字数 ▍2500字,阅读约5分钟 01 马库拉之于乔布斯:导师+父兄 可以肯定地讲,当初在乔布斯家的车库里,如果没有迈克-马库拉的加入,就没有今天的苹果公司,恐怕当年横行世界的苹果Ⅱ型电脑,也不过是博物馆里,一个被人遗忘的极客作品而已。直到马库拉加入,苹果才从两个"玩泥巴"孩子手中的泥巴,变成真正意义的公司。 谈到伟大苹果公司的创始人,人们往往只知道斯蒂夫-乔布斯,也会有一部分人知道沃兹尼亚克,但极少有人知道低调的迈克-马库拉。 苹果公司的这三位创始人,缺任何一个,都不会有今天的苹果:沃兹尼亚克,创造出个人电脑典范的产品。 乔布斯,看清个人电脑与科技的发展方向,以他独特的魅力,聚拢一批优秀的人才,并用他的偏执的坚持与完美欲,引领公司发展。迈克-马库拉,热爱并相信他们俩的产品,给予投资和营销管理的坚实支持。 马库拉让乔布斯感受到"父亲般"的安全与支持,是乔布斯的营销、管理导师,一度对乔布斯,像他的养父一样宽容,但最后,让乔布斯发狂般痛恨的是,他认为这位"慈父"背叛了他,犹如他的生父一样"抛弃"了他。 乔布斯与马库拉 02 马库拉的富豪隐士生活 马库拉是个十足的科技江湖隐士、富豪隐士,30岁的时候,他已经过上闲云野鹤般的退休生活。马库拉之前供职于仙童公司,这是芯片行业创世纪般的始祖公司。 后来,从仙童公司分出两家影响整个芯片行业的公司,一个是AMD,另一个就是大名鼎鼎的英特尔。马库拉从仙童公司加盟了英特尔公司,是销售方面的高手,一直做到英特尔的销售部门的二号人物。冲击第一负责人岗位失败后,他彻底离开了职场。 在这两家公司的薪酬与股票收入,加之自己的投资,1976年的马库拉,早已是百万富豪,放在现在,也是过亿美元的身价。马库拉和他的妻子,都不喜欢虚荣、喧哗的生活,他们过上了闲来看溪水、闷来观虎斗的隐士生活。 马库拉自己设计别墅豪宅,亲自建造,拥有大片的农场,自己种植、养殖,骑着自己的骏马,徜徉林间,为母牛接生,尽享富足、自然、闲适的快乐生活。享受神仙生活之余,他会用敏感的销售眼光看项目,去做些投资,但坚决不参与管理。 马库拉曾是硅谷的超级精英 03 加入苹果与25万美元 这时的苹果公司,刚刚在乔布斯家里的车库建立,小有成绩。当时,苹果Ⅰ型电脑更像是实验室里的样品,沃兹尼亚克设计了后来累计销售超600万台的苹果Ⅱ型电脑,这一款电脑,堪称个人电脑的始祖。 乔布斯为这款电脑设计了完美的外形,精美的电路板,但是他们没有钱了,要完成苹果Ⅱ的量产,需要几十万美元。同时,他们还停留在电器商店的销售方式,根本就不懂销售,更不懂如何将一款电子产品推向世界的营销技巧。 乔布斯开始登门拜访投资人,大多被拒绝,他们不理解这个古怪的东西会有什么前途。濒临绝境的乔布斯,找到诺兰-布什内尔,只要他能够提供5万美元,他就给他苹果1/3的股份。但诺兰拒绝了,从现在看,诺兰拒绝了至少几百亿美元的财富。 多年以后,诺兰说:"我竟然拒绝了他!现在想想,有种欲哭无泪的感觉。"但是,诺兰向乔布斯推荐了唐-瓦伦丁,当时是国家半导体公司的营销经理,后来创办了大名鼎鼎的红杉资本。 瓦伦丁看着乔布斯,认为他是"连人类都不算,浑身散发臭气的怪胎",于是,对乔布斯说:"要我投资你们,首先必须再找一个合伙人,得懂得营销,会写商业计划书。" 