到处旺铺转让，实体店该如何生存？

　　给所有想开店者一个建议：当想拿一间店，需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息；很多人首先考虑的是自己经营项目如（餐饮店），在此地开生意会怎么样呢？然后开始预估营业额最后减去开店分摊所有成本，看是赚还是赔！！其实根据多年找店经验的我，像这样的思考方向并没有错！但是最先需要思考的不是赚与赔，而是这间店假如砸在自己手上、自己有没有能力将它转让出去。用第三人称的角度去面对，假如自己去看店这样的转让费和租金自己能不能接受？如果能，那就放心的拿店开店；如果不能，那就不要考虑了；学会止损是经营实体店最基本的素养。
　　实体店难经营的最主要因素，就是国人学习能力很强（其实就是跟风太严重了）；只要看到好一点的项目，用不到一年就能将这个行业彻底搞烂。比如我年初打算开奶茶店，因为有朋友经营得很好！坐标广州番禺大石大石城对面，此街属于商业街年初只有1點點、益禾堂两间店，现在新开一间挞柠茶、书亦烧仙草；天河百货、像这位置并不是太好属于次街，这段时间先是开了间1點點、后面跟进开了益禾堂、书亦烧仙草根本不考虑此地的商业需要，严重的恶性竞争。
　　经营的品类严重缺乏核心竞争力，在这全民创业、万众创新的年代；您不创业就好像被时代抛弃了，有太多相对于生活稳定的打工一族、毅然决然放弃高薪，满怀欢喜的投入创业生涯。相对于这类人群并没有经营店铺的经营，更加不要谈核心竞争力、总觉得开店只是拿货卖货赚差价总将成功想得太简单！
　　综上所述，真正想经营好的实体店面、需要相当的经验与素养，不跟风、并且需要有属于自己的真正核心。
　　实体店和实体经济是两个概念，实体店属于个体工商户居多，实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多，主要原因有几点，第一是房租，房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。
　　第二是人工成本太高，高房租，高人工，势必导致高定价，那么在电商时代下，高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下，实体必败无疑。
　　第三是各种检查，环保，统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查，各种任性的行政垄断。
　　第四是同质化竞争，产品同质化，服务同质化，业态同质化，价格差异化，这种情况不断的叠加，实体店必然是会关门大吉的。
　　一方面是缺发安全的营商环境，一方面是高居不下的运营成本，一方面没有差异化产品，一方面是没有品牌规划发展。
　　因此在电商，微商，自媒体，网红经济，导致行业客户的大量分流等多重挤压下，实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。
　　到处是旺铺转让，实体店该怎么办？
　　目前来看，实体店似乎已经到了一个分水岭，要么房租降低，大家都活下去，要么关门大吉，唇亡齿寒！
　　1、人们的消费理念和购物方式转变了，但实体店仍旧有不可取代性！
　　电商的崛起让宅经济火了起来，人们躺在床上，点点手指，商品就送到家门口，如此快捷，方便的购物体验，是实体店很难做到的！
　　还有就是价格可比性多，总能买到心理价位的商品，不像实体店价格可比性差，顾客挑选的范围小。
　　即便如此，有很多转型或者新创业的实体店却是无法通过电商实现的！比如理发，你能在网上理吗？再比如洗车，这些服务性质的实体店依然存活着！再或者说餐饮，目前来说是街边最多的店铺，各类新品餐饮层出不穷，丰富了人们的就餐选择。
　　即使是传统服装行业，也有一些实体店做的很好的。尤其是在大型超市里边的女装和童装，依然是赚钱的！
　　2、实体店的出路，除了降低房租外，还需要增加渠道，创新商业模式
　　目前很多服装批发市场都开始做直播卖货，有一些电商公司都把店开在了批发市场处，一是方便货源，二是品类更全。
