如何写出高转化率文案文案写不好，试试这三点

　　01
　　看过一个小故事。
　　在旧金山，帕特里克正要进入一家餐馆用餐时，被一个流浪汉拦住了。
　　那人手里举着一张牌子，上面写着：＂无家可归，求您帮忙＂。
　　帕特里克决定给他2美元，但条件是允许他修改牌子上的语句，还许诺如果两小时后，流浪汉还在那里，他会再给5美元。
　　流浪汉同意了。
　　2个小时后，帕特里克从餐馆里出来，看到流浪汉一直在等他。
　　流浪汉没有收额外的5美元，他很开心地对帕特里克说：＂在您吃饭的两小时里，我收到了60美元，而在平时，每小时平均只能得到2——10美元，为了表达谢意，请您一定收下这10美元。＂
　　究竟是什么，让流浪汉发生了这么大的变化？
　　原因就是帕特里克修改的那几个字——＂如果您很饥饿，您会如何？＂
　　半分钟，仅仅改了几个字，就帮助了一个无家可归的人。
　　竖大拇指，很厉害！
　　今天，我们要解读的《如何写出高转化率文案》，就是一本通过文字，写出从吸睛到吸金的＂带货＂文案。
　　02
　　《如何写出高转化率文章》的作者是安迪.马斯伦，他拥有20年广告文案的写作经验，并在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，他也是安迪.马斯伦文案学院首席执行官。
　　这本书可以让我们深入客户的大脑，学习怎样用客户的心理驱动来满足他们的好奇心，以及怎样通过讲故事的方法来进行销售，让我们能够轻松地写出走心的文案。
　　今天主要解读三种强大的文案构思方法，来帮助大家提升文案写作能力。
　　03承诺和好奇心
　　在日常当人们向你购买产品时，不是因为你所提供的东西，而是因为你的承诺。
　　承诺具有巨大的情感力量，承诺也是构成个人、组织和国家之间的社会契约的一部分。这意味着我们可以用承诺来帮助说服潜在客户：我们的产品能为他们带来好处。
　　此时，你肯定要说，在文案中对潜在客户做出明确的承诺，那还不简单。我保证把你订购的产品寄给你。
　　我保证信守我答应给你的折扣。
　　我保证期末考个好成绩。
　　这是我们大多数人内心关于承诺的模样。
　　通过阅读本书，我要说，＂带货＂文案的正确承诺应该是这样的：我向你保证，一个月后你将减去高达七磅的体重，而且不用放弃巧克力。
　　我保证，你的收入上不封顶，只取决于你有多大的动力和决心。
　　我保证你会有完美的身材。
　　关于这三条正确承诺，有两个共同点：
　　1.他们都是令人向往的、具体的、命令式的；
　　2.他们是不完整的，承诺与潜在客户有关，但并没有解释潜在客户想知道的关键：怎样实现？
　　所以，通过使用以这种语言构建的承诺，会立即引发两种情绪。
　　承诺内容引发了相应的情绪，比如嫉妒、欲望、恐惧、贪婪等情绪；
　　同时也引发了承诺这种形式所带来的情绪——好奇心。
　　柏拉图说：人类行为有三个主要来源：欲望、情绪和知识。
　　其中，情绪在人类的决策过程中有极大的作用，是人类消费的基本动力，而好奇心是写作者的秘密武器，掌握这些核心技能，可以写出吸金的文案，吸引更多的潜在消费者。
　　04秘密和标题
　　＂我要告诉你一个秘密，但你不能告诉任何人。＂这句话应该是所有句子中最具有诱惑力的一句了。
　　秘密是一个令人难以置信的诱人词语，我们都喜欢被告知秘密，秘密的稀缺性和归属感，使得我们可以放下手头正在做的事情，左顾右盼，心怀期待。
　　让秘密成为影响他人行为的工具，利用它来吸引读者的注意力，并抓住他们的情绪，在文案写作中，可以使用秘密这一概念为任何内容撰写标题。
　　比如：假如你在商学院错过了这五个领导学秘密，你将扼腕叹息。
　　腰痛的秘密补救措施。
　　日赚千元的秘密技能。
　　甚至不必用＂秘密＂这个词来构建一个关于秘密的标题。
　　律师们恨他，会计师们希望他死，但这个来自伯明翰的失业男子毫不在乎。
　　无论你要撰写一个主题、一篇公号文，还是在产品包装、网页上撰写文案，使用＂秘密＂这个词都不会错，因为这是一种久经考验的方法，可以让更多人读完你的文字。
　　05故事
　　在我们下笔写故事的时候，一定要记住自己的目标不是娱乐，而是销售，因此一定要确保自己写的故事与潜在客户的购买行为有着密切的联系。为了达到这个目的，我们需要注意两点：
　　一是创建鲜活的主角。
　　每个故事都创建一个主角，让主角成为有血有肉的人，这样你的故事就更能够吸引住读者。
　　塑造主角时不要写很长的介绍或说明性的段落，正如好的小说一样，应该通过动作而不是描述来讲述你的故事，这样可以让故事在轻快的阅读氛围中继续，
　　在这方面，有一个屡试不爽的妙招。
　　可以把客户推荐巧妙的融合到故事中，将推荐者作为故事的主角，将他推荐的话语，当做故事中对话的部分。然后通过打动人心的细节描写，让客户继续读下去。
　　比如在淘宝上买东西，当搜索到自己需要的产品时，我们除了看销量，最关注的就是用户的好评以及晒照。
　　再比如一些培训班，为了吸收更多的学员报名，会将自己班上学员的成绩和奖牌晒到朋友圈，或者让取得成绩的学生发到朋友圈，为其代言。
　　我们都相信过来人的经验，写文案可以让受益客户替我们说话，这样会更有说服力。
　　二是用现在时而不是将来时
　　菜鸟常犯的错误是：＂顾客还没有购买，所以我说的任何事情都必须用未来时写＂。
　　比如：一旦你手机上安装了这个软件，它将每个月为你节省至少一千块钱的生活开销。
　　而真正的文案高手，为了让故事听起来更直接，使用现在时写作。
　　比如：手机上安装了这个软件，在每个月末还账单时，你都会面带微笑，知道自己这个月又可以少还一千块钱。
　　对比这两个文案，很显然，第二个文案更深入人心，让人感同身受，似乎自己的账单确实少了，让人读起来很舒服，更加吸引人。
　　那么为什么改变动词时态会有这样的作用呢？
　　现在时的真实性能够能吸引读者的想象力。
　　为了讲述发生在未来的故事并使其令人信服，你要用现在时来讲述它，在客户进入我们所描述的情景中时，可以假定他们已经购买了产品，文案高手将其称为＂假定成交法＂。换句话说，我们不是在谈论他们是否会购买，而是让客户知道只要他购买了这个产品，未来的事情立马就会发生。
　　这个方法巧妙地运用了作者的想象力，同时也是所有销售人员的强大盟友。
　　上面这三种强大的文案构思法，倘若在实际写作中勤加练习和运用，可能会彻底改变你的文案的效果。
　　书中还有很多关于文案写作的知识点，都是点石成金的干货。作者让我们认识到，要想写出更好的文案，不仅需要了解客户的购买心理，还需要会写故事，激发读者的好奇心，增强他们的购买欲。
　　正像那句广泛流传在广告界的金句：一切不以转化为目的的文案，都在调戏用户。