再见了，中国茅台

　　＂ 用户行为发生改变的背后是需求与价值的改变，这些变化持续影响着用户在未来的消费行为。＂
　　01
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　　后疫情下的消费观念转变
　　受疫情阶段的影响，人们对于怎么消费、在哪里消费等，已经发生了一些比较明显的观念的转变。 人们对待消费反而变得更加理智，有了更多向内的价值思考。
　　著名市场营销专家、国务院企业家研修中心营销管理讲师秦毅 分析我国后疫情时代对消费者的多方面的影响，＂ 以前的消费者比较认准品牌，比如在商场，在超市购物做选择的时候，对品牌都是第一关注的。＂
　　但是在品牌里呢，有一个叫做品牌溢价。所谓品牌溢价就是你的品牌比其他同类产品的价格要贵一些，但是消费者也是很习惯去接受的。随着疫情对各个方面的冲击和影响，品牌对消费者依然有影响。但是呢，另外一个影响作用越来越大了，那就是性价比。 品牌只能把消费者吸引过去，但最终消费者自主选择还需要性价比作为依托。
　　（疫情下消费者用户消费心理转变画像）
　　还有一个影响就是消费者 的消费心理发生了微妙的变化。 ＂比如我们在推销一辆车的时候，消费者可能觉得有点贵，那么这个推销车的销售人员可能会向消费者介绍 。＂没关系，你可以按揭，每个月按揭还五六千，五年之后这个车子就是你的了。＂
　　以前这种销售方式很顺畅，但疫情发生之后用这个方式就值得推敲。因为作为消费者，现在这个房贷和其他贷款多少因受到疫情影响的工作而受到冲击，所以这种推销方式就可能不再适合了。也就是以前你可以告诉消费者，你可以超前消费，但是现在最好的销售方法是给消费者推荐更合适的。 比如说你推荐一款普通标配的车，你告诉他这个一年可以节约2万元，这样就更能打动消费者。
　　之前是超前消费，现在是谨慎支出。  跟随后疫情时代大众消费观念的转变，反思更多的还是我们对疫情之前的＂奢侈品消费以及超奢消费＂。
　　02
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　　喝茅台的难道就高人一等
　　早期社会生产力的低下，消费者对于商品并没有太多的选择。然而在物资极为丰富的现代社会，摆在大家面前的商品简直让人眼花缭乱， 以致于大家一度把＂价格越高，品质越好＂作为＂正常消费观念＂ 。市场因此敢把成本只有几十块钱的化妆品炒作为上千元的＂奢侈品＂，化妆品行内人士都直呼＂简直是疯了！＂。 诚然不知，人傻钱多的消费者只是在为一些自己喜欢听的＂概念＂＂标签＂买单。
　　（通过奢侈品标签精准中高产阶级）
　　前几年开始，茅台跻身全球十大最值钱的奢侈品牌之列。2012年以120亿美元的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌，价值比奔驰和香奈儿还高。同类商品中，茅台的品牌价值超过了轩尼诗、酩悦香槟和人头马。
　　但是，我要为茅台入选＂全球十大最值钱奢侈品牌＂喝一声倒彩。
　　一方面，茅台获选为＂全球奢侈品牌＂了，可它墙内开花，墙外却不怎么香，外国人好像并不买茅台的账。要不然，国外的茅台价格怎么会比国内低，而且敞开供应？所以，成为奢侈品的茅台，并不能赚回外国人多少钱，用老百姓的话说，只能是＂灶塘口拾草＂——自家人赚自家人的。
　　另一方面， 茅台涨价，百姓遭殃。如果不是公款吃喝泛滥， 一些地方公务接待用酒规格越来越高，如果不是送礼风盛行，大事小事都得＂意思意思＂，那茅台又怎么可能供不应求，价格一路狂飙？ 道理很简单，这么高档的酒，老百姓怎么喝得起？而这用来购买茅台酒的钱，无论是公款还是私款，都是老百姓的血汗钱呐，就这样白白被糟蹋掉了，怎不让人心疼得冒火！
　　前一段时间，贵州茅台  前董事长在一则节目中表示，年轻人不喝茅台酒，是因为没到时间不懂事，换句话说也就是这群年轻人还没长大。不少年轻人更是重燃愤怒。这就不得不分析，茅台前董事长这番＂定论＂，究竟有多荒唐和傲慢。
　　消费者有自己的消费自由，不必以＂高低贵贱＂、＂成熟幼稚＂进行绑架。 白酒和其他饮品除了价格有高低，并不存在高贵之处，并不是会喝茅台就高人一等，如果单论价格，比茅台更加昂贵的消费品不在少数。
　　实际上，据权威数据，我国约有6亿人月存款不足1000，哪来多余的闲钱购买既无必要并且伤身的茅台呢？ 即使是月入万元的年轻人，剔除房贷日用之后，也基本所剩无几，白酒企业有何颜面以嘲讽的姿态绑架年轻人去进行不理性消费呢？
　　对比前几年的奢侈品的无脑追逐，现在越来越多的人在根据实际情况理性消费。 在商品选择上注重需求、价格和品质，更倾向于＂奢侈品＂替代品，也就是具体同等价值的，但是价格却只有奢侈品十分之一甚至百分之一的平替。
　　03
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　　轻奢，是一种高品质的生活
　　对于大多数对生活有着品质要求的人，大家一边倡导品质生活，一边又追求生活新时尚——健康和被尊重， 于是出现在跨阶级追求的轻奢的新生活理念。
　　轻奢，顾名思义，即＂轻度的奢侈＂。 在愈演愈烈的奢侈品风暴洗礼下，人们都可以在其中轻松体会轻奢，乐于在经济能力许可的情况下，购买诸如钱包、腰带、墨镜、香水等小件轻奢侈品，装点自己的生活。
　　轻奢只是一种生活品质的生活方式，与财富多寡、地位高低无关，它代表着对高品质生活细节的追求，轻奢主义更讲究进一步的生活方式。比如对于吃，如今人们早已解决了温饱问题，有了更高标准的饮食追求。随着＂三高＂、＂富贵病＂的日益蔓延，大家喜欢在美食美器美景当中，讲格调、看品位，更热爱以新鲜、生态、健康等关键词为终极目标。 不同于以往＂鱼翅燕窝＂的奢侈享受，轻奢的饮食则注重美味可口和健康自然，包括新鲜直送、有机生态、个性化定制等等。
　　那么，轻奢入市，是否意味着疫情之后，奢侈品市场已经溃败，平价国货的春天还有多远？关注我下期继续分享。