　　还有一些门店找网红来宣传，尤其是在美食领域，一些特色的门店都是通过网红才知道的。
　　还有通过找兼职卖货的。现在很多上班族，业余时间在做兼职，尤其是在化妆品和服装、礼品甚至食品等方面，只要有好的商品就能卖得出去！
　　最近还出现了一个社群营销的模式，邻居群也有这方面的活动，一个水果店半个来月就卖了两万多块钱的货，这还是一个社区的销量！
　　总之，实体店的房租会有所降低的，更重要的创业者更应该在生意特色上多下功夫，结合门店的特点，选择适合当地的项目。
　　实体店其实没有大家说的那么惨，电商行业也没有大家想象的那么好。从特定角度来讲，实体店的生存环境现在要好过电商行业。一、实体店只是走上了正常的道路
　　大家会拿今天的实体店跟十年前去对比，然后认为现在的实体店已经萧条了。其实不然，十年前的实体行业是没有竞争的，当年一铺养三代并不是吹出来的。
　　在电商出来之前，所有的用户流量都是基于地理位置的，也就是说你如果有一个位置好的实体门店，你就掌握了经济中的稀缺资源。
　　但是这样真的正常吗？被少数人把控的稀缺资源，只会让经济消沉而没有活力。
　　电商的崛起并不完全是科技的进步导致的经济变革，而是经济进入了一个错误的方向后，用户需求催生了电商的繁荣，所以实体店只是走上了他本该走的一条路。二、实体门店跟电商的淘汰率几乎相同
　　我们可以从网上找到很多相关的数据，实体门店的淘汰率大概是7080。
　　看着这个数据似乎非常高，但是再看看电商的数据，70的电商卖家是不赚钱的，10的是勉强维持，20的卖家是真正的赚钱。
　　随着电商平台对于品牌的流量倾斜，小卖家的生意未来越来越难做，跟实体店的状态差不多，这是一个市场竞争所导致的必然结果。
　　但是从另外一个角度来看，实体店的生存状态可能比电商还要好一点。
　　1、电商走向低溢价时代
　　由于电商的洗礼，像衣服、玩具、鞋子、手包这类工业化产品的竞争都从线下转移到了线上。而这类产品的一个特点就是附加值低，利润低，市场融资疲倦。
　　所以现在一轮网红带货，都要去测试几百个口红，因为用户越来越挑剔。
　　2、实体店被逼走向高附加值
　　这却反向刺激实体门店转向了附加值更好的服务行业。例如餐饮、娱乐、美甲、VR等行业，实体店大多数没有了压货压库存的烦恼了，风险小了不少。
　　我以前做电商的时候，认识很多卖家，都是因为平台突然限流，导致卖家的库存无法处理而资金链断裂。但是在实体门店不可能出现这种情况了。三、实体门店的未来在于智慧
　　如果说以前是拼土地，拼资金的年代，现在实体门店就是拼的智慧。
　　实体门店提供的服务，提供的创新，要比工业产品转变的快很多。谁有好的创新或者创意，可能很快就会被网络传播开。
　　未来的商业会分成三级：
　　1、以实体店为主的服务型商业
　　2、以电商为主的平台流量分发
　　3、以网红为主的粉丝依赖。
　　电商依赖的是平台的认可，网红依赖的是对人的信任，而实体店将会是对服务和创意的买单。
　　我的周围也有很多这样的写着旺铺转让的门面房，他们不做了肯定是赚的钱少，为什么赚钱少呢？原因有四条地段不好这是做生意特别在意的外在因素，就是因为地段不好，让你多做很多准备有时还不见成绩。经营的东西有太多的可代替性比如衣服，别人可以在店里卖，也可以在网上卖，他们选择的余地大。老板财商有等待提高会做生意与不会做生意的人在同样的条件下的生出差距会很远的。有由开发商不断的在再盖新房子，门面房子的数量越来越多，而人口数量在短时间内是不会提高的，大量小区房子空置，它周围自然生意不会好。
　　对于以上的问题，我们可以找出生存方法选择地理位置好的商铺经营那些别人不容代替的生意，比如理发，饭堂等做一个活到死学到老的老板，提高自己做生意的本领，如采用实体加网上，让利让老顾客，提高服务态度等爱惜自己羽毛让自己成为自己所在区的名牌
　　现在实体店的经营为什么难度越来越大，随处可见旺铺转让的现象？我认为主要有以下几个原因引起：
