赢领五金，引领江苏雷士照明五金渠道，为你的选择拍案叫绝

　　■  短短近4个月时间
　　■  约20个 重点省份全盘启动
　　■  完成100余个 重点城市的经销商开发
　　■  新增有效网点超1.5万家
　　■  销售业绩比去年全年增长6倍多……
　　自今年3月份启动＂未来万家＂计划以来，雷士照明五金渠道业务拓展成效显著，成为2021年上半年行业里最具活力的一道风景线。
　　7月2日，＂赢领五金，引领江苏＂雷士照明五金渠道江苏订货会在南京火热召开。这意味着雷士照明五金渠道正式引爆了＂产粮重镇＂——江苏市场的全面推广，五金渠道业务拓展又迈上了一个更高的阶段。
　　01
　　以长期主义精神
　　深耕五金渠道
　　近年来，头部企业洗牌加速。在五金渠道市场，零售终端聚集效应也越发明显。海量的五金渠道商家迫切需要加强与上游企业的合作，借助品牌的引流能力、溢价能力和抗风险能力，增强在当地市场的竞争力。
　　雷士照明CEO林良琦表示， 雷士照明拥有高达436.87亿元的品牌价值，是一个非常强大的综合赋能平台。  雷士照明品牌价值要在下沉市场中释放出来，必须坚持以长期主义的精神深耕五金渠道，将雷士照明五金渠道业务做到行业第一！
　　02
　　雷士照明五金渠道缘何逆势增长？
　　当前，外部环境复杂多变，市场低迷。雷士照明五金渠道依然保持着良好的增长态势。这源于四大方面： 一是集团对五金渠道的高度重视与资源倾斜；二是雷士照明强大的品牌号召力；三是基于满足用户需求的运营思维和方式，对市场、对用户需求进行深刻洞察；四是打造了一支专业化五金铁军深入市场，紧贴客户。
　　＂脚上不带泥和土，不是五金好干部＂。  雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓认为，乡村振兴战略下，乡镇市场大有可为。但五金渠道网点海量，业态多元，需求多元，必须有互联网的用户思维、数字化的运营手段，以及深入一线的踏实实干精神，才能做好五金渠道、复兴门店，赋能终端零售商。
　　据了解， 4个月的时间里，雷士照明五金渠道团队已走访全国100多个重点城市。在充分了解乡镇县城市场的基础上，让五金渠道的产品开发、服务体验更加匹配市场需求。  未来，将在用户粘性和活跃度的提升上持续开发和迭代，真正地做到以互联网的用户思维，运营五金渠道！
　　03
　　五金渠道或成江苏市场增量引擎
　　江苏运营中心董事长王晓波表示， 在行业进入存量市场后，经销商和分销商面临行业压力都在研究如何保量的基础上寻找增量，都在思考如何下沉市场。  今年雷士照明五金渠道以星星之火足以燎原之势在全国火热开展，让江苏运营中心看到了增量的希望，目前总部在经营五金渠道的战略和生意逻辑上已经非常清晰及正确， 未来三年，五金业务将成为江苏运营中心的核心业务之一，在加速终端建设的同时，与合作伙伴共赢共成长。
　　为实现这一目标，未来两年，江苏运营中心将加大专业化团队和市场资源的投入。目前，江苏五金渠道业务已经组建了独立的部门和人员，在雷士照明品牌的赋能下，将助力全省合作伙伴快速成长为当地五金业务的头部商家。
　　04
　　雷士照明五金渠道，未来怎么做？
　　据悉，下半年，雷士照明五金渠道将围绕三个关键点进行提升：
　　一是产品精准化。 以用户为导向，打造出适合各类五金终端门店业态而且市场竞争力强的产品组合，搭建品类丰富、层次分明、性价突出、创新元素的雷士五金产品矩阵。
　　二是渠道精细化。 深耕细作、标准复制是做好五金流通渠道的基本法门。
　　三是业务数字化。 实现数字化，挖掘数字背后带来的价值，提高战略决策依据，让数字化赋能渠道，强化雷士公司与渠道链路的深度交互。
　　05
　　＂赢领五金，引领江苏＂
　　在活动期间，雷士照明还介绍五金渠道的产品及订货政策、新媒体终端赋能方法等。 订货会现场气氛火热，经销商纷纷下单，江苏五金渠道业务拓展实现了开门红，也更增添雷士照明五金渠道开拓的信心和力量！
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　　文：向芳红
　　编辑：李菲之
　　编审：何春燕
　　稿件整理：古镇灯饰融媒体中心