防患于未然！我们别让女孩子们在未来的人生谈判桌上，不够硬气

　　在竞争激烈的职场中，男性和女性之间的性别差异越来越被人们所忽视。特别是在男女平等的当下，很多职业和工种都不是某一性别的专属天下了。
　　不过，我们不得不承认的一个客观事实是， 男性和女性在职场中仍然难以获得完全平等的权益，特别是在薪酬和福利方面，仍然存在较大的差异 。
　　上个月出炉的《中国职场性别薪酬差异报告》显示，2020 年，城镇就业女性的平均薪酬为 6847 元，仅为男性平均薪酬的 75.9%。
　　最近，由心理学和神经科学副教授 Katherine McAuliffe 领导的波士顿学院合作实验室的一项新研究发现 为女性在职场中面临的薪酬差距提供了新的线索 。
　　这项针对 240 名年龄在 4 岁到 9 岁的男孩和女孩的研究，首次发现儿童在谈判中存在的性别差异。
　　当女孩被要求与男性谈判员进行谈判时，这种差异就会展现，而且谈判中的性别差异早在孩子 8 岁时就出现了。
　　此前有针对成年人的研究也发现了谈判中存在的性别差异，但无法解释这一差异的起源。了解这些性别差异在何时出现，有助于我们更好地理解哪些个人因素和社会因素将导致成年后的性别差异。
　　为此，研究人对 240 名年龄在 4 岁到 9 岁之间的孩子进行了测试，以确定这个年龄段的女孩在谈判时是否会与男孩表现不同，以及女孩是否会像成年女性一样，在与男性谈判时提出的要求会比与女性谈判时提出的要求低。
　　实验以现实社会的场景为模型。
　　阶段一
　　在第一阶段，孩子们会完成一项任务，然后说出自己想要多少贴纸作为奖励。
　　孩子们不知道的是，谈判员只会接受两个或两个以下贴纸的请求，并总是拒绝高于两个贴纸的请求。
　　如果请求被拒绝，谈判将进入下一阶段。
　　阶段二
　　在第二阶段，谈判员会向孩子们阐明谈判的规则，并详细说明他们是如何处理之后的贴纸请求的，向孩子们强调——谈判既有风险也有回报。
　　然后观察孩子们对自己所提要求的坚持程度。
　　结果显示表明， 不同年龄、性别的孩子与不同性别的谈判员之间存在显著的交互作用 ——
　　对于女孩来说 ，当谈判员为 男性 时，她们提出的贴纸数量要求 会随着年龄的增长而减少 ；当谈判员为 女性 时，她们提出的贴纸数量要求 会随着年龄的增长而增加 。
　　而另一方面， 男孩 提出的贴纸数量要求却 不会随着年龄或谈判员的性别而发生改变。
　　在衡量孩子们对自己所提要求的坚持度的差异时，研究人员发现，当谈判员是 男性 时， 女孩的坚持度会随着年龄的增长而下降 ，但当谈判员是 女性 时， 女孩的坚持度会不受年龄增长的影响。
　　而对于男孩来说，坚持度 不会随着年龄或评估者的性别而发生改变 。
　　研究人员补充表示：「男孩和女孩在 4 岁到 7 岁之间的表现其实差不多。但到了 8 岁时，我们发现女孩在与男性谈判时提出的要求比男孩少。」
　　「我们的研究首次表明， 谈判中的性别差异出现在童年时期 。」研究人员表示，「在我们的研究范式中，年龄较大的女孩与男孩的不同之处在于，她们向男性谈判员提出的要求变低了，这与对成年人的研究结果惊人地相似。而且女孩并不是面对所有谈判员时要求都变低了，而只是在与男性谈判员谈判时的要求变低了。」
　　这一从童年就开始萌芽的性别差异，很可能有助于解释男女薪酬差距。
　　McAuliffe 表示：「这个结果告诉我们一件事，那就是 我们应该从小学就开始教会女孩，在谈判时要勇敢地去争取自己的利益。 」
　　研究人员分析，这项研究中观察到的性别差异并不是性别独有的。
　　有一种解释是，这是由于社会群体的感知状态而反映出来的一种更普遍的动态。
　　换句话说， 被认为是地位较低的群体在面对被认为是地位较高的群体时，可能会弱势一些，提出的要求会少 。在美国，就性别而言，女性不巧就是被认为地位较低的群体。
　　当然，刻板印象是另外一种解释。
　　关于性别刻板印象，可能的情况是，女孩一直被灌输了更多有关集体荣誉感或是谦虚的陈旧理念，这反过来影响了她们在与男性相处时的行为决策。
　　这些发现揭示出，我们可能有必要好好审视当今社给女孩子们传递的文化信号，考虑是否应该在童年时期对孩子们进行干预，确保女孩和男孩都可以尽最大可能为自己争取利益，而不会感到不自在，无论谈判对象是男还是女。
　　参考资料：
　　https://www.sciencedaily.com/releases/2021/04/210401112534.htm