《影响力》早就买来看了,看完了感觉也是似懂非懂的。前段时间学习了黄执中的《说服课》才猛然读懂影响力。 《影响力》研究的主要目的就是发现影响力规则,这些规则能使人产生不同的自动、无意识的顺从,即不经思考就能答应的意愿。这个不就是我们《说服课》说服的最高境界吗? 黄执中课上讲,说服的关键"不在于讲出更正确的道理,而在于让他听进你的道理"。这说明同样的道理,你可以用其他方式讲出来,让对方更容易接受,理想境界就是自动无意识的顺从。 从影响力这本书详细内容可以看出来,其实背后都是利用人性的特点: 互惠:得到好处后的亏欠感会产生回报的动机 承诺和一致:利用了我们思维的惰性,内外要求保持一致 社会认同:模仿社会中榜样,从众的心理 喜好:个人心理偏好 权威:人们习惯于服从权威 稀缺:习惯思维物以稀为贵 综上所有的分析,所有的说服和影响力都是以人性特点出发。懂了人性的特点就彻底读懂了影响力。