那个辞职后为了赚钱开书店的人，居然真的赚到钱了

　　文/王树增 不贵书店
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　　商务君按：在独立书店艰难生存的当下，居然还有书店老板说，自己开书店是为了赚钱，并且真的赚到了钱。开书店前，他摆了5年多的地摊卖书，2017年辞掉稳定工作，在济南的县西巷2号开了一家实体店，之后开始了一边卖书，一边兼职做红娘的生活。
　　济南不贵书店店主王树增有两句标志性的口头语，他的每一条朋友圈文案、每一篇小红书笔记，都以＂Hello,hello，大家好呀＂开头，以＂爱大家，爱大家啊＂结尾。
　　这让许多书友在聊天中只要提到不贵书店，就像对暗号一样：＂对对，就是那个王老板！是那家经常发Hello，hello啊，爱大家啊爱大家的书店！＂
　　开书店前，王树增摆了5年多的地摊卖书，2017年辞掉稳定工作，在济南的县西巷2号开了一家实体店面，之后开始了一边卖书，一边兼职做红娘的生活。
　　如果你问他，＂你为什么开书店？＂
　　他会非常开心（并凡尔赛）地告诉你，＂当然是为了赚钱＂（当然赚到了钱）
　　那么，他是怎么赚钱的？以下为王树增自述。
　　从摆地摊到开书店
　　我从小喜欢读书，爱实体书的质感。我小的时候还没有电子书，当时新华书店在小镇是很神圣的地方，我每天盼着空闲时间去泡书店，揣着我存了好久的零用钱去买几本心仪的书。后来，新华书店的员工都认识我，对有些新员工来说，我比他们对新华书店还要熟悉。
　　2012年我大学毕业，来到济南一家医院工作，收入稳定，工作清闲，但我并不感兴趣。我喜欢书，于是就在工作之余摆起了地摊。我记得很清楚，第一次摆摊时我带了几本书，在没有任何经验的情况下卖出去了两本，这让我非常激动，后来就坚持常常出摊卖书。
　　最早陪着我的是一辆电瓶车，有时也用行李箱拉着一箱书在济南的街巷里穿梭，芙蓉街、泉城路、县西巷、宽厚里……随着我对济南街巷以及济南城管越来越熟悉，我摆摊卖的书越来越多，也换了一辆电动三轮车，带着我的金毛，驰骋在卖书的路上。
　　渐渐地，出现在我摊位前的书友们有了更多熟面孔，我清楚他们每一个人的阅读喜好，会按需推荐书籍。从那时起，我有了累计客户的意识，也有＂线上交易＂的经验。我们有个小书友群，我也会定期给我通讯工具列表的书友们荐书。进货、推销、打包、发货、售后……全靠我一个人来做，我每天忙得不亦乐乎。那时候摆摊风雨无阻，有的人订了书，你就必须要去送，哪怕下大雨、大雪。
　　2015年，我辞去了医院的稳定工作，开始专心卖书。
　　书友越来越多，小三轮带的书已经不能满足了，朋友们期待我开一家书店，当时我这个念头还没有很明确，因为家里想让我有稳定的工作。直到父亲突然得病，我陪护了数月，态度突然发生了转变。
　　人生太短暂了，我要做一些自己喜欢的事情，哪怕赚不到钱也没关系。
　　刚好那时我遇到了我的房东，把房租给到最低来支持书店，人非常善良，我在朋友那借了点钱，就开起了不贵书店的实体店。
　　在书店睡觉的王老板
　　我的流动摊位结束于2017年，那年五一之后，我带着电三轮上放不下的书，搬进了县西巷128号。
　　那时我已经加满了3个微信群，里面全是我的老顾客，因为有这个基础，我才有底气开起这家店。现在小红书上常常有人问我开书店的经验，经验谈不上，我总结了一些可以降低赔本风险的条框，核心的一点就是你要有自己长期积累的客户群。
　　如果说开店以来有什么变化，一来我终于不用跟城管斗智斗勇了；二来我的店也扩充了大小，变成现在四十五平的样子。书店以前还摆了一张桌子，去年因为书放不下，把桌子也撤了，改为书架，其余书架也都做了加高；三来，书越来越多。
　　开书店怎么赚钱？其实就这么简单
　　不贵书店的销售渠道分为线上与线下，线上主要做朋友圈与小红书，线下就只有一个45平的书店和一个大仓库。与很多书店不同的是，不贵书店不卖咖啡、文创，只卖书，书店从上到下堆着满满的书。
　　书店的一个架子上贴着不贵书店的slogan：＂很多人问我为什么开书店？＂＂为了赚钱＂。
　　我们平时朋友圈推的书，线上营业额轻松能过万，周末线下一天过万也是常有的事，工作日平均在几千元左右。我们给很多机构、书店配书。绘本馆、日语培训机构、设计室等等，各行各业的朋友都来不贵书店挑书。
