连载中国钻石革命作者张栋，培育钻石与天然钻石的博弈

　　《中国钻石革命》之第三章：培育钻石与天然钻石的博弈。
　　1,、曾如日中天的天然钻石能否再铸辉煌
　　2、合成钻石大潮来临后的天然钻石出路
　　3、婚钻将是合成钻石的主战场
　　曾如日中天的天然钻石行能否再铸辉煌
　　天然钻石行业经历了上百年的发展，可以说它不会轻易消亡，但能不能以较快的速度继续发展却很难保证。任何事物的发展都不可能是一帆风顺的，我在这里不是唱衰天然钻石，其实我真心实意地希望天然钻石行业能变得更好，这样我们作为从业者才会最终受益。一直以来我都非常喜爱钻石的高贵品质，我个人在钻石学习上花的精力和时间也是最多的，但恰恰是如此我才担心天然钻石行业的发展。我们天然钻石是否会经历一次大的风浪，一次生死存亡的考验，只有这样钻石行业才会迎来再次兴盛的机遇。我个人认为现在阻止天然钻石继续高速发展的原因主要有：全球经济增长的放缓，造成天然钻石的实际购买力下降；全球不婚族的兴起，以爱情故事为营销的天然钻石增长乏力；世界钻矿的高产和实际储备量之巨大，严重威胁天然钻石价格稳定；合成钻石的兴起，分流天然钻石消费人群。这四条原因每条都严重地影响着天然钻石行业，只有解决这四大问题天然钻石才能再铸辉煌，遗憾的是这些问题将很难有新的突破，天然钻石行业或许只能另辟蹊径才能继续保持＂宝石之王＂的称号。
　　1、全球天然钻石购买力正在下降
　　全球经济增长放缓造成天然钻石面临实际购买力下降的窘境。天然钻石行业的高速发展得益于二战后的经济高速发展，中国天然钻石行业的进步也同样是由于改革开放后经济高速发展。目前全球的各经济体，无论是美国、欧洲、日本、韩国、加拿大，还是澳大利亚和新西兰，所有发达国家的经济增长都是十分乏力。不仅如此，中国、印度、巴西和其他新兴的发展中国家，经济虽然仍在不断增长，但想要达到影响和改变天然钻石的销售情况还是有一定压力的。全球经济增长放缓是我们所有珠宝人都不得不面临的客观问题，否则也不会出现全球化的贸易战问题。不仅如此，无论是中东，还是美俄、美伊，抑或是其他地缘政治问题，都会严重地影响世界经济的发展。在我们可以预见的未来几十年中，世界经济不大可能得到迅猛的发展，因此从全球范围来看天然钻石也不可能得到较大发展，天然钻石从此告别增量，进入到了存量博弈的时代。
　　2、全球不婚族兴起带来消费影响
　　全球不婚族兴起将使自许爱情信物的天然钻石发展乏力。随着生活压力的不断增长，现在在城市中生活的年轻人正面临着极大的生活压力，同时由于年轻人家庭观念越来越淡薄，全球范围的不婚族发展势头越来越明显。曾几何时，我们认为不婚族是西方腐朽生活方式的代表，随着中国不婚族的逐渐兴起，我才知道这是社会经济发展到一定阶段的产物。国家经济的发展带来了国民经济的独立，夫妻双方因生存问题依附在一起的时代结束了，现在的婚恋自由让人性得到了彻底的解放，谁还愿意承受家庭的束缚呢？再说了结婚实际上加大了双方的经济负担，尤其是养育子女的成本正成为一个巨大的经济问题。说实话，现在的高房价、购车和其它享乐性消费让每个人的经济问题都越来越严峻，再加上个体寿命的增长，未来的婚姻关系将发生较大改变，或许不婚才是真正最合理的选择。如果人们连婚都不想结了，那么作为爱情信物、见证婚姻的天然钻石，其社会作用就会下降，或者说变得不再那么神圣。当然也有人说不婚族的盛行有可能会让钻戒的人均购买次数增多，我们大可以做这个美好的假设，但我想还有一种可能是大家会轻视对钻戒的选择，因为求婚和结婚这种仪式感很强的时刻才是戴钻戒的最佳时刻，没有了这些神圣时刻的加持，大家对高分数钻戒的需求一定会降低。天然钻石与爱情的结合是天然钻石发展历程中的关键节点，如果全球不婚族真的全面兴起，我想到时候天然钻石的发展一定会更显乏力。
