服装创业计划书（二）

　　服装创业计划书2
　　项目概况：
　　在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的。
　　市场分析
　　一、市场需求分析
　　（1）服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。
　　（2）一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。
　　（3）也有一些价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。
　　（4）一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。
　　二、目标群体分析
　　文化层次较高（大专及大专以上）、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在20xx元以上，或家庭月收人在5000元以上，应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于白领女性。
　　三、竞争对手的分析
　　这一类职业服装店还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。
　　成本预算
　　一、前期投入
　　店面装修：10000元
　　租金：（两押租）28000元
　　进货：18000元
　　工商管理、税务登记费用：1200元
　　顶手费：20000元
　　流动资金：10000元
　　合计1：87200元
　　二、每月固定费用
　　工资：5500元月
　　其中：店面人员2人：150023000元月
　　经理工资：2500元月
　　水电：300元月
　　工商管理费、税收：500元月
　　租金：10000元月
　　合计2：16300元月
　　三个月即48900元
　　三、前三个月共需投入资金
　　8720048900136100
　　盈利状况
　　（1）中档服装按平均每套服装批发价之后为240元套，毛利90元件；
　　（2）高档服装按平均每套服装批发价150元，零售价300元计算，（八折280元，零售价500元计算，（八折之后为400元套）毛利120元件。
　　市场风险分析
　　一、服装行业最大风险就是对行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。
　　二、同行竞争是主要风险之一
　　本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。
　　三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一
　　在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识。
　　人员机构配置
　　职员及岗位职能
　　（1）店员2名：负责与顾客的各项工作；
　　（2）经理1名（自己本人）：统筹全盘，负责采购和财务。
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