快速裂变的万能公式,99的人都不知道
免费领学习教程、零元领绘本、一元抢门票……每隔一段时间,我们或许会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。裂变活动有什么规律可言吗?
当然有了,这是快速裂变的万能公式:一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈。
一、初始流量助力裂变
所有的营销都是四段式的,基础流量池——中级流量池——趋近终极流量池——流量势能衰退。
如果没有基础流量池,所有的营销行为和投入都是白费的。
那对于普通人来说,做裂变之前,如何先准备自己的初始流量呢?
仅从微信而言,有这几种常见方式:
1、自建群
只要你的微信里面有好友,你就可以选择一些人拉群,前面30人都可以直接拉群。你也可以把你的群码分享到朋友圈,吸引流量进来之后,再进行转化。
2、外部群
现在每天都有几百万的微信群被创建,所以有很多群我们都可以加入,村长之前也分享过主动找群的方法。8种方法,免费加入精准微信群!
除了自己主动找,还可以厚着脸皮问身边的朋友要。比如村长之前做裂变活动的时候,就找朋友帮我拉入一些他不用的微信群,然后我进群发红包和广告。打开你的微信通讯录,挨个问一遍,总有几个群是可以加入的。
3、裂变群
在自己建群的基础上,可以适当给予一些红包、免单福利,让别人邀请人入群。只要你的目标感强,愿意付出一些成本,任何一个人都可以完成基础流量池的建立。
不管是以上三种类型那种群建立,都是以二维码作为流量池汇集的入口的,做过微信社群的人应该知道,微信群二维码7天有效,需要更新一次。
另外当群到达200人之后,便不能再扫码入群,需要建群人手动一个个拉入,再加上到500人最大限度时候,还需要及时更近新的群二维码让大家扫码继续入群,可想过建群拉人就是巨大的工程。
有没有办法同时解决微信群7天过期问题,和达到200人需要手动入群,500人满之后需要群发新的二维码的问题呢?
有,二维彩虹二维码生成器可以解决这些问题。
将多个微信群二维码上传至二维彩虹,简单几步操作便可实现一个二维彩虹二维码包含多个微信群二维码,由二维码彩虹转码后所生成二维码永久有效,满200人可继续扫码入群,达到500人时,自动切换到下一个群二维码,真正实现扫码即扫即入,避免因等待时间太长,造成流量流失。
具体该如何生成这样的二维码呢,步骤如下:
(1)注册并登陆二维彩虹二维码官网。
(2)先将多个原二维码上传至二维彩虹官网,"你的网址" 解码出二维码对应链接。
(3)将解码多条链接传至"多链接"选项设置参数,扫码次数500。
(4)点击生成动态二维码,永久有效可自动切换的二维码便制作成功。
二、基础信任是裂变基石
信任是一个人决定是否参与一个活动的基石,否则哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力,用户都是有疑问和犹豫的。对于一个裂变活动而言,强化用户的信任有三个方面:
1、官方带头参与
首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的,官方的公众号、微信群、朋友圈,活动要确保可查、可问,可验证、这样用户才会去参加。
2、初始流量参与
我们刚才完成初始流量积累之后,活动正式开启,就要在这些群里面同步和引导。通过一个个案例来佐证你活动的真实性,这样他们才会主动去裂变。
3、产品本身信任
这一点村长之前多次分享过了,比如产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等,这些都能让用户接触时,产生最基础的信任。
另外有些刷屏的活动,其实最初和创始人本人有很大的关系。创始人的人脉圈有多广,有多少人愿意帮忙推荐,也决定了活动的分享质量。大家看看最近几次刷屏的社群招募活动,都和该社群的创始人有很大的关系。
三、低参与门槛扩大参与
小范围的活动要设置高门槛,大范围的活动要低门槛。低门槛不是无门槛,低门槛是为了避免一些羊毛党,也适当做一道筛选。
绝大部分用户在参与一个活动前,其实大脑高速的做了一次抉择,他所付出的和自己获得的是否相匹配。低门槛会鼓励一些用户试试,也会降低很多人计较成本的心理。
四、高诱饵回报刺激裂变
对于一个裂变活动而言,用户也是逐利的。用户会判断参加这个活动,自己需要付出什么,又可以得到什么?
而得到的这个回报,是否足以让自己全力以赴去参与。比如拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖,都属于高诱饵回报。诱饵的设置一定要和付出形成强烈的反差,除了钱以外,用户还对机会、荣誉、资源充满期待。
以上提到的这个利益从报名者的角度来说,要想做好裂变,他们还有一种身份是 推广者 。而推广者就要有利益的绑定,也就是分销,最有诱惑力的分享当然属于躺赚,长期或者终身锁佣的。
五、流程简单要傻瓜式操作
拼多多的红包流程简单吗?
足够简单,转发好友即可。
支付宝的集福简单吗?简单!手写福字都能扫码出来。
傻瓜式的裂变,才最有效。
其实延伸来,大家也可以深度去思考一下为什么短视频APP只要滑动就可以查看下一条了。不就是足够简单吗?哪怕你从来没有使用过,你就能立马上手了。
六、及时奖励正向反馈
比如拼多多的拆红包,属于即时性,递进式的反馈,即让你看到每次邀请好友砍了一分钱,也让你感觉到无限接近目标。再比如去年的花小猪、橙心优选的拉新,只要好友扫码下单确认,现金立即到账提现。
及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能,也在强化用户对活动、平台的信任关系。除了利益上的反馈以外,我觉得有必要再强一点被忽略的反馈,那就是服务反馈。
当然,每个成功的裂变活动都有属于各自独特的裂变心法,需要考虑到受众、场景等因素。今天学习的只是一个基础的框架模型,需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。
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