　　3、全球天然钻石库存对价格的抑制
　　世界钻矿的高产和储量的巨大严重影响着天然钻石的价格。有人说世界上最大的骗局就是钻石稀缺，我个人是不完全同意这种观点，但这其实也说明了一个事实：世界上的钻石至少不像天然钻石经营者说得那么稀缺。现在世界上的主要天然钻石生产国有：俄罗斯、博茨瓦纳、刚果（金）、澳大利亚、加拿大、南非、安哥拉、纳米比亚、几内亚、加纳、津巴布聿、塞拉利昂、中非共和国、圭亚那、莱索托、坦桑尼亚、巴西、中国、利比里亚、印度尼西亚、多哥、委内瑞拉、象牙海岸和印度。本文列举了20多个国家，其实就算只保留前五个国家的钻石矿藏我们人类几十年都用不完。天然钻石就是结晶碳，碳是世界上最不稀缺的元素，地底的高温高压也不是什么稀缺的环境。地球无时无刻不在源源不断地生产着天然钻石，只是受制于我们现在的探矿和生产成本，我们人类可开采的钻矿正在不断减少，当这些都不再是问题时，世界的天然钻石真不知要便宜到什么程度。受限于原有的生产力，曾几何时天然钻石或许真的显得相对稀缺，但现在随着科技的发展，无论是探矿能力还是生产技术都得到巨大的进步，因此天然钻石的发现和生产都不再是什么难事。当更多的钻矿被发现，当更多的钻石被生产出来，钻石行业再进行垄断也没有什么意义，在可以预知的未来十年，天然钻石的价格必然会不断地下降，这将严重影响消费者的购买信心。一直以来商家们都强调天然钻石的保值性和增值性，如果这两者都无法保证，那么天然钻石也不过是一种普通的商品，自然也就不会因稀缺而价格高昂。现在只要有利润，汇聚起海量的资本把控市场是不难的，因为天然钻石的钻矿开采工作是无法停止下来的，所以风险也更高，不说现在积压的海量库存，就是未来潜力无限的地球钻石生产能力，也会保证人类永远不会缺少钻石，如果这些情况无法逆转，试问天然钻石的价格如何能保持下去？当然现在可开采的陆上天然钻石确实不多了，或许理论上天然钻石将稀缺，但合成钻石将彻底改变这一切，天然钻矿的关闭只是一个时代的终结。
　　4、天然钻石原有客群正不断变老流失
　　合成钻石的兴起将严重地分流天然钻石的原有客群。记得2019年9月份去香港珠宝展，由于没有找到合成钻石的展区，我向卖天然钻石的参展商打听合成钻石的展区，按理说都在同一个展馆里他们是不可能不知道合成钻石的展区所在位置的，但是我得到的回答都是夸张的：＂不知道＂，尤其是那些天然钻石展商的变脸速度简直让我感觉自己是一个坏人似的。不知是出于恐惧还是厌恶心理，总之这些天然钻石展商对我这个合成钻石的爱好者实在是不太友好。合成钻石是不可阻挡的趋势，人类现在已经可以用很低的成本通过摸拟天然钻石的生产坏境大规模地生产钻石，这其实对天然钻石生产来说是极其可怕的现实，因为合成钻石的生产就像无数个不受控的钻矿一样，可以无限量地生产所谓的稀有钻石，生长周期只有三四天，这对天然钻石来说无异于一个天大的讽刺。当然天然钻石可以大张旗鼓地说钻石还是天然的好，但这又不是有机食品，你能说天然的钻石好在哪里呢？就算天然钻石可以继续赢得结婚人群的欢心，宣扬天然的钻石才能见证爱情，那么非结婚人群呢？相信一定会有大量的消费者会选择合成钻石，因为合成钻石的成本优势实在太明显了，谁还会和钱过不去呢？随着人们越来越了解天然钻石和合成钻石的本质，我相信越来越多的钻石爱好者会选择合成钻石。作为平民钻石的合成钻石一旦成为普通的首饰消费品，天然钻石的神圣将不复存在，天然钻石只能成为钻石收藏家的私藏品。未来的大部分消费天然钻石的时尚人群，或是一部分的婚庆人群都会被合成钻石吸引过来，届时天然钻石的市场消费人群必然会被残酷地分流。
