健身clubstudio的营销新定义
早前,看过一篇关于营销的文章,大致列举了营销的几大问题,
现在把它们归类到健身行业,同样适用;
对于健身这类"非刚需"产品,怎样把它讲的与众不同?
做健身营销时,对哪些人讲会有效?
大众关注的关键信息是什么?
商品的惊喜是什么?
这四个问题也一度困扰着身为健身运营的主页菌;
长期以来,我们总是常规的把健身人群定义为"增肌减脂",这个标签自行业存在以来便狠狠的钉在了我们意识里;
行业里最多的营销推广、营销策划也就变成了永无止境的"减脂瘦身"。
当然,不可否认,这好像是一个看起来容易让大众心仪的健身产品;
所以,我们看到的也几乎是千篇一律的各类训练营,除了"瘦瘦瘦",我们好像再无更好的说辞;
或者说,除了"瘦"这样直白的陈述,我们更多的是需要向消费者们呈现一种拥有健身后的生活方式,就好像一直被大众推崇的星巴克,让人体验到的是"拥有咖啡后的生活";
其实这应该是一个被搞返了的逻辑,可以这样设想;
不需要特别塑形的人群需要健身,因为这是
一种积极的生活态度
需要减脂塑形的人群,更需要积极、持续的健身
而我们目前锁定的这一基本的"瘦身"市场,实在太小
想想我们之前喜欢看的瘦身励志帖,无非是瘦下来以后有个人生大逆转,仿佛开挂一般,出任CEO、赢取白富美、从此走上人生巅峰;
假设瘦身后,依然是一届屌丝,估计也再无人关注了吧;
殊不知瘦身后并不是所有人都能从此平步青云,飞黄腾达,成功需要不断的进步与修行;
不仅是健身,那些发生惊天大逆转的人,也不是靠单纯瘦下来就赢得了世界;
我们也不能单一的说,会员选择了"瘦身",就改变了人生。如果真的瘦下来就能扭转命运,那估计健身club或者studio早就"人满为患"了;
相应的,这应该也是那部分需要减脂的人始终没有真正参与健身的原因吧;
再来谈谈行业里经常出现的问题--低价竞争;
如果在哪儿买东西都一样的话,人们就会选择价格便宜的地方,作为消费者,这也是理所当然的事情;
"越想卖就越卖不出去!"
因为"同质又同量的商品"充斥在社会的各个角落,能否营造商品差异化,也是获得"流量"的关键;
现在又回到产品与设计上
当前的客户群体是:
独立、自信的年轻职场人群
新时代的创业者们
95后崛起的新生代力量
……
如何创造更多具备功能性与适应性的产品,使其更好的融入到消费者中,这也是我们接下来需要不断考虑与设计的。