广告心理学：女人也会犯傻

　　壹人们很容易就会下这样一个定论：男生们简直是太浅薄了。但一项新的研究表明，美男当前，女人也会犯傻。www。
　　这对于男生来说算是大新闻。这么多年来，我都因为很容易被女生影响而被朋友们嘲笑。比基尼美女会改变男人们的行为，但也不会改变太多。通常来说印着美女的贷款广告所引起的反应足以和低4的利率的影响力相媲美。与此同时，实践显示女性对这种仅通过照片进行操纵的行为有着极大的免疫力。在《大脑的影响》一书中，关于性别一章中主要偏向了女性对男性的影响这一方面，主要是这简直是太容易了。
　　我们很容易就会下这么一个定论：男生们简直是太浅薄了（甚至可以说是他们的内在本来就没有内涵），但一项新的研究表明，女性也并不是对精神专家们所说的“正值大好年华的异性”完全免疫。在过去的研究中，对女性反应研究的缺失主要是由于调查者一开始就基于错误的理念进行调查。研究表明，肢体接触对女性更具有影响力。
　　追求回报
　　研究人员在对男性面对异性的行为研究中发现了“追求回报”这一现象。男性变得越来越注重短期效益并且越来越没有耐心。他们甚至不怎么愿意用一时的享受来换取未来丰厚的回报。如果对这些男性进行一项成人版的棉花糖测试（主要关于自我控制和延迟满足的能力测试），容易被异性影响的男性很快就会把棉花糖吃掉了，并且还会在房间里四处搜寻剩余的棉花糖。
　　比利时科学家们试图从另一个角度针对女性做一次试验。他们不再给她们看那些赤裸着上身的肌肉男或者像克鲁尼一样的男人的照片，相反的，他们让那些女性去触摸男士的运动短裤。他们发现触觉的刺激更能在女性中激发寻求回报的行为，这个时候，连金钱和食物对她们都没有什么影响力。
　　商家面临的挑战
　　自从广告面世以来，商家们往往都偏向将容易受到影响的男性作为广告对象。即使是在今天，人们也很容易看见印着性感女郎的广告，而这些广告针对的往往是那些购买主力是男性的产品和服务。
　　在了解到女性也会容易被触觉刺激影响之后，男性商家或许会替自己这些男同胞觉得平衡了点，但这并不意味着他们以后的生意会很好做。视觉因素可以很容易的通过打印机、邮件、网站、视频、电视广告等等这些媒介表现出来。但是触觉因素，使得一些商品，特别是一些特别的类似运动短裤之类的商品，在营销的过程中没有办法混杂一些廉价的填充物。
　　我觉得这项研究可以稍稍运用到零售包装的过程中，并且研究显示让女性顾客触摸男性服饰会增加那些衣服的销量（女性难道不是男士内衣最主要的购买者么）。
　　Email追踪实用好玩的心理学
　　译者：nimo1992
　　作者：anonymity
　　来源：neurosciencemarketing
　　原文：womencanbeirrational，too
　　【本文由壹心理用户nimo1992翻译，经由壹心理编辑。非商业转载须保留译者、壹心理与本文链接。商业使用请联系壹心理】