熊猫系统合作客户突破17000家聊一聊团队背后的故事
作者:小熊猫
来源:熊猫系统
今年4月底的时候,发过一篇文章,《祝熊猫系统客户数突破15000家,不忘初心,砥砺前行》
截止到今年8月,熊猫系统正式客户数突破17000家,我们收到了来自全国各地老板的祝福。
合作突破17000家,收到客户原创的赋诗祝福!太惊喜!
4个月新增客户2000家,全部合作客户达17000家,合作客户覆盖全国所有省份和90%以上的城市,真实客户增量和客户体量,都居全行业第一。
其实大家可能会觉得,4个月2000家,一共17000家,这个数据并不够顶尖,但由于家政行业的线上化程度还较低,一个月500单不亚于咱们家政公司每月签500个客户。
尤其咱们面对的,还是500家家政老板。
很难,但怎么做到的?我想离不开以下3点。
01
创新、速度
之前熊猫系统创始人接受采访时,记者问:市面上越来越多同类软件出现,有危机感么?
洋哥说:其实,危机就怕没有创新,只要保持创新思维和创新激情,就不会出现危机。这也是熊猫迭代这么快,首创首发这么多功能的原因。
2016年,首发"阿姨电子简历、阿姨身份背景调查"功能,保障家政公司的阿姨安全、数据安全
2017年,首发"代买保险、体检预约、微网站",帮家政公司提升业务效率,扩大宣传途径,同时规避风险、挣更多钱
2018年,首发"热文推广、宣传海报、短信营销"等营销工具,帮助家政公司进行品牌宣传,获取更多客户
2019年,首发升级增值服务"考试测评",独家入驻"法律咨询",更为帮助家政公司完成"人证合一"对接商务部,可一键上传阿姨资料。
2020年,1月,春节期间推出防私单"远程面试"功能,帮12000+家政公司实现在线阿姨客户面试。
2020年,2月,年初新冠疫情,全国家政业务受阻,一个月紧急投入研发"在线培训",帮8000家家政门店实现线上盈收。
2020年,6月,"电子合同"更新,更为严格的审核认证制度,让家政公司合同不仅符合现在更符合未来要求。
2020年,8月,首发开发"熊猫合单",力图撮合家政公司间人单匹配、解决家政公司有单没人有人没单现状,目前在北京内测。
使用熊猫系统的客户都知道,熊猫的更新迭代频次非常之高,很多功能都是首发上线。
02
创始人、理念
很多咱们的老客户都知道,其实跟抖音张一鸣一样,咱们的CEO也是"技术"背景出身。
跟滴滴媲美的同期甚至更前期产品摇摇招车、现在大家都在用的百度地图、甚至在在线教育领域短短几年市值突破200亿美元的跟谁学,熊猫系统创始人贾扬洋都是其中的核心管理成员。
洋哥说:"我们在做产品之前,自己首先是一个消费者,因为只有清楚消费者需要什么,我们才能做出更符合市场的产品。一些企业推崇个性化,‘认为你想要什么,你跟我讲,我给你做。’我觉得不是,等消费者跟你要的时候你再给,为时已晚。所以企业要有前瞻性,要有超前意识。"
深入客户,推行全员客户拜访计划
出现恶性保姆事件,第一时间在企信群里探讨解决方案
永远的初心和价值观:客户价值第一,诚信、简单、开放、创新
合作客户说:很多同类型产品找我合作,但我选择你们,因为喜欢你们老板理念
一个老板未必是企业露面最多的人,但一定是企业的核心和方向。
03
团队、凝聚
我不知道美团当初创立的时候,他们说的美团铁军(地推团队)是什么样的。
但我能看到的是,洋哥基本没有在12点前下过班,技术军哥日常凌晨2点在线,客成服务晚10点钟发消息秒回,工作日办公室晚9点,永远灯火通明。
熊猫系统客户突破17000家,这是我们的一个小成就,也是我们必然会达到的目标。
客户万家缘刘老师说,我来到熊猫系统,我看到有这样的团队、有这样的人、有这样的老板,我就知道这个公司,是可以被信赖的。
04
写在最后
我是谁?
我是市场部文案,入职公司147天11小时36分。
我在这个公司的每一分每一秒,都庆幸自己进了这样一家公司。
洋哥说:我们不奢望让所有的家政公司都用我们的产品,我们只是希望,使用熊猫系统的家政公司,能比别的家政公司,多一点点优势,这就够了。
顺便,洋哥是谁?为什么叫洋哥?
洋哥是公司的CEO,全名贾扬洋。为什么叫洋哥,因为啊,从入职第一天起,洋哥就说:我是84年生人,比我年长的,叫我扬洋,比我年纪小的,叫我洋哥就行。