　　综上所述，天然钻石短时间内是无法再铸辉煌的，我们不能把合成钻石列为非法或禁产，也不能让大量钻矿暂时停产，更不能人为地让全球的经济立即高速发展，或者强制要求人们都必须结婚。既然这些因素我们都不能改变，我们就必须学会接受天然钻石将面临着困难时期的事实，何况现在还只是困难时期，又不是天然钻石的至暗时刻。也许有一天，当合成钻石铺天盖地成为普通饰品，同时世界经济又进入了快车道，人们又再次追捧起天然钻石，那么届时将是天然钻石的再铸辉煌之日，那一日或许不远，或许很远，或许永不再现。
　　合成钻石大潮来临后的天然钻石发展出路
　　天然钻石发展了上百年，不可能一出现所谓的替代者就立即交出全部市场，未来天然钻石仍有相当多的发展之路可选择。诚然合成钻石的发展之势十分迅猛，但在越来越细分的市场面前，天然钻石仍将拥有相当数量的消费者。在可预见的十年或二十年里，天然钻石仍将有可能继续成为钻石消费的选择。不过虽然天然钻石的大势犹在，但天然钻石将严重细分成各自领域，而不可能继续保持全面的垄断优势。合成钻石背后由于有科技支撑和大趋势的推动，随着时间的发展未来的优势将不断显现，直到有一天获得碾压式的发展优势。不过天然钻石还是有一定的发展机会的，比如通过产品溯源进一步强化＂天然至上＂的优势，然后获得一定的利润区间保护。比如通过高品质大钻增加顾客忠诚度和通过快速低价甩货抢夺低端市场，这此手段都将让天然钻石仍有一定的获利空间。天然钻石由于原有的先发优势，未来仍将有力量与合成钻石进行一场旷世大战，但最终的胜利者仍有可能是合成钻石，尤其是中国人的合成钻石。为了更好地推演天然钻石的防御手段和策略，我们可以把天然钻石存在的发展出路推演如下：
　　1、不断强化＂天然至上＂保持优势
　　通过产品溯源进一步强化＂天然至上＂优势。一直以来由于天然钻石的走私行为横行世界，所有产品的溯源工作进展十分缓慢。不过随着未来合成钻石的步步紧逼，天然钻石必然会加快整体的产品溯源工作，尤其是天然大钻的产品溯源工作，因为这是可以继续讲天然钻石故事的唯一方案。其实现在都已是大数据时代了，很多领域都进行了大规模的产品溯源。现在合成钻石来了，天然钻石要想讲一个＂天然好过人造＂的故事，就必须通过技术实现天然钻石的产品溯源。其实天然钻石真的很难溯源，并且天然钻石进行产品溯源意义也并不大，一方面天然钻石进行产品溯源后，很容易暴露天然钻石的不合法来源，估计如果要真正实现产品溯源，全球也就10%的钻石可以完全做到产品溯源。当然这其中相当大的一部天然钻石由于价值较低的原因，没有进行产品溯源的意义；另外一方面原因由于血钻和未完全清关等原因，以及销售环节的偷税漏税原因，也不可能＂自寻死路＂去进行产品溯源。天然钻石中或许只有50分以上的钻石值得产品溯源，通过反复证明自己是＂天然的＂来获得一定的利润空间。没想到合成钻石或将成为天然钻石开始真正进行产品溯源的推手，并且由于合成钻石的快速发展，天然钻石的销售合法性将得到空前的提高，只不过这一切都以牺牲原有利润为前提，不过似乎也只有这样的路可供选择。
　　2、通过高品质大钻增加顾客忠诚度
