基于280万消费者数据提炼出的香水测试，你确定不来试试？

　　近日，香水成为菱歌科技的热门话题，前脚有为某国际化妆品巨头交付的香水行研的报告受到了客户很高的肯定，后脚有乘风破浪的姐姐里李斯丹妮爆出香水喜好、霏霏子送给各位姐姐们最近大火的新锐香氛品牌观夏，足见香氛市场的莫大潜力。
　　据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示，欧美市场占比较高的香水品类已经出现缓慢增长甚至是下滑态势。而在中国市场香水消费增速明显，2018至2024年间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元。在两周前的美博会上，虽然彩妆、护肤上下游企业占了绝大部分，香水馆只占据小小的位置。然而，如今越来越多＂入局者＂正在加速形成具有强大品牌效应的中国香水市场，崛起已然在路上。 不得不说，我们的长期合作伙伴某国际化妆品巨头十分敏锐，在香氛市场的快速萌芽期与菱歌研究院合作探索中国香氛市场的机会点。这次愉快的共创探索也为菱歌小伙伴们情谊促进、相互学习提供了绝佳的主题。上周三，菱歌两地办公室连线，一起品味十多种香水故事中的或激情跌宕、或诗意情怀、或幻境体验。（嗯没错，菱歌必然是硬核科技中最懂浪漫的~）
　　试香方法& 如何穿香
　　试香分为远嗅和近嗅两种方法。远嗅是在距离试纸10-20cm的距离，轻轻晃动10-20下；近嗅的毛发是在喷香水的地方折一下，折成1字形，手一边晃动一遍慢慢靠近鼻子。 基础穿香方法一是在双腕内侧点蘸风池穴，切忌摩擦。方法二则是在面前各方位制造一场香水雨，优雅的走过去。从社媒平台看到的穿香小心机方法，更为含蓄不露声色。比如，在膝盖内侧穿香、头发二分之一处穿香等小众身体部位、以及冬季与衣服搭配起来，在大衣、领子、围巾处穿香都是高级的穿法。
　　如何描述一瓶香水？ 对于形象人设，气味本身，诗意的情怀的描述，是在香水故事中运用最多的元素。
　　气味本身指的是对于味道直接描述，帮助消费者在没有闻到产品的情况下，快速了解香气大致的构成，如清新，柑橘，甜而不腻，比如祖玛珑的蓝色风铃草，以风铃草作为前调、铃兰。野玫瑰果为中调，麝香琥珀为后调，官方介绍中利用夏日元素将气味具象化，利用溪边微凉的夏风、夏日里冰爽的西瓜形象地唤起消费者的气味记忆。
　　形象人设所指的是用人的性格和风格为香水定调塑造出一个虚拟又值得向往的人物形象，大众香善用自由肆意的大女主形象，而小众香主打冷艳清冽独立的女子形象激发出消费者心中的渴望。比如，以＂自由不受拘束＂为主题的YSL肆意之水，源自高定吸烟装的瓶身设计，突出自由的概念。英国知名歌手DUA LIPA，实力演绎女性大胆突破、不被定义的美，引起女性消费者的共鸣，表示是自己想象之中未来的样子。芦丹氏的柏林少女Serge Lutens La Fille de Berlin在前调和中调都配有玫瑰，清新辛辣的标签用一个德意志少女复仇的故事描述天神奥丁女武神Brynhild被深爱的凡人英雄背叛将其亲身杀死的故事，爱至深中的辛凉和心酸，都在芦丹氏的柏林少女这一瓶之中了。
　　幻境指的是通过描述巴黎，海滩，仙境等具体场景营造出对香气身临其境的感受。大众品牌将产品名与世界著名地点城市相连，比如Comme des Garcons Series 3 Incense就五个城市形象为灵感，其中京都一款平和温暖的气味，与京都穿越千年的淡然十分相配，点燃一支仿佛置身京都初雪焚香时的场景。小众品牌更为丰富多样，有神话中的幻境，也有街角的爵士酒吧，以鬼魅禁欲地点为名甚至吸引消费者盲买。因中国文化里有大量可以作为创作灵感的习惯、文化存在，国产小众品牌不少是从内涵底蕴丰富的中国文化中寻找灵感，用中国消费者熟悉的场景引起他们的即刻共情。RE CLASSIFIED 的桃花源记沙龙香水用中国古典文学＂桃花源记＂作为创作灵感，在传达出禅意、宁静的氛围之外，也为当下普遍生活在高压社会之下的人群提供一个心灵的庇护之所。
　　中国香水市场五大人群，你属于哪一类？
　　从小编精选的几条洞察中不难看出讲述香水故事的重要性。香水不仅仅是个产品本身，它承载记录着每个个体的经历、感受、人生当中非常重要的时刻。香水的选择反射出消费者内在的心理需求，这背后也映射这个人的性格、状态、价值观等等。 为了全面了解中国香水市场，菱歌研究院通过分析包括微博、微信、小红书在内的中国主要社交媒体网站、百度贴吧、知乎、香水时代以及大众点评等垂直社群类网站上逾280万条消费者评论和讨论，聚焦中国香水消费群体展开深度洞察，了解他们的人群画像、兴趣点、社交行为、内容偏好和动机，梳理出五大消费人群。
　　当下中国社会其实是一个高压社会，而香水对消费者某种程度上有一定疗愈作用，中国消费者对于香水寄予了富有内涵的产品特质，希望这个香水可以耐人寻味，而不是说非常直白张扬的。另外，中国特色的香原料也是中国香水的一大优势。目前，中国的特色香原料确实还有非常大的发掘空间。利用好这一点，不仅能够高效打出高端的国货香水品牌，伴随着国产原创香水品牌的涌现，中国特色原料未来10年至20年时间中，可能会为全球嗅觉偏好产生极大的影响。
　　本文所有数据洞察由菱歌研究院出品，基于百万美妆行业数据（持续更新），菱歌研究院会对美妆行业中的众多维度进行深度研究分享，挖掘行业趋势亮点。指尖洞察®DataTouch是中国领先的实时市场数据研究机构菱歌科技推出的一款功能强大的数据库产品
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