的61。72。
　　七年五季在抖音注册了多个账号，来推广品牌和直播带货。其中，七年五季旗舰店粉丝9。3万，七年五季直播间粉丝达到7。3万。七年五季旗舰店作为官方号，之前的内容更注重做品宣视频；而七年五季直播间主要是发布为直播间引流的短视频。
　　此外，还有已经认证的七年五季直播七年五季品牌店，预计正在养号，后续也会开播卖货。
　　七年五季除了入驻各大电商平台，跟网红头部主播如李佳琦、猫妹妹等进行带货合作，在抖音平台的企业自播账号也有越播越好的趋势。目前，旗下账号七年五季直播间单场直播销售额已经突破40万。
　　88元的全麦欧包组合销售
　　月销突破200万
　　根据蝉妈妈数据显示，近3个月来，七年五季直播间直播间销售额稳定递增，3月以前大多保持在10万以内的水平，进入3月份后，单场销售额增长速度加快。
　　近30天内的，该账号开播31次，场均销售额达到12万，带货转化率为2。85。
　　根据蝉妈妈数据显示，近期直播销额最高的场次是3月30日的直播专场。直播观看人次达12万，成交销量5204单，直播销售额为42。5万，客单价为81。66元，UV价值为3。54元。
　　这场直播一共上架了38款商品，销售额最好的是七年五季主推的88元欧包组合产品七年五季健身人士专属七年五季主食带包2040g，单品直播销售额为38。2万，占本场直播销售额的89。同时，这款组合款产品单月销售达到214。1万，占月总销售的69。
　　根据蝉妈妈数据显示，七年五季直播间直播间的流量3来自粉丝关注，47来自视频推荐，50来自其他途径。
　　总结
　　奈雪、喜茶等品牌的崛起，带起了一阵“欧包”热，让欧包成为了近年来颇受大众喜爱的面包品类。同时，欧包的用料和制作方式主打健康、减脂概念，颇受年轻人群体的欢迎。
　　七年五季的爆品全麦欧包正是迎合了目前年轻用户群体追求减脂的需要，加上自身品牌拥有敏锐的市场洞察力，不断地开拓渠道，拥抱市场变化，让七年五季这个品牌在抖音上的推广与销售都如鱼得水。
　　当然，七年五季的成功，离不开抖音给予企业自播账号的流量支持。抖音正在全力吸引更多品类和品牌入驻抖音，让更多的用户知道，抖音不再是一个短视频内容平台，而是可以提供更多消费选择和优质售后服务的电商平台，期待更多的新晋品牌，在抖音实现爆单和品宣的双赢。