　　一直以来天然钻石行业分成三个价格区间，其中最低层次只要是一颗钻石就行，解决的是有无的问题，对价格的要求是越便宜越好。最高层次的是买克拉钻的高端人群，他们其实不差钱，因此对价格并不太在意，反而可能认为天然钻石的价格越高越符合他们的身份。便宜永远不是高端人群的选项，天然钻石的高端客群仍会在相当长的一段时期内继续拥护天然钻石，哪怕是贵或是根本不值，因为炫耀性消费的属性决定了他们必须要选贵的。天然钻石市场的中间消费层是两难的，一方面喜欢合成钻石的便宜，一方面又怕别人说他们买的是合成钻石。这个人群相当大的概率是买一个天然钻石和一个或数个合成钻石，因为这样他们的钻石综合获得成本才会最低。综上所述，天然钻石的高端人群仍有可能继续支持天然钻石产品，同时天然钻石的经营者也会不遗余力地满足这些＂剩之不易＂的高端客群，哪怕是这个高端客群仍在不断减少过程中。高品质大钻的合成钻石生产成本仍然很高，如果高品质大钻的人造成本不能大幅地降下来，或是不能改变天然大钻消费者的固有认知，合成钻石是很难攻破高品质天然大钻这个最后堡垒的。高品质大钻未来或将迎来不断的炒作空间，只有不断地炒作天然大钻的升值，天然钻石的经营者才能获利，但这也许会让高品质大钻最终成为另一个＂高端翡翠＂。
　　3、快速低价甩货抢夺低端市场
　　一直以来我最担心的是30分以下的天然钻石，因为这一价位的天然钻石基本属于垃圾钻石，几乎没有被回购和二次销售的可能。30分以下的天然钻石基本都是低端的钻石，这几年来也在不断地贬值，同时全球的低端天然钻石的库存量也是十分巨大的。合成钻石在30分这个低端钻石市场是极其有优势的，尤其是花30分天然钻石的钱可以买个一克拉合成钻石时，那么天然钻石的30分低端市场将面临着雪崩式的崩塌。当然现在由于合成钻石的宣传力度不强，这种对天然钻石十分不利的局面尚未形成，但在时间的延长线上这是不可逆转的趋势。为了在这个时间节点前尽可能地甩货套现，未来3年内的30分甚至50分天然钻石必将进入快速低价甩货期。在大趋势面前任何挣扎都是徒劳的，如果天然钻石的低端市场价格战开始，那么天然钻石的整体价格都将快速崩塌，届时合成钻石的低价将得到更大的支持。消费者一旦发现天然钻石的价格不稳，将真正明白天然钻石垄断下的暴利，或许进而形成天然钻石营销骗局的错误认知，那么这一切都将成为对天然钻石的绝杀。因此合成钻石只要攻破低端天然钻石的价格防线，那么天然钻石的神话就将成为笑话，而合成钻石将因为一出场的低价格成为市场的最终胜利者。
　　4、通过先发优势拖延合成钻石决胜时间
　　有人说天然钻石的利益攸关者拥有富可敌国的财富，绝对不可能让合成钻石轻易取胜，他们完全有可能用财力压死或拖慢合成钻石的发展进程，对此我十分不认同，因为犹太人真的没有那么傻，这简直就是毫无意义的自杀。合成钻石可以源源不断的造出来，就像不死大军一样一波又一波地杀来，天然钻石的既得利益者好不容易获得了富可敌国的财富，最理性的选择是他们保持既得利益的稳定，同时也不放过新风口的巨额回报。这个世界上有太多可以获得高额回报的产业了，传说犹太人低于35%投资回报率就退出，他们绝对不会在天然钻石行业苦战。其实低于35%投资回报率就退出可能真的只是一个传说，犹太人不可能要求这么高的投资回报，但犹太人绝对不会让自己亏损的。犹太人认为一切财富都是上天赐予的，他们绝对不会做让财富无法增值的事，因此我可以断定天然钻石的最大受益团体，绝对不会拿出巨额财富来阻挡合成钻石。这就好比一个亿万富翁绝对不会和一个穷鬼赌身家，因为这不仅让自己觉得得不偿失，更让观众觉得这个亿万富翁真是一个十足的傻瓜。好在天然钻石与合成钻石并非零和博弈，而是各自抢占各自的市场，随着市场的逐渐成熟，二者的命运也将区隔开来，但最终受益的都是消费者，消费者将是宝石级合成钻石技术发展的最直接受益者。随着已知天然钻矿的不断关闭，未来大克拉天然钻石或许真到了稀有的程度，也许在未来的某一天，天然大钻或将重启价格上涨模式，但这终将无法改变人类进入合成钻石时代的结局。
　　婚钻将是合成钻石的主战场
