代表面试创新药企，被问到个人优缺点，到底该怎么说最加分

　　最近在做面试培训时，这两个问题被问得太多了，今天趁着有空，就来和大家聊一下。
　　其实这两个问题在面试中几乎是必问题，但是同时也是很多代表的＂送命题＂。
　　先来说说大家最容易的犯的错误吧。
　　1.在回答自己的缺点的时候，很多小伙伴总是非常＂诚实＂，把自己各种致命缺点都坦诚地说出来。比如小市场面核心市场，会说自己没有大客户经验，大客户能力不行；国企面试外企，会说自己不懂学术推广；
　　在回答这个问题的时候，小伙伴们总是以为可以凭借自己的真诚搞定客户，殊不知，面试除了真诚，更多的还需要你的实力体现和那么一点点套路。有时候，太真诚会吓到人的。
　　2.也有些小伙伴，在讲到自己的优点的时候，又总是讲不清楚自己的优点在哪里，总是讲不清楚，只会笼统的说一些自己很勤快，很努力之类的话，平平无常，没啥吸引力。
　　其实小伙伴们之所以会这样，主要还是因为对于这些问题的考核点在哪不了解。其实这类问题最主要的是想了解以下两点：
　　1.自我认知能力
　　有句老话叫：人贵有自知之明，意思很好理解，能够很好的认知到自己的优缺点是非常重要的。
　　你是什么性格，你的特长，优势在哪里，你擅长做什么事，擅长怎么做事，能够很好的认知自己的代表，在入职后的工作中，也更容易做出贡献。
　　2.应变能力
　　其实这类问题，尤其是你的缺点是什么，更多的时候面试官并不是真想知道你的缺点是什么，而是想知道你面临这类压力问题时候的反应和应变情况。
　　你是面对这类问题马上内心开始慌张，还是能够机智冷静的随机应变。有些面试官不光会问你的缺点是什么，还会在你回答之后，再问你一句:你难道就这一个缺点吗？
　　这种不断地提问下，能抗得住的代表，自然能力是更强的。
　　接下来，咱们就来聊聊面对这种问题，到底该怎么答？
　　1.优点
　　回答优点，肥叔建议千万不要说的太笼统，什么我很努力，我很勤快之类的话。而是， 要能过落地，能够落实到具体的销售场景中去。
　　即使你想说你很勤快，你也可以说：我是一个很努力的人，在既往的工作中，我坚持每周起码三次夜访，那么如果我能入职，我会在前面几个月持续的夜访跟进，短期内就把客户的客情和科室情况了解清楚，这点您可以放心。
　　当然，这只是一个很普通的例子，如果可以的话，大家最好还是能够梳理好自己手头的客户资源，自己的能力模型，与面试岗位的具体需求结合起来，找到自己能力与岗位需求相匹配的点，来落实自己的优点。例如区域内哪些大客户自己的关系很好，自己有哪些能力在入职后可以发挥很大的作用？都可以详细的说一说。
　　2.缺点
　　关于缺点，我建议大家说，也建议大家真诚地说，但是最好有点小套路。如果是正话反说，问你缺点，你非要说自己太过努力，太过勤奋的话，也没什么意思，反而有可能招人反感。
　　也最好不要太过于真诚，直接把自己剖析开来严肃批判一番。
　　大家完全按照既往有什么缺点+遇到了什么事情+最后自己做出了改变，消灭了缺点的模式来说。
　　举个例子，你可以说，在以前我有一个很大的缺点，就是很拖沓，报销也很慢，经常被老板说，后来有一回拖了很久结果导致我房贷差点没还上逾期了，从那以后我吸取教训，再也不敢拖沓了。
　　如果面试官还追问你，你就没有其他缺点了吗？你就接着说一些与工作无关紧要的小问题了，比如我有点胖，今年还准备减肥呢，我的英语一直都不好，有时候文献解读有点慢，又或者我的字写的很丑，这一类很小，但是又不会影响到真正的日常工作的问题。
　　所以，大家要是说到了自己的缺点，就要记得： 1.缺点要强调自己的改变；2.缺点可以有，但是不能大到影响工作； 即可