　　不贵书店几乎所有的书六折封顶，除了一些出版社限价的图书，基本是靠量赚钱。
　　如《明朝那些事儿》，店里已经卖出几千套。朋友圈卖书常常＂供不应求＂，有书友笑称，在我朋友圈买书，拼的是缘分和手速。我会为大家争取最合适的价格，以对得起书友的信任。如有些朋友来买书，有普通版和精装版，我会问是送人还是自读，根据需要推荐最合适的书。我希望用同样的钱，能让读者读到更多的好书。
　　我始终坚持的理念就是，严选好书，死磕价格。正版、好书、不贵。
　　我和微信书友都是＂单线联系＂，目前一共有8个微信号，全国各地的书友都有。
　　对于小红书的粉丝，遍布海内外（海外粉丝因邮费原因暂未向其售书）。小红书一开始是我运营，随机更新，去年9月份我把小红书交给了一位兼职的本地高校的姑娘运营。小红书固是一个不错的引流渠道，但书店主要还是基于自身，发掘各自的特点与优势，思考如何将平台用户引流，做好自己最基础的部分。如果是一家主开发本地市场的书店，可能小红书给你带来的大部分是外地的朋友，要思考如何更好地把握用户资源。
　　小红书上不贵书店的书店故事
　　其他平台也是一样的道理。
　　以不贵书店来举例，通过小红书、大众点评、看报纸、朋友介绍来的都有，但是人群有很不一样的特质。通过小红书、大众点评来的多是年轻人；前阵子世界读书日时《齐鲁晚报》等几家本地报刊报道了我们，那几天拿着报纸来的，多是中老年，甚至有几位八九十岁的老书友。
　　以前我会认为一家书店只有品质、没有市场，这没有任何的意义，但是对于书店的长期发展来说，内容还是首要的，形式和内容并不相悖。
　　被开书店耽误的＂红娘＂
　　不贵书店是＂家族企业＂，核心成员只有3个人，我、我母亲和我爱人。不贵书店主要有进货、上货、卖书、发货、售后这几个部分。
　　我母亲主要在仓库忙活，每天负责打包，人特别麻利，就是订单数一多，就埋怨太累了（哈哈）。2020年有一阵子仓库实在忙不过来，我把我姐也叫来帮忙打包一个星期，才把积压的订单发完。
　　我爱人和我是通过买书认识的。她是我的书友，经常买书之后忘了来拿，我常常催她取书，一来二去就熟了。她当时看我的朋友圈觉得我还挺有意思，就跟我在一起了。辞职之后她发现被我坑了，本以为过上了不再朝九晚五的生活，没想到自己开店更辛苦。书店的八部手机信息基本都是她回复，每天几百条信息很需要耐心。我们俩刚谈恋爱时，她嫌我回信息慢，认为一个书店小老板哪里有这么多工作要做，现在发现，几乎每一天都贡献给了书店。
　　我爱人在书店的运营上给了我很大帮助，她主要在仓库负责找出每一单书籍，几万本书的位置摆放哪里她记得清清楚楚，哪些书库存不够她会及时提醒我补货。
　　我主要负责进书，每一本书的内容、进价、定价、在不贵书店的售价几乎都能记住。在算账时我看一眼书就能报出价格，这常被书友们认为是我的＂特异功能＂，其实并不是，这就是最基本的书店从业者的素养。书店的每一本书我不见得都看过，但我都知道主要内容，知道它的理想读者群体是谁。
　　开书店以来我一直写书友故事，也写一些书店的小段子。通过卖书，我认识了太多可爱的人，也见证了很多书友从单身到成家生子，陪他们走过人生一个个重要的节点。有些书友一开始一个人来买书，现在带着娃来。我还有一个＂不为人知＂的副业就是当红娘，我常常开玩笑说，我是被书店耽误的好红娘。我身边有几对由我介绍走入婚姻殿堂，结婚生娃的，离婚的也有，只是不知道人离婚的时候有没有骂我几句。我来济南之后的朋友，大多都是通过卖书认识的。我有个长得很像末代皇帝的好朋友，最早也是通过卖书认识的，那天我一算，我已经陪他过了一只手以上的生日了。这也是我觉得实体书店一定会存在的理由。
　　在这个空间里，人与人的交往是面对面、实实在在发生的，这是任何电子书、网购都替代不了的＂交往＂功用。人毕竟是社会性动物，需要有情感能落地的地方，读者对于实体书的感情与喜爱也永远不会被电子书所替代。
　　不贵书店距离我心中百年老店的愿景，还差91年，能不能行我不确定，但有一件事我很确定，严选好书，死磕价格，只要不贵书店开门一天，我就会坚持一天。
　　栏目介绍
　　为展示实体书店的独特经营思维，北京开卷与《出版商务周报》联合策划了＂书店可持续发展模式探索＂系列报道，旨在通过挖掘成功的商业案例，梳理复盘其有益经验，为书店业整体发展赋能。（项目指导：北京开卷信息公司副董事长、总裁 蒋艳平）