　　随着中国经济的发展和珠宝消费者品味的提高，克拉钻或许已成为很多结婚人群的首选。戴比尔斯对钻石文化的推广成绩斐然，现在无论是国外还是国内消费者对结婚戴钻戒已高度认同，钻戒已成为结婚必不可少的硬通货和刚需。天然钻石一直以来的核心客群就是结婚人群，或者也可说结婚消费是天然钻石的基础消费，没有结婚人群的稳定支撑，真不知天然钻石的结局会怎么样？这段时间与同行讨论合成钻石在首饰领域的发展方向时，很多人都建议用合成钻石做时尚市场，千万不要去碰婚庆市场，一来会引起天然钻石的全面反击，二来拿合成钻石做婚庆市场的难度太大了，谁会买一个合成钻石去见证爱情呢？听着这些似乎非常有道理的话，我陷入了深深的迷茫。抽雪茄有三重境界：第一重是＂唯我独尊＂，第二重是＂唯我独享＂，最后一重是＂物我两忘＂。可能是我抽得速度太快，或是迷茫太久，不知不觉我居然有些晕茄了，或是达到了＂物我两忘＂的品茄最高境界，我突然发现问题的答案并不是我们想象的那样，为什么我们一定要听主流的声音呢？难道他们就不会被舆论＂误导＂吗？
　　1、谁说合成钻石必须要走时尚路线
　　我一直关注着合成钻石走时尚路线的相关资料，却一不小心发现了一个可怕的事实：几乎所有的合成钻石必须走时尚路线的论断都是戴比尔斯提出的，并且戴比尔斯还贴心地为我们做了一个样板品牌示范，推出了一个时尚的合成钻石品牌Lightbox。这样一来我们似乎都要感激涕零了，但冷静下来想一想，如果这只是戴比尔斯保护天然钻石的一种策略呢？会不会是戴比尔斯以此来干扰合成钻石发展呢？同时业界还有一个信息就是戴比尔斯用了50年的时间，集结了世界上最顶尖的合成钻石专家，掌握了世界上最先进的合成钻石技术，难道他们这些准备都是为了好玩吗？这突然让我想到了一个故事，一个很久以前听到的＂爱迪生雪藏荧光灯技术＂的故事，这个故事的真伪我无从考证，也不想去考证，只是想通过故事的大致内容来说明一个选择。故事的大意就是爱迪生发明电灯泡后不久，就有人发明了荧光灯，但由于大量的电灯泡已开始量产，爱迪生就买下了荧光灯的专利放在保险柜多年。这或许只是一个阴谋论，我也并不真的相信这个故事。不过，如果天然钻石戴比尔斯培养了这么多年，它怎么能让后起之秀合成钻石如此顺利地抢夺胜利果实。我相信如果戴比尔斯把广告改成＂钻石恒久远，培育更环保＂，那么合成钻石或将立即得到广大消费者的拥护，但这种结果的结局就是以前所有对天然钻石的投入将无从收回。综上所述，戴比尔斯只能费心费力地把合成钻石引到时尚珠宝之路上来，或是最好把合成钻石引到时尚饰品之路，因为它们在天然钻石领域的投资实在太大了。看遍世界所有时尚品牌的发展路径，我发现合成钻石走时尚之路就是一个天大的坑，一个可以让合成钻石迷路的坑，大家可以看看时尚之路上有多少成功者，并且所有成功者又付出了多大的努力。时尚人群永远是小众人群，而且还是天底下最难＂伺候＂的人群，更可恨的是这个领域变化实在太快了。如果合成钻石直接以克拉钻为契机攻打婚庆市场呢？总有一些喜欢大而出不起太多钱的结婚人群。如果按当前的合成钻石技术水平，在价格上与天然钻石相比可以差到2-3倍，这或许会让很多消费者把50分左右的天然钻石一下子升级到了人造克拉钻。哪怕是抢到10%的天然钻石婚庆市场，合成钻石都会赚翻了。
　　2、如果合成钻石不走时尚路线会怎样
