双减政策下,中小K12教培机构应该如何生存?
工作相关,在"双减"政策出台后,接待了3位教培机构的负责人,和我一起讨论企业应该如何发展。在当下的市场环境下,这3家机构都很有代表性。
一、传统K12机构,小学语数外同步辅导。
这家机构在区域内有4家校区,每家校区规模在150-200人,政策出台之前,招生难度不大,主要靠地推及转介绍。政策出台之后,关闭了2个校区,只剩下2个校区在苦苦挣扎,准备开始书法、珠心算、少儿口才等素质教育类课程。但负责人对前景并不看好。
二、IPO上市机构,总部在北京,直营与加盟模式共存,主要做一对一的K12同步辅导,"双减"对其冲击不是很大,但企业已经嗅到了一些苗头,快速主动进行专项,加设学能教育、游学研学、托管服务等课程及服务。
这家机构出现了一个很有趣的现象,招生没有大规模减少,反而出现了反弹,比往年同期的招生情况还要好。负责人告诉讲:"家长们害怕政策彻底实施以后,没有地方给孩子补课了,所以要抓紧报名"。
三、营地教育机构。负责人之前是中公教育的区域负责人,现在转型想做营地教育,半年准备投入100万进行课程研发及市场推广,对市场前景相当看好。
以上这三家企业基本代表了"双减"政策下教培机构的现状。纯K12机构、K12+非学科教育类机构、纯非学科教育机构。
"双减"政策的瞄准目标,无疑是第一种和第二种,但第一种纯K12教培机构想要在政策下生存,市场留给他们的转型期不会太久,没有强大的财力支撑,在年底即将自动注销;第二种是逐步过渡模式,原有的K12课程学员成为转型首批流量来源,可能会快速度过这次难关,但还是要看"双减"政策最后落地的规则到底有多强硬。第三种纯非学科教育可能是个大坑,新东方、学而思等巨头机构都有独立的相关课程,并没有形成单独的品类品牌效应,市场对此的需求更偏向校企合作的B端市场。
那么,"双减"政策下的教培机构,尤其是中小型机构应该如何生存?
我们回到政策的本质,进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担。三个关键词:义务教育阶段、作业负担、校外培训负担。
简答粗暴的出路:避开义务教育阶段。目前来看,大部分中小机构进军了托管行业,可见托管市场即将爆发。高中阶段的课外培训不在此打击范围内,但此阶段已属于存量市场,竞争过于激烈。
但如果做了托管,相当于要放弃过往的一切——小范围内的品牌和已有的生源。
个人认为,在快速适应市场法则的前提下,首先要顺势而为,不能够逆政策而行。
用已有的生源作为原始流量堆,进行品牌及生源的裂变,快速地圈住用户,搭建私域用户群体。保留线下机构的展示、体验功能,拓展授课方式,形成独具特色的OMO教学方式。
而教育机构进行私域搭建有天然优势——和直接用户能够零距离接触,继续以往成熟的K12私域营销方式,可以快速构建起原始流量。
保留自己竞争优势的同时,要用互联网思维搭建自己的私域流量和教育OMO是可能成功的不二法宝。
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