山东按摩店利用人性弱点，一年盈利98万，生意人进来学套路

　　今天给大家分享一个案例：山东一家按摩店的老板，通过人性弱点做营销，在短短一年的时间里狂赚98万！老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。故事背景：
　　山东有个开按摩店的老板，姓高，年纪三十过半，祖祖辈辈都是农村人，面朝黄土背朝天的，直到上一辈决定进城务工，家里生活条件才算好一点。高老板的父亲是做水果生意的，母亲开餐馆，从小都是奶奶管着，小时候妥妥的就是一个熊孩子。
　　上房揭瓦，下河拿鱼摸虾，对高老板来说就是家常便饭，他从小就不爱读书，家里人也是急得不行，但又拿他没办法，只能让他混日子。高老板人生的转机在他读高中的时候降临了，那年他父亲生了场大病，家里的脊梁骨倒下了，全家都陷入了慌乱，再加上看病吃药花销巨大，家里经济压力大。
　　高老板才知道人生就是这么无常，永远不知道明天和意外到底哪个先来，当年的经历让他萌发了这种忧患意识，于是很快就决定重新做人，辍学出去打工帮家里赚钱了。高老板早些年当过快递员、餐厅服务员、货车司机，觉得在外闯荡还是有门手艺比较好，于是在一家按摩店当了几年学徒，最后攒了钱出来自己开了家按摩店。
　　高老板技术好，店里价格也实惠，多多少少也积累了一些老顾客，按摩店前些年还能撑下去，到后来附近开了家理疗馆，本来就没几个客人，现在全跑到理疗馆凑热闹去了，高老板心想不能这么干等下去，必须得想个法子挽回客人，增加客流量。
　　高老板脑子灵光，知道一般的打折根本没效果，于是后来想出一招＂按摩免费不要钱＂，没想到活动效果非常好，吸引了大量客户进店，日营业额比原来翻了四五倍，一年就赚了98万！高老板是怎么举办活动的？活动方案：
　　高老板的活动其实很简单，按摩不要钱，活动期间，客人到店就能享受一次免费的保健按摩服务，不会收取一分钱，名额有限，先到先得。
　　很多人一看都傻眼了，老板是在做生意还是做慈善啊？真要这么免费，老板家里就是有金山银山也要被亏空了。但实际上，这么搞活动不仅不会亏，反而还让高老板赚了个盆满钵满，一年收入98万。
　　那这个＂免费按摩＂的活动到底是怎么赚钱的？我们来看看其中的逻辑和盈利点。盈利分析：
　　案例中采取的＂小招＂是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　免费按摩不要钱，这里的按摩是一款价值68元的保健项目，确实不会收取客人一分钱，但是免费也不是无门槛的免费，也要有选择地进行客户的定位，在大街上发传单的方式效率就太低了，高老板是怎么做的呢？
　　高老板在活动正式开始之前，找到茶馆、健身馆、美容院、餐厅等店，与老板达成合作，总共送出去500张按摩卡，只要客人在店里消费满多少元，就能免费领取一张按摩卡，凭此卡到按摩店享受免费按摩。至于高老板是怎么与其他商家合作的，我们专栏里讲过＂异业联盟＂，感兴趣的可以点进专栏看一看。
　　比方说茶馆的客人看到有这么一张按摩卡，既然都是免费的，那不要白不要，干脆就去按摩店顺便按个摩，反正都是出来玩，那就玩得尽兴、舒服一点，绝大多数人都是这么想的，所以直接活动期间就有八九百人到店。
　　又有人想问了，高老板只送出去500张按摩卡，怎么到店的就有八九百号人？其实这很正常，在茶馆餐厅之类的地方，客人总不是一个人在消费吧，到时候呼朋唤友一起来按摩店享受按摩。
　　能免费的只有500人，剩下的都只有另外购买服务，但大多数人都不会只让自己享受免费按摩，总能成交一些额外的消费，而这些轻轻松松就能补回我们免费按摩的成本。
　　当然了，搞活动光靠免费的保健按摩也是不够的，除了引流之外，我们还得截流锁客，所以老板后续还推出了会员卡充值活动，只要花200元就能成为按摩店的会员，以后消费打九折，还送价值268元的扫地机器人，以及200元的消费券。
　　客人一看，花200元就能送500块钱的东西，这会员不是物超所值了吗？这就给了客人一个无法拒绝的理由。就这样，高老板利用免费按摩作为＂鱼饵＂来引流，最后通过物超所值的福利来让客人充值，短短5天内收获了600多名会员，直接回收15万现金流，再通过会员制度锁客截流，一年下来净赚98万。
　　这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有2个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及＂套路＂。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。