C2M逐渐大热引普遍关注力达纸业试水获新机

　　在过去的一年中，电商界的各大巨头不约而同地开始对C2M这种商业模式展开大力推广。关于＂C2M模式＂的新闻报道层出不穷，很多常规的行业动态报道，都在用或复杂或简单的框架图和文字，向不懂C2M的商家和消费者们宣传和解释这个概念。
　　但随着最近一年各大媒体和个人对C2M模式＂狂轰滥炸＂般的洗脑，很多人开始对C2M模式究竟是什么，C2M对于制造商、消费者、电商平台来说究竟意味着什么，产生极大的兴趣，众多商家也开始逐渐＂试水＂并＂触电＂。
　　成立于1997年7月的临猗县力达纸业有限公司，就是第一批敢于＂吃螃蟹＂的企业之一。位于山西省运城市的力达纸业，占地面积10万平方米，建筑面积3.5万平方米，有职工367人，自从和与苏宁开展C2M联合定制，打造出益宝品牌抽纸后，半年时间竟卖出 1872万件，大约117万单，最多一天达到35000多单！
　　在疫情影响之下，在入驻苏宁拼购不到半年的时间里，力达纸业就能在竞争激烈、供大于求的抽纸市场有如此亮眼的表现，确实是令人十分惊喜的表现。
　　其实，在与苏宁展开C2M联合定制以前，力达纸业尝试过不少平台，效果均不理想。与苏宁拼购合作后，双方在商品上下了大力气，不但设计了全新的品牌形象，打造拼购联名款，更是根据消费者的切实需求，将产品细节进一步做实做精，将面纸的抽数设计为最方便实惠的4层。而且，在苏宁拼购大数据的支持下，力达纸业的目标买家更加精准，整个下单包销一气呵成，更加方便省心。
　　而力达纸业与苏宁C2M合作能取得如此成绩，与苏宁在该领域的领先地位分不开关系。自从2019年10月发布苏宁C2M生态之后，苏宁就趁热打铁于2020年1月和首批20家企业签订C2M招商合作协议。而且就在前几日，苏宁拼购还高调宣布全面启动产业带招商计划，预计今年将投入10亿资源，培养100个产业带，通过包销的方式，与产业带商户达成共赢。
　　作为一家中等企业，力达纸业目前仅在运城本地做线下超市，盈利主要依靠线上订单。与很多有着类似经营模式的企业一样，产品品质和选品也就成了力达纸业最大的关注点和优势。今年疫情期间，力达纸业电商部门营收较之去年同比虽然是增长的，但进行产能调配、优先满足苏宁平台需求的做法，也损失了些其它渠道的订单。
　　但是我们也看到，这种舍弃是值得的，通过这种果断舍弃和大胆尝试，C2M这一用户直连制造的＂短路经济＂，拯救了力达纸业。在＂定制＂、＂低价＂、＂品质＂等关键词加持的本质下，C2M不仅使得力达的商品售价大幅下降，降低销售成本，吸引更多下沉市场的消费者，还令小众消费者的个性化需求得到满足，促进消费者更深层次的消费。
　　据力达纸业负责人透露，在接下来的合作中，他们希望能和苏宁平台方一道在品牌升级、内容营销、直播带货等方面开展更深化的合作探讨，通过C2M打通下沉市场，找到更准确、更切实的盈利增长点。相信力达在C2M这条路选对了之后，以后产品的进一步精细雕琢就都将是＂风口＂上的继续精进了。