做国外冷冻水产贸易，如何判断外国客户是否靠谱？

　　#我要上微头条# 1. 判断国外客户是否＂靠谱＂，主要是指他是否真心和你交易，能否有能力购买和存储海鲜货品，会不会拖延付款。
　　在签订合同之前就判断好这些，能够避免未来签合同、交货、付款等环节出问题，导致无法收回款项。
　　2. ＂靠谱＂虽然有很多方面，但最重要的是客户的诚信度，也就是履约的意愿度。看诚信度我建议你不要只靠自己的观察判断，还要参考权威第三方的调查结果，才更全面。
　　3. 很多从业者会希望从你和客户的共同商业伙伴侧面打探一下，但是以我的经验来说，这类侧面打探大概率是不准的。
　　因为你和外国客户的共同商业伙伴，会考虑不要给客户造成不好的印象，把实际情况告知你的可能性不大，需要你自己去探索。
　　4. 我建议你在前期和客户的交谈中，看他的专业度——海鲜行业分得很细，你可以看客户做的品类是否够细，以及是否和你对口。
　　比如，你是主做虾这个品类的，一个客户主做的也是虾，另一个客户主做的是鱼，那么对你来说，做虾的客户就比做鱼的更靠谱。
　　5. 判断对口之后，看客户对这个品类的了解程度，他提出的要求越多越细，说明专业度越高。
　　比如，客户要买你的一种鱼，客户如果一定要某个重量范围、某个品质级别的、来自某某产地、包装要用某某形式的要求，那说明他懂行，是真心看上了你的货要和你交易，比只说要这种鱼而不提细致要求的客户更靠谱。
　　6. 接着，要看客户的分销网络和财务能力，也就是他＂有没有能力吃下你大批量的货＂。问问客户一年的销售量是多少吨，主要客户是什么样的。
　　如果销售量很大，客户的渠道越多，企业、机构、政府都有，并且有一个很深入的渠道，就越好。
　　如果客户只是一个很小的批发商或者个体户，平时做的都是当地进货一两吨的生意，没有广大的分销渠道，那么建议你谨慎。
　　7. 想了解客户的分销和财务能力，一般直接询问即可，经过以上层层筛选之后的客户大概率都会如实相告。
　　如果你实在不放心，也可以付出点时间精力实地考察一下，看看客户的经营能力。
　　8. 以上就是你自己可以判断的方法，但只靠自己还不够，我还强烈推荐你参考权威第三方的调查结果——中国出口信用保险公司对国外客户的报告。
　　这是一家央企，跟国外各种金融机构、保险公司有联系，所以能收集到国外客户的信息，帮你看到很多客户不会告诉你的信息，比如诉讼情况、当地保险公司对它的评分等等。每家客户会形成一个约20页的报告，需要你付一定费用。
　　9. 特别提醒你，如果在报告里看到客户有过和其他供应商的诉讼，那么建议你最好查明原因，如果确实是客户的错误，这说明客户的诚信度很可能有问题，不要交易。
　　10. 还建议你特别关注报告中保险公司对客户评估的赔付额度，额度越高说明客户越靠谱。
　　特别需要注意的一种情况：如果碰到客户营业规模很大，但是当地保险公司只给它保10万美元的小额度，那么说明很可能有问题，只不过不知道具体是什么，你要小心。
　　11. 你还要关注报告中对客户评定的风险级别。它会把风险分成5档，如下图所示。
　　一般来说，发达国家的客户风险级别普遍低一些，比如美国、德国、日本、英国等国家，而经济不发达的地区风险级别会高一些，需要你参考其他上面的指标去判断。