亚马逊2022品类选品简析

　　今天的主题分享下关键词分散集中与品类竞争。
　　玩具适合懂这个类目的人去深耕，关键词模糊分散（因为款式太多，关键词模糊分散，而且核心大词一般都是几岁到几岁孩子的玩具，或者这个玩具的小类名称，所以竞争加剧，核心大词竞价非常高，又不像刚需类关键词集中靠砸广告就可以，又考验运营对长尾词的开发能力和广告能力），特别考验产品的转化能力，也就是外观和功能性差异化竞争的能力。
　　宠物类产品竞争也激烈，头部竞争激烈。比如训狗器，近似于电子产品，几年前就已经很红海了，前50挤不进去，后50只有几单的单量。狗用咀嚼玩具竞争度比有的家居小类，比人类玩具都激烈。各种新款层出不穷，特别考验开发的研发和改款能力。
　　关键词就那么多，但是产品太多，竞争太激烈了，所以整个宠物类目和玩具类目，需要有懂产品前代和趋势的供应链，且对类目熟悉和理解。所以做玩具和宠物的，一般都是做得比较久和比较专业的。
　　玩具的关键词分散且模糊，看似是玩具，跟服饰一样，非常考验外观和功能的差异化，以款式和功能取胜。需要对产品有一定的理解。做玩具可能要把竞品样品买回来，以及把竞品好评差评全部分析一遍，看胜算在哪里。
　　跟两三个朋友有聊过，一致觉得玩具和宠物类目是小卖家不太好做的类目。3C电子几年前就动辄百万的投入，小卖家实在是没有那个资金和实力卷。家居里各种类目特别考验开发的改款能力和运营的红海驾驭能力。厨房，浴室这类场景，就那么点地方，也被掘地三尺卷到每一寸空间都没啥可卷的了，不改款的情况下，新品很难进了，要么来个理解这个垂类，有国外工作背景的人来改款，要么你自己做个将重勒快的乖卖家，买样品天天分析竞品乖乖自己改款。工业类又太小，头部也没什么单量。很多小类做到Bestseller也就日出30单，能看到的未来特别佛系，也不利于卖家的成长。
　　大家总体觉得是竞争强度次于红海大类，单量又不至于太佛系的运动户外和庭院类目，对于中小卖家可能还有点点空间。
　　选择大于努力，不管选类目还是选人，都是一样的道理。
　　先预后立，夫未战而庙算胜者，得算多也。
　　可变参数下的开发优势，爆款移植，小趋势与小增量市场
　　最近了解到可变参数这个概念。就是一个小类，如果材质、款式，功能，颜色，差异大。说明可变参数下，风格和细分人群多。这种情况下，可改款的变量因素就越多，越可以改款，越可以做差异化竞争。
　　哪怕这个是中等竞争的类目，如果可变参数多，依然可以做差异化，赢得新品机会。比如，某饰品收纳（不同的材质、颜色、款式、风格），比如某新兴产品耗材（不同的颜色，克重，材质，外观），最终还是要看开发的改款方案和能力。
　　往年开发们选品即可，今年要么自身有专业垂类优势，要么所选供应链有专业门槛优势，要么自身有改款能力。
　　有资金优势，做高货值产品依然可以规避竞争。但是小卖家没有那么做资金做高货值门槛，物流门槛。需要开发提供专业门槛，改款门槛。因此，一个开发拿来普货，就会有诸多疑问，开发个人的专业门槛在哪里，供应链的门槛在哪里，改款的门槛在哪里，我们的差异化竞争优势，在哪里。
　　可以做爆款元素的移植，比如同样是某爆款元素，在饰品A类目发现的爆款元素，可以移植到饰品B类目去。可能要关注一下行业的流行趋势，色系，爆款图案和元素。以及不同人群对这些元素的喜好。
　　另外就是趋势和生命周期，但是预判趋势和找增量市场，还是要深耕行业，理解行业，在没有这些深度的前提下，可能只能做小生命周期，或者小增量市场。比如，季节性产品，不管多短，它总是一个小趋势和小增量市场。选好能做到的类目，把控好节奏，备货和库存，根据改款方案，预估能做到的卡位，根据卡位历史销量备货，假如平季可以稳定出单，季节性产品稳定出单，按计划售完，应该也问题不大。
　　可变参数值多的情况下，说明细分需求多，易在满足不同属性下做差异化；爆款元素跨类目移植是将优势点进行可复制化；寻找趋势类小增量市场是参与增量市场下的低竞争维度。
　　市场的底层逻辑，就是看竞争强度和如何竞争，市场容量的大小，竞争的强度，市场的成熟度和周期情况，以及趋势。市场草莽期，人人可以赢得竞争。易经中的屯卦虽然写草木破土而出时的始生之难，但是昭示着庞大的市场机会，规则无序，广阔天地，大有可为，机会无限。有强势资源能力者，直面竞争降维碾压。
　　所有中小卖家，在现在这样的市场成熟期，面临的其实都只有一点，差异化竞争。跨境从七分选品三分运营，到了七分改款，三分运营的时代。放眼全球，全平台，亦然，日常消费品，也是更精准地定位了各种人群的各种细分需求。