建立自己的影响力用价值创造价值，让你的世界大于你自己

　　【职场社会·影响】
　　今天想和大家聊聊一种很特别的能力：影响力。
　　影响力的特别之处在于，这不是一种强制力，却比强制力更有效，让人心甘情愿地做出改变；这种能力在让别人受益的同时，也会让有影响力的人本身脱颖而出。
　　看上去，影响力必须借助一定的权威才能得到发挥，实际上，这是每个人都具备的能力。好好发挥这种能力，可以让你既为周围环境带来积极改变，又能给自己带来机遇和资源。  1 影响力是不可或缺的
　　让我们先来看看什么是影响力。所谓影响力，就是用别人乐意接受的方式，让别人产生改变的能力。
　　影响力并不是想有就有、想没有就没有的——只要你生活在群体中，就一定会对他人产生影响。你的影响可能是正面的，也可能是负面的。
　　影响力也不是可有可无的。如果家长对孩子没有影响力，孩子会在家长面前表现得很好，家长一走立马我行我素；如果一个组织对成员没有影响力，成员就会对所在的集体缺乏信任和归属感，组织的凝聚力和办事效率都会受到限制。
　　可能你会想，同样是做事，用强有力的手段更能迅速有效地达成目标，为什么非要选择时间长、任务重的影响力呢？
　　因为 影响力带来的改变是长远、深刻、全面的 ——这一点只有影响力能做到。
　　借助权威、地位、金钱等强力虽然能快速地达到目的，但这只是用外力达到的一个暂时的效果。真正的完全的变化只能是由内而外的自发行为，否则一旦强力撤掉，就会很快回到原来的样子；而如果强力不断增加，则会引起反抗。
　　用教育举个例子吧：都说爱玩是孩子的天性，所以给孩子培养主动学习的能力是一件很不容易的事。很多家长会采用严格的监督措施和严厉的惩罚方式，但孩子可能一时半会儿很听话，转头又会想出其他的偷懒方法。而还有一些家长，自身就很爱学习，有他们在的地方就有学习的环境，他们会约着孩子一起读书，与孩子分享学习的乐趣。在这样的氛围下成长起来的孩子，会热爱学习，对探索世界、接受新鲜事物更有兴趣。
　　不是说强力不好，其实在一些重要的、紧急的场合，必须用强力去制定规则， 但强力是开始而不是终点，用强力确定的事一定要用影响力去巩固。
　　2 影响力是给予而不是索取
　　现在，越来越多的人注意到了影响力的作用。但在运用影响力的时候，我们会有一个误区，觉得既然是影响，那就是用我的言行去改变别人，所以，在具体操作的过程中，总是不自觉地强调某种观点，或者表现出来某种行为。但这种做法往往收效甚微，甚至会引起别人的反感。
　　为什么会这样呢？
　　或许我们换一个场景，你就能明白其中的道理：总是指出别人的不好，然后说自己的好，说自己给多少人带来了改变，以期让别人接受自己的建议——这种行为，让你想到什么？
　　可能你会立马想到，在各个社交平台，疯狂打广告的行为。
　　在社交媒体的分享中，我们都特别讨厌广告，尤其是连发五六条，一直霸屏的人。你不可能想一直关注他们，更可能会将他们屏蔽或删除。即便你想去试一试他们推荐的产品，但买来之后，如果发现它并没有像卖家说的有那么神奇的效果，或者并没有比同类产品好多少，你依然会放弃。说到底， 产品和服务的推广，靠得是质量和口碑，而不是天花乱坠的宣传。
　　影响力就像质量和口碑，需要你默默地做出来，拿出货真价实的东西来，让别人看到，让别人感受到，别人才会愿意主动做出改变。说到底，影响力是给予而不是操控，是在不经意间把自己觉得好的东西分享出去，而不是只为了让别人听你的。
　　那么，影响力作为一种向外的力量，是不是对自己就没什么好处呢？
　　不，影响力比直接推销自己更能令自己受益。在发挥影响的过程中，别人会真实地了解到你的能力和品行，这往往会给你带来意想不到的收获。
　　说一件具体的事情吧：我认识的一个人对投资很有研究，他喜欢在一些社交平台上分享自己的经验。一开始，他并没有想以此获利，只是单纯地想跟大家分享。由于他分享的东西都是干货，而且清楚明白，慢慢地就有了固定的粉丝群，每篇帖子也都有了收益。然后，他有了自己的投资群，也有一些公司开始邀请他合作。再后来，他有了自己的团队，辞去了工作，全心扑在了金融领域。他的收入、资源、人脉，早已远非在之前公司工作时所能比较。
　　更难能可贵的是，他并没有一心扑在赚钱上，而是继续分享，继续发挥他积极的影响力。他参与了一些公益项目，他发起的捐款总能有很多人参与；他会给大家科普一些环保的行为和理念，留言区里好多人都表示自己做出了改变；他支持国货，在他的影响下，很多粉丝也都喜欢上了国产商品。
　　从影响到个人受益再到更大的影响，这就是一个良性循环。
　　3 影响力靠什么？
　　一个人要想对外发挥影响，就离不开对方的信任。这份信任主要针对两点：
　　一个是别人相信你所说的观念或你表现出来的行为，确信这些言行会给自己带来益处。
　　另一个是别人信得过你这个人。
　　要想让别人相信你的话，你自己就要先这么做，你让别人看到这么做的好处，看到这个行为本身就是美的、好的，比你讲道理、谈感情要管用得多。如果你教育孩子要诚实，自己却靠着撒谎来赚取利益，孩子不会从心里认为诚实是一种宝贵的品质。可如果你因为诚信经营而建立起了口碑，因为诚恳待人而赢得了别人的赞誉和信任，孩子就会乐意效法你的行为，去做一个诚实的人。
　　除了表现出一种言行本身的好处外，赢得别人的信任也很重要。因为同样是一种美好的品质或聪明的做法，如果是由我们喜欢的、信任的人表现出来的，我们更愿意去学习；但如果是与我们对立的人这么做了，即便是我们觉得这个行为本身不错，但也可能因为对这个人的抗拒而不愿接受。当你和你要影响的人有着很好的关系的时候，对方会想离你更近一些，会想更像你一些，也就愿意接受这份影响。所以一个有影响力的人，一定是一个会维护关系、会培养感情的人。
　　不管你现在什么位置上，看重自己的影响力，努力培养自己的影响力，你总会因为越来越强的对外影响而收获更多的意想不到的益处。