用户思维帮助用户成长,提升用户粘性,关键是做好这3点
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大家好呀~
今天,灵遥将继续为你带来 《用户思维+》 一书的共读。
上一篇里,我们读到了普通人和高手在练习一门新技能的区别:
普通人通常来说会因为缺乏有效的练习方法,在低阶不断地重复,使得绝大多数技能都停留在了「能做但费力」的阶段; 高手们则会通过「刻意练习」,将一项技能反复打磨,达到「精通」的阶段。
更多内容,请戳:《用户思维+》打破低水平重复的关键,都在这4个字上面了
放眼望去, 市面上那些持续受到用户关注的产品,也正是因为能够做到后者,即帮助用户完成从「普通」到「高手」的跨越,最终才能得到用户们的广泛认同 ,在市场竞争中占有一席之地。
那么,具体来说,该如何做到呢?和灵遥一起读读今天的内容吧~
01.用户为什么放弃努力了?
很明显,绝大多数的产品都会通过一个强烈的、迷人的、极具诱惑力的承诺或目标,吸引着用户们的不断前进。
然而,我们要明白的是,用户之所以会选择我们的产品, 除了必要的宣传与推广,还有用户自己心中的「让自己变得更好」的渴望。
甚至可以说, 是因为用户自己先有了需求,我们的宣传与推广才能够成功。
于是,用户们因为受到干扰而停止前进时,很多商家会成倍地激发他们前进的磁铁的吸引力,企图以 更大的折扣、更多的好处,与更强烈的诱惑 ,来吸引用户的注意力。
事实上,这种方法除了涉及道德问题, 并不能够真正地解决问题。
因为,它成立的前提条件,是用户曾有过做这件事的渴望,但是现在他们失去这一动机;大多数情况下,用户们的心中依旧渴望获得收获,只是在「如何做」这件事上遇到了挑战 。
因此, 帮助用户排除障碍比引诱他们更有效; 换言之,我们真正需要解决的是用户前进的应用场景与现实之间的鸿沟。
现实生活中,这类鸿沟通常来说会有两大类:
一类是技能上的鸿沟 ,如,购买天文望远镜,与拍出满意的观星照片之间的鸿沟; 另一类是关系上的鸿沟, 如,读了书(工具)但不知道有什么用(使用场景)。
这些鸿沟的出现, 不仅会让用户质疑我们的产品是否能够给他们带来真正的帮助 , 同时还会影响到我们的产品在市场上的口碑。
02.排除干扰:为用户提供补偿
通过前面的分析,我们已经了解到了用户在使用产品服务时可能会遇到的困难与挑战, 接下来,我们要做的,则是去帮助用户弥补理想与现实之间的鸿沟,鼓励用户继续做下去。
第一个方法,是为用户提供补偿。
在线论坛(或是社群)便是发现和揭示用户困境的最佳地方。
借由对用户使用过程中面临的困难的收集,我们能够 及时地发现产品使用过程中可能会的问题,并做出改正;
同时, 这个论坛(或是社群)还为不同层次的用户提供了一个交流感想的平台 ,来自其他用户和网友的及时反馈能极大地满足用户被重视、被认可的社交需求,并让用户感受到产品/服务带给自己的改变。
第二个方法,是把事实告诉给用户。
即在用户遇到麻烦时,主动地告诉用户, 「会发生这些问题都是正常的,但是我们会站在你身边,与你一起来解决这些问题,你无须独自承担」 。
勇敢些。
03.做得更好:为用户制作成长路径图
除了为用户提供帮助,为他们填平现实与理想之间的鸿沟, 我们还可以通过为用户设计一套可信赖的成长管理体系,让用户对未来更加地有信心。
具体来说,一个理想的成长路径应该包含:
清晰的成长步骤 —— 从初学者到专家; 一个评估当前的有效手段 —— 我在这里; 一个高度可信的理由 —— 让用户相信,成功不需要「天赋」或者运气。
比如,武术段位制就是一个清晰可靠的成长路径图。
它定义了每个阶段的具体内容与相应的评估手段,而且, 这套系统还为每个阶段的能力提供了对应的奖励性的标识。
与之类似, 我们也可以为用户设计各阶段的成长目标,让他们看到自己的进步的成长。 通常来说,这些内部的激励会比外部的激励,如金钱上的奖励,更能够激励用户前进。
04.更进一步:降低准入门槛
最后,我们必须要明白。
每个人每天的认知资源是有限的,就像是银行账户一样; 我们每做一件事,每接受一个新的东西,都是针对该账户的一次取款活动。
一旦用户的耐心被消耗殆尽,他们就会对我们的产品失去热情。
因此,我们在设计产品时,一定要地不断地询问自己,「 我们的用户希望把他们宝贵的认知资源花费在哪些地方?我们可以为用户做些什么来实现这一点?」
这样一来,你便能够远离那些 看起来很厉害,然而只会给用户使用造成困难的设计,以及可能会给用户造成选择障碍的功能 ,帮助用户更轻松地入门,更顺畅地练习了。
以上,便是全书的内容。
正如本书开篇所说, 你的用户而不是你的竞争对手,才是你的产品能否畅销的关键;因为,这些人不仅是使用你家产品的人,还是潜在的推广者。
了解他们的需求,帮助他们成长,你才能够在市场中处于不败之地。
祝好!
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文 | 武灵遥,一位践行着「日读书一本,日更文一篇」的职业读书人,更多好书拆解详见个人公众号:书语人间(syrjjy)
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