还在谈吸引年轻人喝茶?00后都已经在喝茶了
不知是谁说了句"抓住年轻人的心,就抓住了当下的市场"。于是如何吸引年轻消费群体抛弃饮料尤其是碳酸饮料,加入到饮用传统茶的行列中来,也就成了近年来茶界人士集体性焦虑。在传统茶界人士眼中,年轻人是很少喝茶甚至是不喝茶的。事实果真如此吗?我看未必。
或许是出于偏见,我一直以为当下正红的诸如喜茶、奈雪之类的新茶饮是不含茶的。去年11月的广州茶博会期间,抽空去位于天汇广场的喜茶店打了个卡,结果发现许多茶饮都以现泡的原叶茶为基底。后来查了一下资料,发现包括喜茶、奈雪、鹿角巷等新茶饮网红店,其产品大多都是以茶作为基底的。
虽然每杯新茶饮中,茶的含量不多,但每天的销售量却很大。2017年落脚的上海来福士店是喜茶在华东地区的第一家门店,刚开业就迅速走红网络并被媒体广为讨论,每天能卖出近4000杯茶饮,日营业额达8万多元。在我们去喜茶的天汇广场店体验时,尽管已是晚上9点多,在用手机下单后发现依旧有60多个单排在前面。
新茶饮的消费群体是谁?当然是年轻人,或许80后都已经算上年纪的了,更多的是90后、00后,他们是新茶饮的消费主体。也就是说,让传统茶界集体性焦虑的问题其实是个伪命题,因为年轻人早就喝上茶了,只是年轻人喝茶的姿势与我们不一样。
中国有着深厚的茶文化基础,而且也拥有数目多、范围广的消费人口。但传统茶的泡茶门槛高,对水温、出汤时机、茶具等都有所讲究。而且品茶经常被我们誉为是一种让心灵回归宁静的艺术,这与快节奏的都市生活、年轻人的活泼时尚完全是相反的。为了应对现在的快节奏生活,连快餐都要叫外卖,快饮逐渐成为潮流也就不足为奇。也因此,越来越多的人,特别是年轻的消费群体,只会更青睐新茶饮,奶盖茶、水果茶、花果茶、冷泡茶、气泡茶……不仅饮用方便,口感更丰富,而且还在不断地推陈出新。
传统茶的主要消费诉求是日常消耗、送礼社交、情感诉求、投资收藏。而随着90后、00后和富裕中产阶级这两类新消费人群的迅速增多,生活消费出现了4个明显的新趋势,也即懒系生活、少年养生、网红MAX和独乐主义,其所对应的茶饮需求变成了方便获得和冲泡、健康无添加、乐于分享和小分量。所以如何适应年轻人的消费场景,解决年轻人与茶之间不远不近的关系,是茶能否获得大发展的关键点。
伴随着消费升级的,是包括奶茶、水果茶在内的新茶饮,近两年来都在向精品茶饮的方向迈进。新茶饮在原料的选择上,已经舍弃了原来的碎末、茶渣,开始用上等的原叶茶进行萃取,而且专业的萃取设备还实现了茶叶萃取过程的标准化。
新茶饮的崛起,不仅让越来越多的年轻人喝上了茶,也让茶焕发出了新的生命力。据中国茶叶流通协会的数据显示,2017年我国茶叶消费群体将近5亿人,未来终端消费主要模式将从茶叶连锁店向现代茶饮店转变,其中以"新中式"为主的茶饮品牌逐渐成为年轻消费者的新宠。中信证券的数据推测说,新中式茶饮的潜在市场规模在400~500亿元之间。尽管现在新茶饮市场已经出现喜茶、奈雪、答案茶等很多知名品牌,但市场还远远未达到饱和的地步。
新茶饮巨大的市场空间,不仅吸引着资本市场的关注,也引来了老牌企业的关注。2014年期,大益茶集团就在全国各大城市陆续开了新式茶饮店大益茶庭;2017年7月,王老吉在广州花城汇北区891街道开了一家凉茶实体店"1828王老吉",正式宣布进军新茶饮市场;同样做出尝试的,还有具有40多年历史的茶企深宝实业,继水吧式的iTealife福海堂后,又在2015年夏天推出了与图书馆相结合,主打空间概念的茶饮空间品牌Teabank。
要想让年轻人主动坐下来,静静地品一杯甘醇的普洱茶有点难。所以,站在消费升级和新零售的风口,普洱茶如何破局目前传统茶市场发展的瓶颈,拓展新的市场领域继续扩大市场份额,自我变革地主动适应年轻人的消费场景才是关键。