懂得这12个字，便可称为顶级人际沟通大师！

　　国学大思20170604
　　最近，在读《鬼谷子》。
　　这本先秦纵横家代表作，可以说穷尽了外交之道，中外纵横之士无人可以与之匹配。
　　其中，关于与人沟通的口才之术，更是让拙嘴笨腮的我辈叹服不已，倾倒于地，膜拜万分。不膜拜了，下面开始上读《鬼谷子捭阖篇》的心得体会，共12个字。
　　知变化
　　说到底就是要了解对方的真实想法，这样才能进行有效的外交纵横。用现代人的话讲，就是要做好“调查研究”的功课。
　　方法有二，一是随其嗜欲，二是微排其意。随其嗜欲，就是从对方的最为喜好的事情入手，顺藤摸瓜，了解实情。微排其意，注意是“微”，大致就是稍微质疑、反对的意思，让对方合盘托出真实的想法。
　　其背后的人性是：“在面对自己喜欢的事物面前，人类会放弃一切伪装”。
　　从其志
　　明白对方的想法后，要“先从其志”，说白了就是先肯定、甚至是赞赏对方的想法。俗话说“顺着好吃，横着难咽”，不喜欢听别人的反对意见，真是人类的致命缺点和顽疾！
　　其背后的人性是：“获取别人对自己的赞同，是人类内心的强大渴求”。
　　顺其辞
　　顺其辞，打个比方，用同频与对方沟通，对方声音高，你就声音高，对方声音低，你就声音低，如原文说的“阳言者以崇高，阴言者以卑小”。“嘤其鸣矣，求其友声”。人类也一样，都是同类、同音、同志容易相处聚集。
　　其背后的人性是：“求同是人类的天性”。
　　前三步是重要的铺垫、是基础，铺垫好了，之后方可实现纵横的目标。
　　晓利害
　　如果希望对方止步，停止或者打消念头，就要告诉对对方“不利的东西”；如果希望对方有所作为，则反之。
　　其背后的人性是：“趋利避害是一切生命体的天性”。
　　鬼谷子对人类烈性的把握可谓入木三分。其捭阖之术，运用起来，真的能达到“如入无人之境”，千人、万人、亿人，均难以抵抗！
　　其实，读罢《鬼谷子捭阖篇》，在下也是冷汗留于背。上述的谋略不仅是奇谋，更是具有直破人心的极为巨大的杀伤力。如若从道德君子角度来看，真是“阴人绝技”，如金庸《飞狐外传》里的毒手药王一般骇人。
　　一些朝代甚至将《鬼谷子》列为销禁之书，鬼谷子这一位堪与老子、孔圣同列的大家也因此被屏蔽和忽视。
　　然而，笔者在这里要为鬼谷老先生辩解几句。
　　其实，鬼谷老先生对习其纵横之术是有要求的，需“大善大真之人”，才能真正领悟本书奥妙。
　　对于一些朝代甚至将《鬼谷子》列为销禁之书的事情。
　　我重点想说的是，我们要销禁不是《鬼谷子》一书中的奇谋诡略，我们真正应该销禁的是我们自身的种种顽劣的弱点、劣根，以及极其不堪的不敢面对自身丑陋面的愚蠢。
　　行文于此，貌似有些离题了，但实为撰写本文的本意。与诸君共同体会！
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