　　作为钻石行业的从业者都知道，婚庆市场是天然钻石最大的市场，尤其是像中国这种发展中国家，很多人的婚钻也是人生中的第一个钻饰，因此这个绝对的刚需市场才是最有价值和最容易打开的市场。钻石行业在中国发展近四十年了，我们通过I Do、DR和其他所有因婚钻而成功的品牌可以看出，把婚钻做好绝对是可以获得巨大成功的。而这么多年来，真不知有哪个时尚钻石品牌成功了，不是说时尚与钻石无关，而是钻石时尚品牌成功太难。如果合成钻石走婚庆市场到底行不行，我个人认为其实是完全可行的，只要摘掉＂合成钻石是假钻＂这个莫须有的罪名就一切可行。＂合成钻石是假钻＂这种说法不是误会就是误导，这么多年来全球确实出现了各种各样的钻石仿品，因此合成钻石也会引来误会，现在无论是国外还是国内，所有的权威机构都不认为合成钻石是假钻石，只要业者在经营过程中不断投入正面的宣传，这个误会自然就可以顺利解除。如果别有用心的人刻意引导消费者认为合成钻石是假钻那就麻烦了，不是所有的天然钻石经营者都像戴比尔斯那样有胸怀，尤其是在合成钻石没有权威组织的现阶段，合成钻石的正名和利益维护将是一个大问题。如果解决了合成钻石不是假钻的这个误会，并且我们能把＂合成钻石＂的官方命名改为＂培育钻石＂，未来合成钻石就完全有可能与天然钻石共同竞争婚庆市场。合成钻石当前最有可能走的路就是在没有行业组织的情况下，先尝试假装走时尚珠宝或饰品之路，当天然钻石大意时或是不小心犯错时，再大举进攻婚庆市场，那么合成钻石就真的可以分走天然钻石精心保护了几十年或是上百年的蛋糕了。
　　3、合成钻石决战的主战场将在何处
　　曾有朋友问我天然钻石与合成钻石决战的主战场在何处，我个人认为这个战场主要在婚庆珠宝，尤其是在30分、1-1.5克拉和3克拉这三个段位，以及彩钻领域，尤其是克拉级的彩钻领域。为什么说第一决战的是30分这个段位？因为这是当前天然钻石最主流的消费段位。30分这个段位我个人估计也只需要2年的时间，合成钻石就能率先完成破局，届时完全可以通过一系列的价格战来击败天然钻石的各种阻击。30分的天然钻石基本是不具备什么保值性的，当天然钻石没有保值功能时，其竞争力远不如合成钻石，反正都不保值，差不多的品质却差了几倍的价格，谁会傻到不买合成钻石呢？第二个决战的主战场就是1-1.5克拉，这其实直接跳过了50分这个段位，因为这个段位竞争真的没有什么意义。1-1.5克拉是高端婚钻的最优选择，也非常适合大部分中国人的手型，未来的3-4年左右，这个段位的合成钻石在中国都会成为主流，在美国可能会更快。3-4年以后的结婚人群以00后为主，他们更能接受新鲜事物，那时天然钻石的克拉钻也将不再具有独特竞争力，因此这个段位也将是合成钻石的＂新城＂。第三个钻石竞争的主战场或许是3克拉这个段位，我个人认为3克拉真的很大了，无论是东西方手型3克拉都将足矣。戴3克拉的结婚人群或许会在意钻石的来源，因为即使5-6年后，3克拉的合成钻石也不会太便宜，因此我们可以预见3克拉钻石成为婚戒还是需要一段时间的。其实未来5-6年后，随着合成钻石的进步，我相信大量的高端人群和明星会选择3克拉这种大级别钻石的。在3克拉这个段位，合成钻石会攻到天然钻石的大本营，这或许是天然钻石最后的利润源，也会是一场长期的残酷战争。如果3克拉级别的合成钻石可以大批量生产，我真的不知届时天然钻石将魂归何处。或是变成一些小众收藏者的选择，或是只能成为一种回忆，当然这种乐观的估计是建立在合成钻石顺利发展的前提下，并且还要天然钻石配合＂躺着等死＂的情况下才有可能发生。大概率是天然钻石会利用现在拥有的全方位优势不断地打击合成钻石，合成钻石的发展之路依然漫长。不过人造彩钻，这种不依托婚庆市场的特殊产品，或许可以很快地战胜天然彩钻，谁让天然彩钻确确实实很稀少呢？
　　4、如何挑战天然钻石的婚庆市场优势