　　一，门面租金越来越高。有许多门面的租金已经远远超出了实体店经营所能承受的范畴。
　　二，位置选择的难度。如果想选位置好的，租金又贵；如果选择租金便宜合适的，位置又不好。
　　三，员工工资和选择的难度。如果想选择能力强、做事效率高的，要求的工资又高；如果只愿支付大众化工资招到的员工，又是能力弱，办事效率低的。
　　四，实体店的利润越来越低。因为现在开实体店的越来越多，同行之间的竞争越来越激烈，再加上来自电商的强力竞争，让实体店的经营利润越来越低。
　　所以，由于现在开的实体店都会受到以上几个连环因素的制约、干挠和影响，让经营的难度越来越大，稍有不慎，就会被同行挤垮，只好旺铺转让了。
　　那么，在当前到处可见旺铺转让的大环境下，实体店要如何才能生存呢？我认为还是必须要把以上几个影响实体店经营的因素做好：
　　1，为实体店找一个好的经营位置。
　　2，根据实体店经营项目普遍存在的毛利点，找一个适合它经营和它能承受得了的租金的门面。
　　3，能找到工资要求较低、做事能力却很强的员工。
　　4，想方设法减少损耗，提高利润率。
　　5，实体店的经营，必须走线上线下相结合经营的营销方式。
　　只有这样，实体店才会处于不败之地，持续的生存下去了；但是，要很好的把这些做到并做好，又谈何容易啊！
　　今年实体店经营确实艰难，但到处旺铺转让、有些危言耸听。经营思维升级的旺铺依然屹立。
　　当下经济情况，不管是线下实体店还是线上电商，都面临经营苦难的问题。实体店房租成本高，大部分干了一年都是给房东干了；电商也是一样，干了一年都给了电商平台。
　　以目前实体店的面临的困境，唯一解决办法就是改变传统经营思维。传统经营者的眼中实体店就是实实在在的买卖，
　　你来买、我来卖，我保证质量，给你最优惠的价格。。。。。。这个思维方式没有问题。问题是出现在，现在顾客购物思维方式发生了转变。
　　实体店要想生存或更好的发展就必须改变。这种改变是从经营思维到经营理念在到经营方法，一个系统的改变
　　。这个系统需要根据实体店具体经营项目来决定。比如说实体店的场景可以利用起来。
　　这个场景可以作为线上电商的直播场景，利用这个场景并不是为了能卖多少货，目的是吸引本区域的客流，转化到实体店面。然后由实体店面提供体验和服务。
　　一个实体店最重要的就是本区域内的知名度，除非是连锁店，考虑的是全区域知名度覆盖，或者多城市知名度覆盖，这就牵扯到了全网营销。
　　针对单体的实体店只需要做本区域的营销就可以，刚提到了场景应用。我们在说一下线下的服务。这里只谈最重要的售后服务。哪有人还说了，质量好还用得着售后么？这个想法不对的。
　　售后服务是指不管顾客满意与否事都要做的，目的就是拉近距离，如果顾客刚消费完产品三天内不与其进行沟通，那么这个顾客很难在产生复购率，要知道做好复购就等于减少获客成本了。售后服务一点要做到极致，这点可以效仿海底捞。
　　实体店最终想要解决生存问题，只能从自身进行改变。不改变就是给你个旺铺也经营不起来。改变了思维没有旺铺一样生存并且还能有盈余。
　　现在不管是三四线城市，还是一二线城市，我们可以随处看到旺铺转让的现象，这説明国内实体店并不景气。对此，多数专家认为，在目前大环境不好，电商冲击的背景之下，实体店本来就生存艰难，到处是旺铺转让，也就不足为奇。不过，只要国内经济重新回暖之后，商铺的存活率又会逐步反弹，而现在正是最艰苦的时候。
　　其实，导致实体店开不下去的原因主要有以下几个：第一，门面租金实在是太高了。有很多门面的租金已远远超出了实体店的承受范畴。我曾与一个蔬菜直营店老板交流过，他的门店一个月的租金要一万元，而且房东还是要预付半年。试想一个买蔬菜直销的，雇了几个员工，好不容易攒到了一些钱，却要全要交给房东。高房租导致商铺很难找到长期的租客。
　　第二，有些有经验的租客，总是希望找一些位置好的地段，这样生意容易做得出来。但是鱼和熊掌不可兼得，你要所选的位置好，租金肯定是很贵的，而租金不太贵的，地段肯定是比较差的。一些地段稍差一些的店铺只能经常贴出旺铺转让字条，因为租客换了一波又一波。商铺长时间不能盈利，没人再做下去了。
