爆款文案写作指南故事营销24堂核心课程第一篇

　　欢迎来到月月说书，我是月月，分享书中故事，解读大众人生。今天， 我将为你说说《爆款文案写作指南：故事营销24堂核心课程》这本书。
　　如果让你给一个商品写文案，你会想到什么？
　　我会想，我文笔不行，我也没什么素材积累，更没有好的创意。
　　其实，写文案并不是文学创作，要有足够华丽的辞藻，要有足够深厚的文学功底，要会用各种修辞手法。
　　写文案也不是一味的追求创意，文案的效果永远比创意重要，真正很有用的正是那些被重复多次利用的套路。
　　写文案就是故事营销，好的文案就是用一个美好的愿景打动需要的人。
　　作者李洛克在 《爆款文案写作指南:故事营销24堂核心课程》中提供了一套精练、实用、百搭、好操作的商用故事制作流程。
　　那一个成功的商用文案究竟是怎么写成的呢？
　　〖预告〗
　　我们今天先来看看第一步：三情轻松写故事（第1、2部分）
　　明天学习第二步：七魔法写好故事（第3、4部分）
　　正文 三情写故事
　　一个完整的文案故事通常包括故事发生的情境、这个情境中会有什么样的情节、这些情节会给人什么样的启发。 01 故事情境
　　商用文案的故事情境得从商品的功能、受众、需求出发，确定我们要满足的对象是谁。
　　①文案定位
　　确定对象才能给我们的文案一个清晰的定位，精准的抓取到目标人物。
　　想想我们的商品能做什么，客观具体的描述功能
　　→需要该商品的人群会有哪些，细分需求人群
　　→他们分别是奔商品的什么价值来的→我们该文案要以哪个群体什么作用为主。
　　比如：
　　像图中所举的列子，如果你的文案说你卖的吹风机吸引人的价值是便宜，可能市场上比你便宜的比比皆是。结果对用户没有吸引力不说，可能自己要向谁销售都没搞清楚。
　　同样的商品通常不止具备一个功能，同样的商品对不同的人来说价值是不一样的，不同的人所追求的商品价值也可能不一样。
　　文案要有清晰的定位，就要找准用户真正在意的点，戳中用户痛点，一次只沟通一件事是绝对安全行之有效的办法。
　　才不会做成什么都做，什么都搞不好的＂四不像＂，才能找到对的那个人，对的那群人。
　　但对的人在错误的时间错误的地点出现，也只能抱憾终身。
　　②确定对的故事情境
　　知道了谁是对的人，接下来我们要让对的人在对的时间遇到对的商品。
　　会促使你使用一个商品的动机，通常是你在某方面的需求得不到满足，当你内心的渴望大过你要付出的代价你才会采取行动。
　　所以让心动碰出火花的办法就是： 考虑使用者用前不怎么样，用后会有什么好的感受。
　　比如你写卖眼镜的文案，面对的客户群体可能是因为当前镜片度数不合适看东西不清晰，那你的文案可以这么描述
　　想要减轻眼睛负担，让双眼清爽吗？进也。口蔡司镜片+顶级滤蓝光，体会有如裸视的清晰感……
　　再举个反面例子，如图
　　穿袜神器真正需要的人群应该是腰腿不便、孕妇、过于肥胖的人群等，懒人要用这个神器只会觉得更麻烦。看到这个文案我的第一反应是，哪个傻蛋能发明出这样的废物。
　　写文案得让用户知道你正是他所需要的，我们只有知道什么是什么人所需要的才能写好文案。
　　在故事情境这个环节，我们需要知道我们的产品具备的功能能解决用户什么问题，用户在什么情境下会用我们的产品，我们就有了写文案的点。
　　02 故事情节
　　有了故事情境这个点，接下来我们要运用故事情节把点拉成线。
　　要把点拉成线，离不开人物、主题、选材。故事 主角 会牵动整个故事的情感线， 明确的主题 也是故事结尾的目的地， 细节越多越真实的素材 越能凸显情感的深度。
　　常用商品文案素材
　　1．说出自己对商品的讲究与坚持。
　　2．说出商品（品牌、公司）的理念。
　　3．分享商品开发的过程（如技术的研发或设计过程）。
　　4．说明商品或品牌命名的由来（典故、含义、精神）。
　　5．介绍公司的经营历史、传统或精神。
　　6．分享负责人或公司伙伴的背景经历（人品、良好事迹、工作努力事迹）。
　　7．分享用户使用商品的好处，以及使用前后的改变。
　　故事会让我们产生＂预判能力＂，好的故事情节一定是高潮迭起的， 情绪落差越大 情感体验越好，越能放大商品价值体现商品的必要性。
　　故事开头 要给观众 留悬念 ，引起观众一探究竟的兴趣，才能有后续深入沟通的机会。
　　故事中间 部分出现转折，制 造 ＂九九八十一难＂般的 困境 ，让观者产生情感联结，才会有看到结果期待主角走出困境的渴望。
　　故事结尾 部分让 商品 发挥它 主要的功能 （戳中痛点），成功的帮助主角 解决问题 走出困境，开启了美好的生活。
　　03 故事情感
　　有了故事情境和粗略的故事情节，故事骨架就算是搭建好了，但我们写商品文案的目的是让观者采取行动，只有给故事赋予高能情感和价值观才能踢好临门一脚。
　　赋能三法：
　　①主打被爱，崇高化产品
　　让商品与好的情感或者价值相联结，以商品怎么帮助别人被人所喜爱为切入点。
　　比如，学习写作课程：写作能实现自我价值，好的作品可让你被欣赏、被推崇。
　　②主打怕死，善意提醒没使用商品的后果严重性
　　让商品与恐惧情感或者危机相联结，以商品怎么帮助他人更安全更健康为切入点。
　　比如，学习写作课程：写作是一种书写疗愈，可以缓解压力、抒发焦虑、释放悲伤。
　　③主打省时，便利化产品
　　让商品与低成本快速相联结，以商品怎么帮助别人省时轻松高效为切入点。
　　比如，学习写作课程：写作教学有明确步骤，专人指导，人人都轻松上手，无痛学习。
　　构建情境、发展情节、情感发动，有了这三个环节现在写一个故事草案已经完全没有问题啦。
　　知识回顾
　　今天我们知道了写文案就是故事营销，故事营销不仅仅是写故事，写好故事的第一步得先运用情境、情节、情感搭建一个完整的故事。
　　结束语
　　故事营销是为事物附加心理价值，改变受众原来的感受。
　　学会故事营销不仅是学会讲故事，也会成为会讲自己故事的人，你是不是也很羡慕身边能把小故事讲出花来的人呢？想想都是一件很幸福的事呢！
　　期待学完本书以后，我们也都能成为一个会写故事会写文案的人。
　　《爆款文案写作指南：故事营销24堂核心课程》这本书今天就分享到这里了，这里是月月说书，我是月月，和你共读一本书，见证彼此成长，明天继续学习本书下半部分，更多精彩内容我将继续为你解读~
　　文中金句
　　（1）做营销就像是打一盏灯，照亮商品最好看的那一面，反射给适合的顾客，让他们看见商品的好，仅此而已。
　　（2）无论是写文案还是广告企划，效果永远比创意重要，宁可重复却有效，也不要新颖却失焦。
　　（3）以商品功能+受众需求取舍客户群，聚焦痛点，就是营销。