乔布斯放下了一贯的高傲,请瓦伦丁给他推荐三个人。这三个人中,就有马库拉,他们一眼就选中了他。 乔布斯和沃兹尼亚克,之所以一眼就选定了马库拉,不仅仅是因为马库拉开着敞篷跑车,潇洒、自由的造型,富有的背景,更是因为马库拉一看到沃兹尼亚克演示的苹果Ⅱ型电脑,立刻就被它迷住了,像是"好色之徒"看见了心仪的美女一样,眼睛一刻也不离开它。 对产品的敏感与销售的才华,彻底征服了乔布斯和沃兹。就这样,马库拉成为苹果的创始合伙人,他们三位,每人拥有26%的股权,其余的作为资本进入的部分。作为回报,马库拉自己为公司提供了25万美元的信用贷款,足见马库拉对于电脑产品的眼光和对苹果的信心。 马库拉坚定看好苹果初期的电脑产品 马库拉非常乐观而大胆地预测:"我们两年之后,将成为世界500强企业。"实际,苹果完成这一目标,用了七年。其实,当时的乔布斯,都没有像马库拉一样的信心。 后来,乔布斯回忆说:"我当时想,迈克再也见不到他那25万美元了——我很钦佩他的冒险精神。" 马库拉的加入,让苹果真正成为一家公司。他们重新注册了公司,马库拉强行让当时还在惠普做工程师的沃兹尼亚克辞职,全职创业。马库拉负责资本的引入,尤其是全面负责销售,并建立了公司的管理体系。 马库拉像师父和父亲一样待乔布斯,手把手地教他做市场、做营销。狂傲的乔布斯,对马库拉也是少有的驯服、尊敬。 乔布斯后来回忆说:"当你打开iPhone或是iPad的包装的时候,那种美妙的触感,会在你心中定下产品的基调——这是迈克教给我的。" 马库拉倾其所有地教授乔布斯,曾经在一张纸上列出了营销的精髓,标题为"苹果营销哲学"。这个营销哲学中,有三方面主要内容:共鸣、专注和灌输。这三项原则,一直深刻影响着乔布斯和苹果公司。 随着苹果Ⅱ型电脑的成功和1980年苹果公司顺利上市,25岁的乔布斯和不到40岁的马库拉,都获得2亿美元以上的财富。他们都发生了变化,马库拉还是难以忍受职场繁重、焦躁的工作,他为苹果选了两任CEO,自己退居到幕后的自由生活当中。 苹果第一个正式办公室,左二为马库拉 04 "放弃"乔布斯 乔布斯要成就自己改变世界的产品,完美欲爆棚,没有了马库拉的监督管理,变得暴躁,异常无理。他赶跑了一任CEO,与第二任CEO斯卡利水火不相容。乔布斯对科技与艺术的完美欲,乖戾的性格,惹得整个苹果管理当局众怒,包括创始人沃兹尼亚克。 他们一起反对董事长乔布斯,这回,马库拉不想再"袒护这个儿子",重要的是,他再也没有兴趣放弃自由的生活,为管理乔布斯而重回苹果的具体事务当中。于是,这回,他选择了"放弃"乔布斯。 乔布斯感到了父亲与朋友的"集体背叛",愤然辞去董事长职务,卖掉了苹果的股份。直到乔布斯重回苹果、拯救濒临破产的苹果之前,乔布斯都没有再见马库拉。11年后,两人在董事会会议现场重见,当时两人都非常动情,互相问候。 但是,这没有改变乔布斯心中的痛苦与愤怒,乔布斯将所有当时赶他离开苹果的人,全部逐出苹果,然后才开始真正接手苹果,开始他的改变世界之旅。 早期苹果公司办公室内部照片 欢迎关注赵猫猫砸职场,专注管理领域。品财经故事,学硬核管理,咱们下期再会。