利用灾情炒作卖货,赚黑心钱良心何在! 不知道你们看完这一幕是什么感受? 河南灾区,很多人的家都被淹没了,就在这救援紧张的关键时刻,却有 几名拿着相机设备的网红,占据在在救助通道 ,她们趴在水里,为了博取流量和关注,对着镜头做出夸张的动作,丑态百出。 原本紧张的救援现场,变成了网红直播牟利的一条"风景线",真叫人"大煞风景"。 不少网友表示:"利用灾情消费群众,你们还有良心吗?" 群众在抗议,平台立马行动起来,查处了这些借机炒作的账号—— 平台表示:坚决打击消费灾情、蹭灾情热度类行为,对于相关违规视频或直播内容,会根据平台规则进行处罚,严重者会被永久封号。 为了整治腐败的网络环境,官方出手很果断,一下子就禁封了多个账号。 虽然倒下了一批账号,但后面还有多少批?他们什么时候又会席卷而来?我们不得而知。 网络环境就像一个鱼龙混杂的垃圾场,里面充满了虚假的作秀、营销、造假…… 我们已经很难让人相信:网络上还有什么东西是真实的? 带货主播补贴2000万?是捡漏还是韭菜? 作秀的不仅仅是河南暴雨的网红们,各平台的带货直播间,主播们每天上演着一部又一部的戏码。 如果你在直播平台看完一个上午,还能忍住下单的冲动,首先佩服你的定力,你根本想象不到,为了让你动手买单,商家都用了哪些套路? 还记得前段时间很火的文玩直播吗,带你回忆一下现场—— 直播间里,一位女主播正在扯着嗓子推销一件项链,嗓音甜美:"十个蛋面超豪华DIY项链,电镀五层金,有没有要的哥哥,1999元,扣6!扣6!" 就在女主播喊出"1999元"时,直播间传出了货主的喊声: "1999元!亏你叫得出!这件货标价是288万的,你这样玩就没意思了!" 冲突一来,这场戏真的是精彩万分,女主播压根不不理会货主:"588元!要的哥哥扣8!扣8!" 眼看着价格一路走低,男货主坐不住了,再次大喊起来,"我不卖了!我不卖了!几百万的东西卖几百块!"男货主说着又要动手去抢夺玉髓项链,两个人在直播间里打得不可开交,那画面叫一个精彩! 女主愤怒地大喊道:"是男人就别怂!288元!要的哥哥扣6!扣6!"听完这个价格,男货主直接"怒了",对着女主播破口大骂,"你疯了吧!你有病快点去看!"而此时直播间弹幕已经被"6"刷屏。最终,这件玉髓项链以288元价格售出。 在上述直播间接连围观了五件玉髓饰品的售卖过程,几乎沿用的是同一种套路: 标价13.2万的玉髓吊坠最终388元成交,"店内卖18888元"的玉牌最后以288元成交…… 切换到另一个某直播间,视频一开始某网红就是一记开幕雷击。画面左边的女主播一声大吼一声:"你知道我们贴了多少吗!" 女主播声嘶力竭,痛心疾首,随后更是怒气冲冲地抛出一句"已经贴了2000万了!" ,女助理在旁边配合,低着头一脸痛苦的模样,像是要哭了似的。 但画面中间的男网红显然也不是吃素的,一幅行侠仗义的模样:"原价1600只卖98!"大手一挥,豪情万丈,音调瞬间提高八倍,嗓门与女主播针锋相对,完全无视那2000万的存在。 期间,男网红与女主播争执不断,女主播气的把话筒丢在地上,两个人看上去像是要打起来。 直播间里的观众瞬间被这场景点燃了,也被男网红的"仗义"与"真诚"所感动起来,冲着男网红的气势,这波买了稳赚! 结果不出意外,他们卖的这条 号称补贴2000万,原价1600现价98的项链,却被人扒出来,在别的平台上以99块钱轻松拿下...... 所以,我为什么说,主播在直播间里的演技,简直到了炉火纯青的地步,盘点一下,一场直播带货下来,他们都用了哪些"惯数"吧。 最常用的一招叫"饥饿营销"。 他们总是会告诉你:"我们这个商品只剩XX件了,晚了就抢不到了!"并且给出一个比平时低一些的价格,你听了后心痒痒了吗? 但是你总是会发现,所谓的"限量"商品,后面商家还是会重复上很多次。 一般直播带货都是有剧本的,他们非常擅长"欲擒故纵"。 主播总是会和其它工作人员上演一场戏,剧情基本上是:主播疯狂压价,工作人员苦不堪言,两人为了价格的争执在直播间里大吵起来,甚至来点肢体接触。 这样戏剧性的冲突瞬间燃起了观众的好奇,纷纷为主播的"正义感"下单。 可能你没想到的是,直播间还吵的水深火热的两人,下播之后亲密得你都认不出来。 还有一招叫做"强迫关注"。 不知道你们有没有遇到过这类主播,你都准备下单了。他突然在直播间里高喊:"只有加入粉丝团的老铁才能优惠!""我们只给加入粉丝团的宝宝们发货!" 加入粉丝团才能发货的说法是不存在的,但是一些不明真相的观众不懂其套路,只能在点一下加入粉丝团,为其增加人气。 其实只要你的东西够好,观众们都会自愿加入粉丝团的,主播不如说:"买了东西的宝宝们可以加下粉丝团,我们为你解决售后服务。"这样是不是更真诚一些呢? 一口一个老铁,咱能真诚点不? 网络在提供便利的同时,也出了鱼龙混杂的造假现象,造假现象这跟以下点两个密不可分。 首先, 网络门槛很低,不限学历和文化 ,直播门槛也很低,作为主播,只要你肯卖就能做这一行,这就导致这个行业的人参差不齐。 然后, 网络造假成本很低,禁封账号就算是最严厉的惩罚了 ,但是没了这个账号,还有下一个账号,下下个…… 人们想要规避造假现象也十分简单,秉承着"天上是不会掉馅饼的"这个观点,就能帮你规避掉绝大多数坑。 在直播间里,慷慨激昂地叫着观众"老铁,给我冲"的主播们,一边消费着群众们的信任感,一边玩着套路卖货,最后赚得盆满钵在,你的良心真的不会痛吗? 这是最好的时代,也是最坏的时代,抵制造假卖假货的主播,这样才能让真正的良心主播被我们看见,希望网络上能够少一些套路, 多一些真诚! 作者 | 范智林