不被看好的净水器，他竟然做得风生水起，怎么做到的？

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　　前阵子，小编在知乎遇到了一个做净水器代理的老板
　　他跟我分享了一个活动方案，这个方案我们客户也做过，但效果一般，可能是方法不对，也可能是没有坚持
　　他代理的净水器品牌不出名，你去网上搜索，搜到的相关信息少之又少。
　　如果是我，我是没有信心去做这个生意的，因为你的品牌知名度太低，肯定不好卖。
　　既然要做，我们肯定是要代理一个有点知名度的品牌。
　　但是，这个老板就没想那么多，既然做了这个项目，就狠狠地执行，你还别不相信，他竟然还把这个生意做得风生水起。
　　可以这么说，这是一个典型的＂ 二流的项目+一流的执行 ＂的例子，这个案例值得和大家分享一下；如果你有不同的见解，欢迎在评论区留言哦
　　我们绝大部分人，好谋无断，都是光想不做，不停地在N个项目之间选来选去的，很少有像他这样的，所以，我觉得我们可以学学他的执行力。
　　这个老板是怎么做的呢？
　　他虽然做的是净水器生意，但他不是直接卖净水器，而是做的租赁生
　　最近两年，＂ 共享经济 ＂这个概念不是很火吗？
　　他做净水器生意，自然也往＂共享经济＂这个概念上靠，就想出了一个租赁的商业模式。
　　如果是家庭用户，交700元的年费，就可以租用一台他的净水器了。
　　这700元还包括了两个服务：一年内，他提供免费的上门维修服务，以及更换滤芯的服务；纵然如此，如果是你，你可能也不太看好这个生意。
　　后来，他又给我分享了他们的地推活动，才发现，他租凭模式的成功离不开他们这个推广活动，他们在很多小区、公司、工厂都做过地推。
　　《海状元代理商地推活动》
　　我换位思考过，如果是我做他们这个项目，也去各个小区地推，我有信心搞成功吗？
　　我没什么信心。
　　一方面，我担心，一旦做起来了，大品牌是不是也会来抢市场。
　　另外一方面，你就做一次科普和赠送活动，能够激发消费者持续不断地自动消费吗？
　　想着想着又觉得太难了，最后会直接来一个＂守株待兔＂，生意好坏全凭天意。
　　但是，我想错了。
　　他们在小区里面搭了个展棚，一个团队，4-5个人，守在那里，碰到人了，赠送这，赠送那。
　　遇到人，就很耐心解释一番，不断地给居民科普各种净水知识。
　　他们这个活动不是做1-2天就结束了，他们持续坚持了十几天。这类活动做净水器生意的大多都去做过，但一般都是做一两天，咦，一看没有什么人，就直接撤了。
　　这个老板说，他们没有急着扩张，没有同时做多个小区，而是集中精力把一个小区做透，再去做下一个小区……
　　如果他们急于求成，分散人力物力，同时做多个小区，最终的结果是贪多嚼不烂，每个小区都没做起来。
　　所以，我们做事情，要一步一个脚印，每一步都夯实了，再进行下一步，欲速则不达，慢即是快。
　　总之，一旦把地推做到位，成功激活了一个小区域市场，无论用户直接买，还是租，你都可以赚到钱。
　　关于他们这个净水器生意，最牛的地方还不止这些。
　　这个老板说，除了做小区推广外， 企业客户 才是重点
　　很多大的公司、工厂，员工很多，日常饮水用桶装水成本比较高，他们有租用净水器的需求。
　　而且，不同于家庭用户，企业客户的决策都是非常理性的；他们会计算成本，看是买净水器划算，还是买桶装水划算，还是租用净水器划算。
　　员工多的企业，如果是买净水器，可能需要花费几万到十几万元，这远没有租用净水器划算，据他透露，当地至少有十几家大大小小的企业再用他的净水器，有超过一般都是租凭模式。   我们常听人说，一流的人才，可以把三流的项目做成二流甚至更好，反之，三流的人才，会把一流的项目做成二流甚至更差。
　　确实是这样，就算你项目再好，战略、商业模式设计得再好，没有完美的执行，也是枉然。
　　———小编总结