营销战略，淘宝营销战略，淘宝客理论推广

　　发现个怪现象，就是所谓爆款之类“讲究速效”的雕虫小技，甚嚣尘上，而真正探求打造“有基本面”的网络品牌的帖子，几乎凤毛麟角。踏实之风不足，浮躁之风有余，感觉都是肯德基的作风：即希望一天之内，流水线催生无数肥鸡，从而获取暴利。但最后往往事与愿违，即使赚点小钱，也不过是昙花一现，尘埃落定，还是几乎一无所有。
　　不少企业和我谈及如何做电子商务，我经常和他们说：电子商务不是世外桃源的新鲜玩意，也不是和实体knowhow和实体经验背道而驰的新学问，网络和实体只是表现形式不同而已，其本质，都是“营销”。
　　有时候，我们总是画地为牢，因直通车而谈直通车，因爆款而谈爆款，只见树木，不见森林。我们过度放大直通车的威力，但是没有想到，直通车不过是营销大体系中的一个小工具而已，并不是生死攸关的东西。我们没有想到，直通车只是“术”，而操盘整个品牌的营销规划和战略，那才是“道”，取胜在于道，不在乎术！
　　一、什么是营销？
　　营销是个用到烂的名词，但即便我们耳闻目染，真正深谙其道的人，并不多。很多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的经验，不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客购物心理，不熟悉品牌构建与包装策划，更多接触的都是一些操作面的知识
　　营销是什么玩意？它需要回答什么大问题？我略举一二
　　1）我们需要进入的行业，比如“女性服装”行业，到底是一个什么样的市场结构？这个行业的网络消费者，都有什么样的特性？
　　2）广告宣传与推广。在这里，我们才提到直通车之类，它是在如上所有都确定的前提下，才会有的衍生物，而不是舍本逐末。直通车要推什么商品？推广的商品是否备货充足？直通车商品如何定价？是否具有相关购物带动性？直通车商品是否有品牌代表性？是否可以达到必要的投入产出比？直通车是为营销战略服务的，绝不是领头部门。另外，广告的含义很广，自然流量、直通车、钻石展位、淘宝客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是广告范畴，需要统筹规划。
　　不好意思，貌似在重述大学课程，但是我认为，没有实体品牌操作经验，或者不在营销的构建体系中思考问题，淘宝很难玩的风生水起。下面，我讲些更加实在的东西，以供参考和分享
　　如今的社会，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等。品牌的本质就是：能够提供一种消费者喜爱或接受的，具有独特性的商品或服务，并且能够从始到终保持一致性，至死不渝实现自己的承诺。品牌的关键词有两个，一个是独特性，一个是一致性。而品牌的根本词只有一个，那就是信任，由你的独特性和一致性所酿造
　　淘宝购物者总喜欢在旺旺上说“你这个商品顶多10元成本，12元卖给我算了吧，你稍微赚点就够了”。这就是典型的以商品为牢笼的思维。我们买Iphone的时候，向乔布斯质疑过成本吗？没有！
　　品牌有个规律，那就是“有多少付出，就有多少回报，没有付出，就没有资格要求回报”。有些淘宝店主，就因为图片拍的漂亮一点，就期望收取成本以上10倍的价格，但是在服务、CRM系统与顾客温情互动与关怀、广告与公关、供应链管理等方面，却没有增加成本去完善，试问，顾客智商这么高的环境下，我们何德何能收取这么高的价格？所谓有多少投入，就获得多少的回报，这个世界没有暴利，只有模式的不同。
　　那么，在这样的大环境之下，网络品牌是否可行呢？我觉得：还是可行的，只是玩法不同而已。
　　首先，网络品牌的定价，不能异想天开！加价率34倍已很合理，再高就是找死！为什么？我前面说了很多，你只有商品的成本结构，没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构，你主要的成本花在商品上，就没有资格收取不属于你的回报，因为顾客的眼睛是雪亮的！这点，期望与君共同领悟。
　　说了这么多大多已经明白什么营销了，那接下来我们如何做淘宝呢？不用担心，今天我豁出时间来给大家伙说说。很多人都说爆款？直通车？说说淘宝客吧。
　　淘宝客是淘宝提供的一种付费的推广方式，因为付费的缘故，因此能带来可观的访客流量，这也是目前淘宝流量来源中的重要部分。那么下面就谈谈淘宝客的推广技巧。
　　淘宝客推广方式
　　1、单品推广。选择要推广的某个宝贝，直接取得这个宝贝的代码推广。
　　2、推广组。将希望推广的商品加入推广组（一个组中最多可加入100个宝贝），然后去的推广组的代码进行推广。
　　3、类目推广。选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。
　　4、主题推广。选择要推广的主题歌活动，然后获取该活动页面代码进行推广。
　　5、推广整个店铺。选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。
　　6、搜索框推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。
　　7、频道推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。
　　调整推广心态
　　1、在您的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。
　　即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。
　　2、世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的
　　淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。
　　3、挖掘潜在淘宝客
　　您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客！尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源！她赚佣金，您卖断货，一举两得。
　　4、利用淘宝客推广热推活动
　　目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场而且全部都是免费的哦。
　　5、主动寻找淘宝客
　　优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜，赶紧带着您的好宝贝联系他们
　　本人很多年之前，很少了解淘宝网，谈及直通车和钻石展位等名词，都是懵懂无知，但是仅仅一年，本人就直接操盘过两个毫不知名的全新网络品牌，都是从零开始，但都在第三个月，即成为月销售过200万的网络品牌，而且在第一个月就实现盈亏平衡，第三个月就净利润20。只是想说明一个道理，那就是：只要你懂营销，你一个月时间就可以成为淘宝高手！
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