撰写商业计划书的要求

　　撰写商业计划书的要求
　　商业计划书是创业者敲开投资者大门的“敲门砖”。一份优秀的商业计划书，往往会让创业者事半功倍。提案的要求是什么？下面小编带来写商业计划书的要求，欢迎参考！
　　撰写商业计划书的要求〔1〕
　　一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
　　（一）封面
　　封面的设计应该是美观和艺术的。好的封面会让读者有初步的好印象，形成良好的第一印象。
　　
　　（二）计划摘要
　　这是一个精简的商业计划的精髓。
　　计划概要涵盖了计划的要点，一目了然，以便读者在最短的时间内回顾计划并做出正确的判断。
　　计划摘要一般包括以下内容：
　　公司介绍；
　　经理及其组织；
　　主要产品和业务领域；
　　市场概览；
　　营销策略；
　　销售计划；
　　生产管理计划；
　　财务计划；
　　资金需求状况等
　　摘要应尽可能简洁生动。
　　特别描述是什么让您的业务与众不同
　　（三）公司介绍
　　本节的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个摘要，而是介绍公司，所以重点是您的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
　　（四）行业分析
　　在行业分析中，应适当评估所选行业的基本特征、竞争情况和未来发展趋势。
　　关于行业分析的典型问题：
　　（1）行业发展到什么程度？目前的发展情况如何？
　　（2）创新和技术进步在行业中扮演什么角色？
　　（3）行业总经理销售量是多少？总收入是多少？发展趋势是什么？
　　（4）价格走势如何？
　　（5）经济发展对行业的影响程度如何？政府如何影响行业？
　　（6）哪些因素决定了它的发展？
　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么策略？
　　（8）进入这个行业的障碍是什么？你将如何克服它？这个行业的典型回报是多少？
　　（五）产品（服务）介绍
　　产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发流程；新产品开发计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专利等。
　　在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）进行详细的描述写创业计划书，描述要准确、通俗易懂，让非专业的投资人也能看懂。
　　一般来说，产品说明应附有原型、照片或其他说明。
　　（六）人员及组织架构
　　在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。
　　而人力资源管理是其中非常重要的一环。
　　由于当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性所决定的。
　　企业为了管理这些资源写创业计划书，必须遵循科学的原则和方法。
　　在商业计划书中，必须明确关键管理人员，介绍他们的能力、他们在公司中的角色和职责，以及他们详细的过去经历和背景。
　　此外，在这部分的商业计划书中，还应简要介绍公司结构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会；董事背景资料。
　　经验和过去的成功胜过学位。
　　如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个充分的理由。
　　（七）市场预测
　　应包括以下内容：
　　1、需求预测；
　　2、市场预测市场状况概览；
　　3、竞争对手概览；
　　4、目标客户和目标市场；
　　5、公司产品的市场定位等
　　（八）营销策略
　　对市场的误解是导致企业失败的主要原因之一。
　　在商业计划中，营销策略应包括以下内容：
　　（1）营销机构和营销渠道的选择；
　　（2）营销团队和管理；
　　（3）宣传计划和广告策略；
　　（4）价格决定。
　　（九）制造计划
　　商业计划中的制造计划应包括以下内容：
　　1、产品制造及技术装备现状；
　　2、新产品生产计划；
　　3、技术改进和设备更新要求；
　　4、质量控制和质量改进计划。
　　（十）财务规划
　　财务规划一般包括以下内容：
　　重点是编制现金流量表、资产负债表和损益表。
　　流动资金是企业的命脉，所以企业在创业或扩张时，需要提前做好周密的规划，在过程中严格把控；
　　在损益表中反映的是企业的利润状况，是企业经营一段时间后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以从资产负债表中的数据中得到。
　　衡量企业经营状况及其可能的投资回报率的比率指标。
　　（10一）风险和风险管理
　　（1）贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
　　（10）
　　（2）您打算如何应对这些风险？
　　（3）您认为贵公司还有哪些机会？
　　
　　（4）您的资本基础如何扩大？
　　（5）你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
　　如果您的估计不是那么准确，您应该估计您的实际误差有多大。
　　如果可能的话，对你的关键参数做最好和最坏的处理
　　撰写商业计划书的要求〔2〕
　　商业计划书是一份综合性的商业计划书，其主要目的是提交给投资者，方便投资者对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。
　　商业计划书的格式比较固定，几乎包含了所有反映投资者利益的内容。
　　从企业成长经历、产品服务、市场营销、市场营销、管理团队、股权结构、组织人员、财务、运营到融资计划。
　　只有内容详细、数据丰富、系统完整、绑定精美的业务只有商业计划书才能吸引投资者，让他们了解您的项目商业运营计划，让您的融资需求成为现实。商业计划书的质量对创业者的项目融资非常重要。
　　融资要赢得投资者的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中不可缺少的环节。最重要的是准备一份符合国际惯例的高质量商业计划书。
　　目前，中国企业在国际融资中的成功率并不高。不是因为项目本身不好或者投资回报率不高，而是因为项目方商业计划书的草率准备和策划能力让投资者失望了。
　　商业计划书的起草与企业本身一样，是一项复杂的系统工程。不仅要对行业和市场进行充分的研究，还要有良好的写作能力。
　　为了发展一份专业的商业计划书不仅是寻找投资的必备材料，也是公司综合考虑和重新定位自身现状和未来发展战略的过程。
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