　　天然钻石对结婚人群的文化营销是十分成功的，尤其是给人们灌输了一个＂天然钻石非常稀有、并且相当保值＂的概念，最重要的是可以象征爱情，数十年来给天然钻石带来富可敌国的红利。然而随着不断有天然钻矿被发现，天然钻石维持其稀有性的故事实在太难了，其实很多天然宝石远比钻石稀有，但也没有见谁发过天然钻石这种横财。戴比尔斯真的非常善于宣传，经常报出的一些＂某某矿产能已达顶峰＂＂某某矿即将关闭＂的新闻，让人们感觉天然钻石马上就要消失了似的，只能不断＂买买买＂。其实戴比尔斯从来就不会公布他们有多少库存，也许他们的库存都够我们再消费几十年。当然我这是不负责任的猜测，但假设这个世界天然钻石真的稀缺，他们应说自己拥有多少库存，完全没有必要再卖了，留着坐等升值就好了。我想戴比尔斯正在愁着如何让自己的库存最大化地变现。同时说句负责的话，无论是在零售端还是批发端，消费者购买的天然钻石，从时间的延长线上来看都绝对没有保值能力。或许在一段时间内从零售价上看似乎涨价了，但从二手市场上去估价，只要天然钻石到了顾客手上就大幅地贬值，所以天然钻石不过就是一件溢价较高的商品。如果天然钻石不能保值，请问天然钻石如何见证和守护完美的爱情？难道我们的爱情也要像天然钻石一样，一买到手就大幅贬值？当然这只是一句玩笑话，严格意义上说，钻石文化真的不是什么中国珠宝文化，结婚戴钻戒完全是营销出来的奇迹。如果天然钻石不保值，结婚戴钻戒只是一个形式，为什么我们不省点钱或是用同样的钱买一个更大的钻戒呢？我相信大多数理性的女性消费者，都会认真思考合成钻石的好处。＂真心爱一个人，让他买合成钻石，节省的是不必浪费的钱，换来的是真心实意的爱。＂我想如果合成钻石以此作为广告和宣传用语的话，以文化营销对战文化营销，以设计和品牌赋能对抗＂天然＂的优势，合成钻石的极高性价比优势完全可以占领天然钻石的广大阵地。
　　5、合成钻石在婚庆市场决战推演
　　如果说合成钻石要和天然钻石在婚庆市场决战，合成钻石要把握三个要点：第一个要点就是合成钻石必须建立最广泛的联盟，并且是最好的无中心的网络联盟，同时相应联盟中的结点性人群不能由天然钻石控制。目前的合成钻石领域是一盘散沙，没有组织、没有联盟，大家都为了利益各自为战，这样的局面是极其危险的，很有可能被天然钻石的利益攸关者所围歼和团灭。当然一个强大的联盟不是一天建立起来的，但如果一天不建立起来，就不能有效地组织起来对抗天然钻石的力量，同时合成钻石也就不能有序和高效地发展起来。第二个要点就是要在整个珠宝界给合成钻石进行准确的定位。合成钻石既可以定位成饰品，又可以定位成珠宝，这种可以跨界的特殊产品必须尽快给予正名，否则很难保证自己的应得利益。我个人认为合成钻石完全可以定位成珠宝首饰，因为合成钻石从物理、化学和光学角度来说基本和天然钻石是一样的，如果只是因为价格便宜就被定成饰品是非常不公平的。合成钻石绝对是平民钻石，是每一个中国人都可以买得起的钻石，合成钻石所代表的科技力量是人类战胜自然的见证。作为平民宝石之王的合成钻石，如果能得到广大消费者的认可，未来中国人将节省大量收天然钻石尾货的外汇，同时可以让更多的人拥有更大更闪的钻石。第三个要点是合成钻石必须以更快的速度迭代，尤其是生产成本要不断降低，钻石品质要不断提高，这样就可以一波又一波地向天然钻石发起冲击，最后会终有一波大浪可以冲跨天然钻石的防线。我并不是与天然钻石有什么仇什么怨，相反我非常喜爱天然钻石，但我深知从负责任的角度来看，我们中国人真的不能再不加管制地消费天然钻石了，我们中国人要支持自己的合成钻石产业。我相信我们的合成钻石产业如果能做到以上三点，未来随着时间的推移和科技的不断进步，合成钻石最终一定会在婚庆市场决战决胜。如果合成钻石可以把新郎新娘的头发做成钻石，如果合成钻石可以用更浪漫的方式去创造价值，我想一定会加快合成钻石战胜天然钻石的脚步。