每年都听到要趴下的传言！贝因美谢宏我们做打不死的小强

　　＂很多人都说贝因美是一家乳企＂；＂还有人说，这些年贝因美太折腾了，甚至像无头苍蝇一样到处撞壁！＂……
　　11月1日，在贝因美成立28周年庆典大会上，贝因美创始人谢宏每年这个日子都要给员工写的一封信也如约而至。只是今年，这封信格外与众不同。
　　＂还有很多人都说贝因美要趴下了，……我甚至每年都会听到几次＂，在这封员工看来非常感动的信里，谢宏表示，其实外界并未看得懂贝因美，28年的时间，贝因美之所以成为＂打不死的小强＂，就是因为＂不一般的小贝，造就不一样的宝贝＂，是因为贝因美人这些年只做一件事：活着做强！
　　1.纠正外界误读：贝因美不是乳企
　　走过28年的贝因美，曾经那么风光无限，作为曾经中国奶粉行业的老大，甚至被全球乳业巨头恒天然看好并巨资入股。然而在高歌猛进的时候却被紧急踩了一脚刹车，＂一路下滑，甚至是被ST跌到谷底，再到慢慢一步步重新走出来……＂谢宏说，＂一路走来，很多人都说看不懂贝因美。我想说，正是因为看不懂，所以我们‘不一般’！＂
　　这封信里，谢宏再次给贝因美明确了定位：贝因美并非乳企！
　　其实，早在2017年，谢宏就曾写过《请不要再把贝因美当乳业》的文章。谢宏认为，贝因美除了做奶粉、米粉、辅食之外，还有营养品，还有尿不湿，还尝试做平台，今年又做起了口罩……确实很难用传统的一个标准来衡量贝因美的企业属性。
　　＂我始终认为亲子（家庭）消费领域才是我们的蓝海＂，谢宏说，＂坚持走母婴生态圈路线，才是应对互联网化、发挥小贝优势的竞争战略。看懂了这一点，才会明白贝因美是做什么的；而我们的所有动作，也都是围绕于此＂。
　　2.明确战略战术：现在今后只做一件事
　　对于贝因美的这些年来的业绩表现，谢宏在这封信中并没有回避，相反公开反省指出，这些年贝因美＂过得非常折腾，起起伏伏，兜兜转转，让人心跳的激烈程度，绝不亚于坐过山车＂;＂貌似在做转型升级，但成效呢？市场份额呢？业务利润呢？究竟意欲何为？＂
　　而这些也导致外界很多人看不懂贝因美到底在做什么。＂因此有人认为我们是无头的苍蝇到处撞壁，抓不住市场的机会点，做的都是一些无谓的挣扎；也有人认为我们过于理想主义，太高太玄，想要下盘大棋，但各方面的资源能力还不够；还有人认为我们已经气数已尽，翻不出什么大浪来＂，谢宏说：其实，这几年来，我们只做了一件事，就是＂活着做强＂。规模大并不是我们的最终目标，能力强才是衡量一个企业是否优秀、能够长久走下去的标准。
　　那么，如何＂活着做强＂？在谢宏看来，这个能力主要包括盈利能力、创新能力和可持续竞争能力。如何花更少的成本、更快更好地获取利润，如何用商业和技术的创新来提升企业的财富创造能力，如何更加专注于产品和服务，来打造属于自己基业长青的基因，而非成为＂分配性＂的利益实体。
　　＂这就是我们想做的、要做的和正在做的＂，谢宏指出，贝因美所有的创新和转型升级，都是围绕着这三个能力的打造和夯实展开，都是为了增强企业的活力和弹性，都是为了能够更好地顺应趋势，适应不确定性，激发企业里的每一个细胞的新动能。
　　3.迈步从头越，推进＂合伙人＂制度
　　28年风风雨雨，走到今天，对于贝因美大家长来说，谢宏也坦然承认：＂我们遇到了很大的挑战，很大程度上，是因为我们犯了很多错误，我也常常会有觉得挫败和无奈的时候＂。
　　胡说有理注意到，就在近日，贝因美发布的三季报显示，公司今年前三季度营收22.05亿元，同比增长9.3%；净利润5079.7万元，同比增长147.95%。尽管实现了双增长，但是扣非净利润却是不尽人意。
　　＂很多人都说贝因美要趴下了，这话传得不是一年两年了，我甚至每年都会听到几次＂，谢宏说，但无论如何，起码到今天，我们还立着，活着，就有机会！
　　＂因为我们始终都是‘做自己’，才会努力拼搏＂！谢宏表示，二十八年如一日，而今迈步从头越！
　　＂如何＂从头越＂？
　　谢宏说，＂这个‘头’首先指的是我本人＂，＂与其自怨自艾，更重要的是如何客观看待困难、问题和失败，如何既不自卑又不抱怨，如何认识到使我们陷入逆境的根源，并甘愿承担应该的责任，这些才是重新站起来的理由＂。
　　董事长都率先＂自我革命＂，那么贝因美的每一级组织的＂头＂以及每一位贝因美人又该如何做？
　　＂都要更多地从自身发现问题和短板，更积极地面对挑战，更主动地面向未来，做好当下工作；要有‘时刻准备着，舍我其谁’的强烈愿望＂，除了鼓舞士气外，谢宏在信中也非常严肃地指出，每一个贝因美人必须改变按部就班的陈旧行为方式，必须摒弃＂等、靠、要＂和＂跟着混＂的不良心态，必须打破不合时宜的＂陈规陋习＂！
　　＂我希望看到每一位贝因美人，都能够更加意气奋发，能够主动跳出来，敢于担当，直面挑战！能够义无反顾地推进＂合伙人＂制，主动加入到＂全员营销＂，参与全面数智化转型中！＂谢宏如此表示。
　　4.专家：练好内功必后活
　　＂这封信说得很诚恳＂，乳业分析师宋亮表示，创始人给员工打气，并给企业做了孕婴食品和服务行业的定位，希望大家一如既往坚守初心，勇于创新，推动企业走出低谷。
　　＂贝因美当下还是要加强内部团队建设，先练好内功＂，宋亮认为，这么多年，贝因美僵而不死必后活！
　　＂贝因美这一路，是披荆斩棘的一路，是持续试错的过程，没有一点长久的适应力，没有顽强持久的精神和坚忍不拔的意志力，是坚持不到现在的＂，谢宏表示，令人欣慰的是，哪怕在如此煎熬的过程中，贝因美还是守住了原则和底线，还是将＂科学、专业＂放在首位，从不绝望，永不放弃。
　　＂挺感动的，也非常振奋＂，贝因美多个员工向胡说有理表示，董事长的这封信有员工都流泪了。
　　＂我‘理想中的贝因美’，就是＂始终不一般，坚持做自己’＂！谢宏也非常有信心地表示，我们究竟凭什么才能成为＂打不死的小强＂？首先要有韧劲。从不轻言放弃，始终屡败屡战，哪怕最后一刻，仍要再次尝试！坚守初心。＂我相信黑暗一定不会长久，到今天为止，我们还没有趴下，我们还在坚持，我们还继续活着，我们还会成长！＂