赚钱和值钱，是两件事

　　赚钱与值钱，往往是两件事，创业的痛苦很大在于此
　　来源梁宁闲花照水录（ID：cafeday）
　　作者梁宁
　　推荐语
　　不论是给人打工还是自己创业，我们心中不断告诉自己“要赚钱，要多多的赚钱，要赚多多的钱”。可今天有人告诉我：除了赚钱，我们还需要值钱。
　　赚钱的事儿和值钱的事儿，往往不是一回事儿，特别是对于创业者来说，大多痛苦来源于此。
　　赚钱的事与值钱的事
　　文梁宁
　　《穷爸爸富爸爸》里，有个故事。
　　一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，給这个村庄供水，村民向他们支付费用。
　　第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。
　　另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。
　　半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。
　　清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。
　　一
　　这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。
　　赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。
　　但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。
　　所谓互联网对传统企业的进攻，大致如此。
　　而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？
　　从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供给能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。
　　比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？
　　但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以724小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。
　　接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？
　　那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。
　　所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。
　　还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。
　　但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。
　　这就是，比尔设计的结构，败给了一个更大的结构。
　　那就，所有人都白干了。
　　二
　　如同O2O大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。
　　这也大致解释了，为什么京东不赚钱，但是它值钱。
　　京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。
　　京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。
　　能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。
　　所以，2003年，30出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场，2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。
　　三
　　再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事。好久以前的UC浏览器的故事。
　　2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，可以手机浏览网页。他们几个通过給移动公司，开发定制版本，也赚了一些钱。
　　当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，他告诉几个兄弟，这个项目有价值，但是你们的做法不对。
　　俞永福在和雷军沟通这个项目的时候，雷军的建议是，既然你对这件事的战略想的这么清楚，你就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，你加入，你当CEO，他们几个管技术产品，你负责战略、融资、市场和BD。
　　2006年12月，俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了iPhone，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。
　　但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英BD团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了100倍。把UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前，UC，上了方舟。
　　四
　　说到雷军，我最感激他的，还真不是2008年他投资我，当时年轻不懂事，拿人家钱拿得理直气壮。
　　投资我一年之后，雷军问：公司还有钱吗？
　　我说了个数字。他很吃惊，问，为什么还剩这么多钱？
　　我说，因为这是自己第一次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。所以，以战养战。一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。
　　我看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的BALBALA。
　　雷军说：
　　“梁宁，以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。你就应该全力以赴，把100的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。
　　我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。”
　　这是我受益最大的一次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。
　　五
　　做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。
　　赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。
　　而做值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事，更难。
　　创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，成了骗子。
　　唉，创业维艰。
　　后记
　　上周和千里猫猫哥、子牛、青海的孔司长涮羊肉。说到了赚钱的事，和值钱的事的区别。写篇小文总结一下。
　　《小门神》电影没赚钱，一时间互联网江湖，对追光与王微嘘声四起。这个时代当然是个认钱的时代，没赚到钱的人，就要遭此白眼。
　　但是，王微和他的追光，这几年，做了个什么样的系统，大家并不深知。这个系统本身的积淀，依然值钱。就好像比尔的管子，第一次放出的水也许不能饮用，但比尔的管子自身的价值，依然存在。
　　还在奔跑的人，请加油！
　　感谢读完。