　　第三，员工的工资逐年走高。最近几年，各地政府纷纷上调最低工资标准，老板也要给员工加薪水，否则人员流失会很严重，但是在涨薪、涨租之后，实体店的利润越来越薄了。对于实体店老板来説，既要找到能力强的职工一起共事，但又不希望职工的工资过高，因为实体店承受不了。
　　第四，同质化竞争激烈，新的商铺不断出现。现在开实体店的人越来越多，同行之间的竞争越来越激烈，再加上来自电商的强力竞争。这让实体店的经营利润越来越低。更糟糕的是，现在开发商不断的造房产项目，往往是把底层作为商铺来出租，越来越多的商铺进入市场。同时，在城市里的中心地段，大量商业综合体被造出来，商业综合体里面有餐饮、服装、书店、健身房、影院等一应俱全，实体店根本无法与其竞争，很多创业者只能选择退出。
　　那么，在当前经济形势不好，到处可见旺铺出租的情况之下，实体店又如何才能生存下来呢？我们想对此提一些建议，仅供参考：其一，为实体店找一个好的经营位置。也就是説，毛利点在扣除门面租金后，应该还有一点利润空间的。如果实体店的租金高得只为业主打工，那再好的商铺也不能去接，因为房租压力太大。
　　其二，即使是实体店经营，也必须走线上、线下相结合的经营模式，人家做电商的还没有实体店。另外，建议小区周边租用商铺，可以开一些为社区居民服务的实体店，比如干洗店、24小时便利店、咖啡厅、服装定制、蔬菜直销店。这样的实体店是紧贴当地群众生活需求，倒闭的概率就会很小。如果随便在一条街上开个拉面馆或服装店那肯定是必然倒闭无疑。
　　现在满大街到处都是旺铺转让，很多做小生意者都生存不下去了。在目前情况下，并不建议大家再新开实体店来创业。因为目前除了大环境不好外，还有房租和人工费上涨的压力、电商和同业竞争的冲击。所以，实体店若想生存下去，只有在大型居民小区或者人流量较大的地方，做一些当地群众需要的生意，并且实体商店也要在线上发展自己品牌，真正做到O2O（线上线下）一起运营，只有这样才有可能在逆境中生存下来。
　　现在的旺铺转让较2013年、2014年的时候要少太多了。那个时候，市场受到了较大的线上电商的冲击，很多店面转型也不是很成功，所以沿街店面很多都是旺铺转让。当然，那个时候，也是作者最开始创业的时候。题主要说，实体店该如何生存？对于这个问题，我一直保持着思考。
　　如果实体店不改变思路，未来没有生存的空间。就好似这一次的春节期间，大家都宅在家里，实体店面没有生意，并且还需要支付店面租金以及人员工资。在这种情况下，如果你仅仅只有二三个月的可支配流动资金，几乎抗不过这次影响就告别市场了。可其实，在这段时间也有很多的思路可以延伸。
　　大家想到的往往就是口罩、医疗设备、配送之类的生意，但没有衍生想到自己的行业。就拿服装店来讲，实体店应该如何生存下去呢？我认为完全可以搭上线上营销，就算天天宅在家，大家对美的需求降低了。但是，未来大家仍旧会出门，利用这段时间扎在线上做营销，到物流以及货源稳定的时候，再进行发货，将积存的商品销售。并且，线上营销如果能打通，未来对实体生意也是有着帮助。
　　实体店只固守沿街生意或者熟客生意，不改变思路的情况下，往往是越来越难生存了。原因很简单，给客户没有更多的认识以及了解，没有交互。而线上有着更方便的交流、交互，虽然产品摸不到，但交流没有距离。
　　所以，实体店要想生存下去，就要改变思路，跟上信息流的更迭，要不然就没有生存的空间。
　　实体店要想生存下去，就要选择合适的方向。2013年、2014年时转让店铺有很多，现在就要少很多了。为什么？因为很多服装店、衣帽店、化妆品店等都退出了市场，接替的是早餐店、美食店等等。而这些店面不仅仅可以做沿街生意，还有着线上生意。
　　要想实体店生存下来，就要有正确合适的方向。
　　电商迅速发展，导致商铺过剩，最可怕的是导致人员过剩，中国是人口大国，人人有工作，才会人人有饭吃，社会才会稳定，网上交易发展太过迅速，又不是什么高科技，钱始终就是这点钱，只不过流进少数人的口袋！